[生活分享][人壽保險業務] 工作心得-§上篇

我曾是一名保險業務員，已經是10年前的事了，今天我在一間咖啡廳整理著電腦資料，隔壁桌三位西裝筆挺的直銷業務正在吸收一位年輕人，頓時回想到當年的我。

這個議題其實可以探討的東西多，不單純只是講述保險業的工作好壞，我確實在保險業賺到了錢，我也肯定保險是理財避險中非常重要的環節，但我更想表達的是台灣年輕人為什麼有這麼多人會投入保險、直銷等行業。如果你或是你的朋友也在考慮這份行業，希望你們能看到這篇文章，或許能給你們一些參考。

§上篇

◆為什麼會去賣保險?

◆保險業務員好賺嗎?

§下篇

◆保險業務員好做嗎?

◆我推薦做保險嗎?

◆為什麼會去賣保險?

首先我是一位業務高手，從小我就很會賣東西，學生時期大家都在埋頭念書時，我已經自己做目錄偷偷兜售著盜版小黃片，當然長大後明白這是違法的大家千萬別學我，退伍後準備步入職場，對我來說只要給我東西我就能賣，什麼東西根本不重要，什麼能賺錢我就賣什麼。一樣被一位西裝筆挺的舊識領進了保險行業。

為何年輕人這麼容易進入這個行業，大概可以規列出以下幾個原因

• 根本不知道自己要幹嘛
• 門檻太低想進就進
• 逃不過專業話術訓練果的業務

根本不知道自己要幹嘛?

在台灣的教育制度下，國小、國中、高中、大學，求學路程有如洪流不斷地將你往前推進，何時可曾停下腳步仔細想過自己想要的是什麼，以後要的職業是什麼?一晃眼就要進入職場了，這時候的你很有可能就是西裝大軍的獵物之一。

門檻太低想進就進

當你開始衡量自己適不適合這份行業時，西裝大軍就會要你先考試看看(人壽保險執照)，給你一些教材上個幾堂課，莫名其妙就就考到了保險執照，恍然大悟自己是被耽誤的保險奇才。

逃不過專業話術訓練果的業務

"增員"也就是找下線，本來就是保險業務賺錢的一部分，所以公司會針對這項目進行一連串的教育訓練讓你成為一名催眠大師，如果一個人不行還有一整間公司可以進行支援，這就是為何保險公司為何一天到晚辦活動的原因。

台灣高等教育基本上是氾濫的，很多人畢業後頂著學碩士的光環但我們其實比社會中的許多基層認真學習的學徒們還要徬徨不知道要幹嘛，這種亂象其實政府、家長都必須要好好思考，可以明白家長們的求好心切不想讓自己小孩輸人一截，於是大家怎麼走就跟著怎麼做，但是可曾想過終點不是學位，學習十幾年卻要工作大半輩子，不能否認學歷在現今社會確實重要，由其是剛畢業的新鮮人如果能有台清交的畢業證書就像拿著樂園的fast pass不用排隊可以插隊。但是職場過了10年誰還看我學歷?東家只關心我這10年到底做了什麼?專長是什麼?能給公司什麼?學歷可能只佔了我履歷的小小部份。而我在公司看到更多的是高學歷寄生蟲，這之後有機會再聊。所以如何在屁孩求學時期給予適度的適性分析跟學習規劃是該煩惱的。

保險業務員好賺嗎?

好賺，不藏私公開，健康保險首年傭金50%、儲蓄險每年傭金6%、意外險首年傭金20%(每家公司不太一樣，僅供參考)，以上還不算其他業績競賽獎金、下線做的回饋、獎勵旅遊...等等，在我退伍那一年曾經一個月領超過20萬成為新人業績王，日子過得相當舒適，跟同窗薪資比起來更是搖搖領先。基本上只要你肯做願意做就可以賺到錢，也不用擔心財經專業領域的不熟悉，公司會給你源源不絕課程資源。客源也不用太擔心，台灣沒買保險或是保險不齊全的人多的是，以我的業務能力成為我的囊中物只是早晚的事，做的好就會開始有轉介紹客源一個接一個，上段提到的不知道畢要幹嘛的年輕人看到你做得不錯還會跟著你做，莫名其妙多了下線於是自己業務晉升主任。以上我講的好像很容易，但是陰暗面呢?陰暗面積太大留在下篇。