【職場39】用個人 BD 思維提高自己的身價

什麼是個人 BD 思維？

BD (Business Development) 思維 是指企業營銷戰略的一種思考方式，思考如何以目標客戶需求為出發點，通過創新的商業模式、營銷策略和合作等方式，來實現同時提升公司價值和客戶價值的雙贏局面。

這種思考方式不僅僅局限於商務領域，也可應用於個人職業發展和創造個人機會上。包括探索新的工作機會、主動發掘自己的職業價值、了解市場需求和趨勢，以及主動建立人脈網路等。善用個人 BD 思維可以讓我們更容易發現自身擅長領域，進而佈局、提高個人職場身價和影響力。

如何運用 BD 思維到工作中？

舉例來說，日常多數員工都有向老闆或主管彙報工作的機會。彙報的目的是讓對方了解你的工作進度、工作成果以及遇到的問題，同時提出你的見解和資源需求。以下有幾個運用 BD 思維的實用技巧，讓你在向老闆、主管彙報工作時更具有影響力：

1. 做好事前準備：老生常談，就像在對客戶提案一樣，在任何彙報前，先做好準備。整理好相關數據資料和報告，呈現形式以「圖優於表、表優於文」的原則來準備。這不僅讓報告看來更具說服力，也能讓你在現場更有自信。
2. 用 BD 思維分析：在報告準備和表達中使用 BD 思維，把自己當成一間公司，向合作夥伴說明你的價值和需求。讓自己用經營、換位思考的角度來分析和評估工作，從而提煉出比較有價值的總結以及思考過的具體提議。
3. 突顯具體成果：在報告中用外部回饋、數據比對來呈現你的工作成果和貢獻，讓老闆看到你的價值和重要性，記得一個小原則：功勞會被肯定讚賞，苦勞很難。
4. 呈現解決方案：向老闆彙報工作時，不僅是提出問題，記得要提供應對的可能解決方案。使用 BD 思維，我們分析問題、找到根源，然後根據問題提出 1-3 個具體的解決想法，為的是雙贏：我的問題就是你的問題，問題解決了，你好、我好、大家好。
5. 即時動態調整：在報告中，記得提供進一步的行動計畫。如果工作進度有變化或者有新問題出現，即時提出並帶著解決方案的選項去尋求協助。同時放開心接受老闆、主管的建議和回饋，即便是拒絕，也是調整計畫的參考依據 (至少有表態，很多時候這也省了你的時間心力)。

雖然工作會議或報告是每個上班族很難避開的例行事務，但彙報工作也同時是個提升職場身價的好機會，能夠讓你展現自己的價值、執行力、影響力。運用一些 BD 技巧，幫自己做好個人佈局，提前準備、突顯成果、提出解決方案、願意動態調整。台面上是你在報告給長官聽，實際上你正在為自己打造更專業、值得信任的地位形象。

你好，團隊也好；團隊更好，也讓你更有機會變更好。去影響當前有更大影響力的人，進而增進自己的實際影響力，這也正是一種 BD 佈局思維的應用。