A man, woman, or child

人類儘管受了再多高等教育 本身不管多自制多理性

身為生物就是會被一些原始的機制所驅使著

也容易造成某些熟知技巧的人士可以較輕易操縱人心

或是某些品牌基本上是使用某幾個技巧在運營著

"如果再要求別人的時候 給了理由 成功率會比沒有給還多"

最常出現在組織內部以及精明的下屬要求加薪時

"如果大部分人們不太清楚這東西的品質 通常會相信一分錢一分貨"

尤其是在新興產業或是新產品

Give and take 這本書中將人粗略地分成三種

1.索取者

2.給予者

3.互惠者

其中以互惠者居多 因為大部分的人不喜歡欠人情

所以有精明的人會利用互惠原理 略施恩會

然後等待或是主動要求回饋

才稱"互惠原理 所向披靡"

以互惠原理衍生出的更高端技巧 互惠式讓步

路邊高中生對路人兜售比市價更貴的彩券

路人覺得不合理不打算購入 高中生馬上改賣稍微貴一點點但是價位不是這麼高的

口香糖 這時有部分人會買入口香糖 因為對方退了一步 自己也好像要退一步

但其實稍貴的口香糖從頭到尾都才是主要商品

"言行一致的強迫症"

這點已經有稍稍被人們強迫修正

但多數時候還是會不小心被利用

人們一旦答應別人一件事情 會為了使自己與最初的承諾一致

強迫自己做不是這麼願意做的事情 並在途中不斷說服自己

在機場很容易 被排在前方的人請求幫忙看一下行李

莫名其妙變成很熱心助人但內心十分忐忑的行李保管專家

"得寸進尺法"

先跟對方提出一個非常容易完成的請求

之後不斷的攀升難度或是不合理性 還是會持續成功

因為對方會一直維持自己最初那個願意幫助人的形象 而不斷把底線一直往後延伸

"已經投入太多"

可能是宗教或是政治參與者

信徒在信仰過程中

為了自己的信念已經放棄太多東西 可能是家人或是朋友以及升遷機會等等

要是信念也玩完了 他們將一無所有 還得接受自己被騙了這種強烈羞恥感

詐騙集團偶爾利用這種人們不願意承認自己被騙的心態

讓對方繼續作夢下去

"社會認同"

這種情況已經被做了不少次實驗

假如有人在捷運上中風 很難有人主動去關心

但只要有第一個人上前去關心 其他人會很快地跟著上前

在實驗裡 倒下的人甚至有超過20分鐘 都沒有納格第一個人出現

很多時候 緊急情況 乍看起來不顯得這麼著急

"鏡像"

廣告產業除了花費大筆資金在光鮮的名人代言費上

也早已昇華到使用素人愛用者

也就是所謂跟受眾一樣屬性的人 只是已經具備使用產品後的樣貌了

要讓普通人喜歡一個產品 最好的做法就是在普通人面前 表現出 普通人愛用它 喜歡它

"看似不連動的連動"

每條負面新聞對於整個社會所造成的傷害可能遠超出統計的範圍

在轟動的自殺新聞後 致命的交通事故通常會突生 新聞讓那些有潛在自殺意圖的人

真的去進行負面動作 只是那些人不想讓人知道他們是自殺

所以選擇以意外之類的手法來結束

有些東西給一點再拿走 比完全不給更危險