情感主播的搞钱内幕

众所周知，短视频平台主要有快手和抖音，由于平台定位不同，用户群体也有所不同。

抖音用户主要是年轻人，城市化程度高，学历和收入相对较高; 而快手用户则更多来自农村地区，学历和收入相对较低。

因此，很多同行都更倾向于在抖音上推广，因为抖音用户的消费能力相对较高，流量也更大。

相比之下，快手的用户和内容作品素质都比较低，消费力也不够，属于下沉市场，所以很多人不愿意在快手做项目。

然而，我们要明白，下沉市场只是素质和消费能力有所欠缺，并不代表用户没有钱。

例如，快手上的老年用户比较多，他们可能没有网购的习惯，所以如果你在快手上卖衣服等产品，可能就不会赚到钱。

想要赚钱的关键是要了解客户。

就以快手上的老年人为例，他们虽然消费能力不高，但是月养老金可能有几千元，子女也经常不在身边，所以他们只能通过看短视频来打发时间。

老年人通常比较传统，偏好关于家庭和亲情的内容。

一些情感主播会以老年人为目标受众，制作一些故事，比如今天是恶媳妇欺负老人，明天是恶婆婆欺负老实媳妇，后天是不孝子弃养老人等等，然后主播会扮演正义的角色化解冲突。

这些剧本情节虚构，演技也不怎么样，但是直播却可以赚到几万块钱，感觉像在玩游戏一样。

在一个小时里，主播可能会惩治恶人，替残疾老人讨回公道，然后在下一个小时去挖出坏人的祖坟，祖坟里面全是古董，像字画、佛像、玉牌等，都非常值钱。

主播会为了惩恶扬善而将这些古董送给自己的父母或者卖给退休老人，这些老人通常有空闲时间和省吃俭用的生活，而且对于物质并没有太多的追求，有一些闲钱。

一旦老年人学会了上网，那些刻意吸引老年人的情感主播就成为了他们精神上的寄托。这些主播会一口一口地叫爹妈，久而久之，老年人就会把他们当成亲人，说什么都会相信，买什么都会买。

这种情感营销的套路和几年前销售保健品的套路很相似，称之为"情亲营销"。

除了情感主播，最近两年还出现了盗播团队和录播团队。这些团队会将情感主播的直播切片，然后发布成作品或者剧情，吸引情感主播的粉丝关注。由于老年粉丝通常没有辨别能力，所以盗播团队在主播卖货的时候也在卖货，一个号最少也能赚上千块。

录播团队则会将主播的直播视频录下来，然后24小时不间断地播放，一天就可以赚到上万块钱。

尽管情感主播的直播内容充满了套路和利益驱动，但是很多老年人却很喜欢看这些直播，因为他们需要的是一种陪伴和精神寄托。 我们不应该嘲笑或责骂这些相信情感主播的老人，而是应该关注他们的需求和问题，并提供更好的解决方案。

虽然有些老年人相信这些情感主播，但不要嘲笑或者责骂他们。他们需要的仅仅这些直播内容大多是家长里短、情感八卦，通常涉及老年人熟悉的话题和价值观念，例如恶媳妇欺负老人、恶婆婆欺负老实媳妇、不孝子弃养老人等等。情感主播们化身为正义使者，为老人排解纠纷，深受老年粉丝的喜爱和关注。

这些情感主播的套路被称为"情亲营销"，他们会刻意吸引老年人的注意力，把他们当成亲人一样关心，建立起一种信任关系，然后推销各种产品，包括旧物品、健康食品等等，很多老年人会被他们的话语感动并购买产品。

此外，近两年来盗播情感主播的直播内容也成为一种赚钱方式，盗播团队会将主播的直播切片，然后发作品剧情，吸引情感主播的粉丝关注。在主播直播的时候就用软件盗播，主播在卖货的时候盗播团队也卖货上车，一天一个号最少也能赚上千元。此外还有做录播的，把主播的直播视频录起来，然后24小时多号做无人直播，一天也可以赚上万。

这些做盗播、录播的团队非常有规模，一天入账数万甚至十万不等。这些情感主播为了打击这些盗播团队，甚至找快手官方打假，但最终盗播团队还是被打压了。

尽管情感主播的直播内容充满了套路和利益驱动，但是很多老年人却很喜欢看这些直播，因为他们需要的是一种陪伴和精神寄托。我们不应该嘲笑或责骂这些相信情感主播的老人，而是应该关注他们的需求和问题，并提供更好的解决方案。