#围炉 开炉通知：【航通社的朋友们】

感谢站方邀请，我能在第一时间获得开通围炉的权限。经过一周的思考，名为【航通社的朋友们】的 Matters 围炉现在已经上线了。

【航通社的朋友们】围炉定价是最基础的每月港币 20 元。如我在围炉介绍中提到，设立这个围炉是希望您有固定的支持渠道，以激励我的持续创作。感谢您！🌹

我之前一直将自己在中国大陆各种渠道及官网发布的【航通社】专栏文章同步发布于 Matters，从现在开始，我将采取一种新的发布方式：即在一篇专栏更新 7 日后将其锁进围炉。

在此之前，您可以随意浏览；在此之后，如您去微信、知乎等地的【航通社】专栏，仍可继续浏览。我需要强调，这意味着围炉中绝大部分文章您其实仍可以在不付费的前提下读到。

偶尔，我也会在围炉加入一些并没有在其他地方发布的内容，其具体形式可能不固定。这些内容会用“广播”这种不会有限时免费的方式发布。

这是一个颇为“姜太公钓鱼——愿者上钩”的设定。以下我将讲述这一设定产生的具体思考过程，以及对可能前来订阅支持的您的一些话。

在接到围炉邀请之后，我和其他一些 Matters 上的活跃作者加入一个 Telegram 群，就一些使用的问题做了问答，也因此进一步了解了（截至目前）围炉功能设置的基本情况：

1. 一个用户只能建造一个围炉，围炉的 URL 固定，但名称和描述可以日后修改；

2. 围炉定价最低为 20HKD/月，因为再低一点站方连接第三方支付平台会亏本；

3. 定价一旦决定，不可修改；

4. 围炉文章在前 24 小时向全站用户开放，之后才会锁起；

5. 围炉文章和普通的 Matters 文章一样会存储在 IPFS，意味着也会分布式储存以及生成中国大陆（或许）可访问的链接地址，而即使在围炉被锁起后，这些地址也不会失效，仍可继续访问；

6. 目前围炉采用的第三方支付平台是 Stripe，在中国大陆 / 银联卡收款当然会有些问题，不过据说连台湾也支持的不是很好，只有香港是完全可用的。此外，围炉暂时也不支持用 Likecoin 或其他加密货币支付。

以上的功能设置会带来几个问题：

1. 假设我有超过一个以上的付费主题，目前不得不将所有主题一起放入同一个围炉；

2. 定价不可修改，所以“早鸟定价”和“假日优惠”就没法实施；

3. 虽然在大中华区的内容圈，大量抓取内容的情况还不普遍，但中国大陆充斥抓取付费内容再免费或少量收费分发的情况，“得到”“喜马拉雅”“知乎”等付费内容大量出现在百度网盘等地。前 24 小时免费的缺口足以造成内容理论上可以被抓取（当然你得多自信才能怀疑内容会珍贵到被人抓的程度嘛）；

4. 我现在还没有开双币信用卡，所以大概率拿不到大家的赞助（如果真的反响热烈，我会想办法让朋友帮我提取的，先谢谢大家）。

跟其他实体商品相比，内容消费具有它的特殊性。

1. 它的多次分享不损伤原有副本的完整性——我把一个苹果分给你，我没了；我把一个电影复制给你，每个人都有一份副本。

2. 它的消费是一次性的——多数内容读过一次以后就失去了持续关注和讨论的价值。

3. 盗版内容和正版的体验基本相抵——虽然有的正版有附加内容，但对除了粉丝之外只想浅尝辄止大概了解的人来说，充满错字的盗版小说或模糊不清的枪版影片足以阻止他们付费观看。

4. 抄袭、洗稿等“二次创作”会进一步摊薄创作者潜在收入，而且难以定义和追究。

所以基本上可以说，对于内容付费来说有下列结论：

1. 除非有较高的客单价和少量但稳定的客源，否则专门创作封闭的付费内容将是得不偿失的。

2. 除非有信心不被抓取，否则付费内容必须 *完全封闭* 在付费墙后面，如果要试读的文章必须做好完全公开的准备。

3. 真正有信心开放少量缺口（如限时免费、向好友分享试读链接等）的媒体一定做好了收支核算，而且有其他武器护体（比如强大的法务）。

这就让一些小众的付费项目如 Newsletter 或者 Podcast 的付费计划，实际上变成了对于“粉丝”的激励措施。

（社长本人也写过郑爽的创业项目就是她的粉丝后援会专属 App，只不过她低估了实现自己野心的现实难度。）

也就是说，付费的诱因是人，而不是内容；付费的评估因素是人的亲疏远近，而不是内容质量的好坏。

撰写【航通社】专栏接近 6 年，我在不断扩大文章分发途径和覆盖人群的同时，也非常希望跟读者建立更紧密的联系。因此，从 2018 年开始我就在国内尝试建立读者社群，虽然期间也尝试过知识星球及 Newsletter 等方式，但最后固定下来的只有一个微信群，名字就叫【航通社的朋友们】。这个群现在仍在招募热心读者进入，但好像快满员了。

我不太喜欢再建立分群分发消息，特别是使用企业微信这种群控工具，但我希望能把群里讨论的内容沉淀下来，分发到一些渠道，再听取更多人的反馈；我也希望更多读者可以直接联系我提供选题方向，或者新闻线索。

这也是围炉【航通社的朋友们】希望达到的目的。在这个围炉的【众聊】部分，欢迎支持我的各位读者提出宝贵的意见建议，温和或尖锐的批评，以及对选题的建议和探讨。

我之前以及今后参与的一些媒体活动，例如新品发布会和专访会产生一些速记内容。这些内容也可能会发到围炉和我现有的其它付费支持渠道，让各位朋友能和我一起亲临事件现场，也算是其中的一个附加值。今后还有其它更多的可能，我自己也没想好，但等它们自然萌发的时候，大家也自然会看到。

借此机会，让我向 6 年之间在任何时间认识到航通社，并留下来成为我读者的各位朋友，表达我深深的感谢！

👉 点此加入围炉【航通社的朋友们】。扣费日期据说是每月 1 日，所以在 2 日或以后加入的话，到下月 1 日之前都算是试读期哦！

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