【善用比例偏見,讓顧客感覺買到賺到】
假如你賣 1,000 元的鍋,想說為了增加銷量送 50 元的鏟。
這樣會有效嗎?
其實,不一定會有效。
因為在很多時候,人們對比例的感知會更加敏銳。
會想說,你送的東西,只值產品本身的 5% 而已,根本就沒有要送贈品的誠意呀。
那面對這樣狀況,你可以怎樣不提高成本又增加銷量呢?
其實,你可以試試看「加價購」。
你可以跟顧客講說,若你買這 1,000 元的鍋再加 1 元,就可以獲得價值 50 元的鏟。
讓顧客從原本只賺到 5% 的感覺,瞬間變成賺到 50 倍,也就是 5,000% 的感覺呀。
顧客要的不是真便宜,而是要有買到賺到的FU~
善用比例偏見,就是最省又能達到效果的策略。
【善用比例偏見,讓顧客感覺買到賺到】
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