拒绝空洞的目标，市场信号是唯一的明灯

今年，我为某家公司提建议的时候，发现他们定了一个计划，要去攻打项目 A。

我叹了一口气，问：项目 A 的价值毋庸置疑，但我们过去三年有接近过这份价值吗？

没有。

那我们今天去攻打项目 A，有什么市场信号，或是产品思路吗？

也没有。

所以说嘛，项目 A 也不是什么新项目，摆在这里三四年了，拿不下来不是因为过去三四年我们看不见它，不重视它，而是存在一些难以逾越的硬约束 12345。这些硬约束，今天依然存在，纹丝不动。那我们今天为什么就有信心可以拿下来项目 A 呢？

项目负责人说，因为它对公司业绩很重要。

我说，它对公司业绩一直很重要，一直拿不下来，我们今天如果下决心来做这件事，就要支付足够的成本：

• 投入最好的人，而不是随便拉一个小组

• 投入半年到一年的探索时间

• 承受可能 90% 的失败概率

如果支付不起这个成本，就不要说 “一定要拿下” 这种狠话。约束的解开并不来自于你的意志力，而是来自于市场信号，或者健壮的产品逻辑。现在没有任何清晰的市场信号，产品（弱）逻辑也没有新的迭代，我们必将将承受高失败风险。

再后来，我跟他们聊项目细节，发现大的信号没有，小的信号可能有一点。大的业绩没指望，小的增长点可以试一试。我从小的信号出发，提了三个增长方向，团队按图索骥，在一片茫然之中有人指路总是好的。

第二个月，我再去的时候，发现项目 A 已经不太受重视了。的确找不出思路来，包括我提的三个增长方向中，其中一个也被证伪了。因为正反馈来得太少，大家都垂头丧气，把注意力转向别的更合理的项目。

那一开始就不要自上而下 “一定要拿下” 项目 A 嘛。拒绝空洞的目标，市场信号是唯一的明灯。