傳統的「推銷」已比不上「部落式行銷」
《部落，一呼百應的力量》，作者賽斯‧高汀，《引爆趨勢》，作者麥爾坎‧葛拉威，這兩本書其實份量不多，但是卻點出了現在部落的形成，推銷模式的改變，行銷成為趨勢，看完之後其實有很多的想法跟點子，只是都需要時間跟耐力，無論是連續寫作100天，連續上傳影片30天，這都是需要很大的紀律，以下是我看此書分享我認為很重要的觀點。
1. 傳統的部落沒落，新型的銷售模式崛起：
(1)傳統的教育思維：
在過去我們交通不發達，一個村莊的人民自成一個部落，現在網際網路的發達，消弭了地理上的不方便，也形成了不同的部落，更大規模的組織，政治的部落、旅遊的部落、購物的部落以及像Matters寫作的部落。
傳統的教育體系，讀四年的大學拿到一張學士文品，才能有一份好工作，如果在熬兩年讀完研究所，或許薪水可以再高一點，如果讀的是醫學系碩士班畢業，你可能要熬到十年才能畢業，這是2000年網路還沒爆發的那個時代。
2000年後的今天，已經沒有人再說你得要從基層慢慢做起，一個十幾歲的年輕人，可以靠著網路瞬間致富。
(2)新時代的行銷方式：
過去若想在報紙上或電視上宣傳商品，動輒一兩百萬，那個時候的報社、雜誌社甚至電視廣告幾乎都是壟斷的(還只有三台而已)，沒有資本、人脈根本打入不了市場，現在串流平台四起，部落格、Potcast、Youtube等平台，免費供人創作，宣傳變得便宜，但是也意味著消費者的目光被分散了，過往一張唱片大賣是百萬張起跳，現在能賣到一萬張就已經了不起了。
書中舉了一個故事，二十一歲的艾力克斯，因為想賺取學費，想了一個奇特的點子，他在網路上架設網站賣廣告，一小格的廣告要價100美元，當時他也不知道這個想法到底有沒有用，最多就是賠掉網域名稱及架設網站所花費的50歐元，2005年8月26日開張了，最初只有幾筆訂單，隨著愈來愈多人聽說這個網站，消息傳的愈來愈快，短短一個月網站已經賺進了25萬美元，兩個月後超過50萬美元，甚至有些人登報辱罵這個廣告頁面就像是「廉價」、「畸形」、「垃圾」的行銷方式，更有人說，「這個點子子，我早就想過了。」
無論如何願意冒險的人，願意行動的人，永遠搶到先機。
2. 領導式行銷，推銷已逐漸被替代：
(1)領導式行銷：蓋瑞，衛諾恰克Gary Vaynerchuk就是一個很好的網路行銷高手，小時候全家移民到美國，家裡是從事酒鋪事業的，年收大約200萬~300萬，1996年他開始在網路上賣酒，並且說服他爸爸投資網路事業，在1998年後他打造出自己的品牌，每年營收高達1000萬。
2006年甚至開啟了美酒庫電視，開始直播不同種類的酒，深受網友的愛戴，相較於一般業務員的「推銷」，他做的是品牌「行銷」，是一種領導大家對於美酒的熱愛。
(參考資料：http://lisalisajourney.blogspot.com/2017/08/gary-vaynerchukgaryvee-89.html)
(2)推銷逐漸被替代，這其實我非常有感覺，過去我在銀行是做電話行銷的，現在的客戶可以直接從網站上點入辦理業務，甚至銀行還發明了語音陌生開發，幾乎完全取代人工電訪，有需求的人未必要透過業務人員辦理業務，他們可以透過各種管道(網站、APP)去接觸商品，所以業務人員該如何行銷自己，創造出機器無法替代的價值，變成現在主要的任務。
3. 創新、領導等同於異類：
跨出第一步永遠是最難的，無論是寫作或者是對著鏡頭說話，表達自己的想法，也就意味著你將對世界上某一群人宣戰，同性戀者遭來異性戀排擠，宗教人士遭受科學家嘲笑，我們害怕自己是那個異端分子，所以不敢發聲。
倘若不為自己發聲，當你受到不平等待遇時，又有甚麼資格奢望別人替你發聲，當站出來領導的那一刻起，恐懼會退散，取而代之的是目標，我們往往將失敗的恐懼當成藉口，大多數人害怕的並不是失敗，而是責怪及批評。
4. 管理者並非領導者：「領袖魅力是一種選擇，不是天賦。」
管理並不等同於領導，一個管理者他主要任務就是依規定行事，不能有任何偏差，也不需要有創意，領導者意味者你要有夢想以及願景，可以帶領人們看到未來與希望，領導者不一定要很聰明，也不一定要長得好看，他只是選擇站出來。
5. 專注力
現在這個世代好玩的東西太多了，每次在寫作的時候，我都會忍不住去看一下FB，瞄一下最近Youtube，或是看一下新進來的郵件，專注力變成最可貴也最難的東西，我自己也身受其苦，以下是《複業時代來了》列舉的兩個小技巧。
(1)佛格的幹勁波浪模型：史丹佛大學教授佛格(Fogg)認為，要整天都保持高注意力，是不可能的，人的注意力就像波浪一樣，有高有低，以我自己為例，我是標準的夜貓族，白天昏昏欲睡，到了晚上精神愈來愈好，所以我通常最有精神的時間是晚上九點到凌晨十二點，所以這個時候我就會做最燒腦的事情，寫作或是聯絡客戶。
(2)排列優先順序：當知道自己的最有精神是甚麼時候，就開始優先順序排列要做的事情，最討厭的、最消耗能量的事情，必須放在最有精神的時間點做，那些好玩有趣的事情，反而要放在最沒精神的時候做。
(3)行事曆：真的很重要，一定要養成每天記錄要做的事情，絕對不要相信自己的記憶力，研究顯示人最多只能記起七樣東西(我覺得我記三個就不行了=.=)，紀錄之後就開始排優先順序，將真正重要的東西集中在精神最好的時段，我們常常將「有做事」跟「有進展」混為一談，人的時間一天是有限的，如果與客戶聯繫是生產力的主要來源，就必須放在優先工作項目。
6. 竹子的神奇故事
竹子這個植物在南美稱之為「植物鋼」，當地人利用竹子編織籃子、蓋房子、做竹筏，用途非常大，大多數人並不知道，竹子在頭五年根本不會從地底下冒出來，即使你非常仔細、耐心的照料它，也看不出有任何的進展，甚至會認為它是不是已經死掉了。
喜歡這個故事是因為，它就像是行銷或是寫作，就像是每天在往地底下澆花灌溉，不知道培養的客戶群或者是讀者，到底喜不喜歡我們的這個人或作品，有的時候我們看不到底下的種子到底發芽了沒有，這種焦慮感是無時無刻的。
有些竹農沒有耐心繼續等待，停止了灌溉，竹子就會死掉(客戶離開、讀者離開)；但是有些竹農仍會耐心等待，即使看不到任何成長的跡象，仍繼續日復一日的灌溉，終於有一天，竹子終於冒出了頭，竹子生長的速度很快，甚至一天之內可以長到30公尺，而我們正期待爆發的那一天。
作為一個領導者，要能看到未來，也得堅信的相信未來，才能帶領一群信仰你的群眾，走向更美好的未來。
4. 「不是最強者生存，也不是最聰明者生存，而是最適應的人生存。——查爾斯‧達爾文」
如果我們還是依循著老方法，讀書就業，從最低層開始做起，領一份死薪水，卻希望樂透有一天可以降臨在身邊，傳統產業或許可以讓你有分安穩的工作，但是倘若你的思維永遠都守舊，無法跟上瞬變的網路世代，
5. 如何開啟副業。
不是讓你去麥當勞去兼另一份工作，而是就你的專長，找到第二個機會，下列舉了四個方向，給想要開啟副業的人一個參考：
(1)本身善長的事。
有人喜歡做菜，有人喜歡音樂，就從自己最擅長的開始著手，很多人想寫部落格，卻總是迎合這個市場去寫自己不喜歡的東西，現在3C正夯，就一窩蜂的跑去寫iphone、三星，流行彩妝很多人看，明明就不是愛化妝的人，偏要寫如何畫眉、如何修容，如果這件事情你不喜歡，你是做不長久的，挑自己喜歡寫的，喜歡做的去發展副業。
我喜歡寫作，我更愛看書，所以大多時間都是寫讀書心得分享，所以即使我的文章沒有人看，我也會繼續寫下去，因為這是興趣，興趣並不會因為別人的否定而不去做這件事情(就像我老公很愛打電動，我每天念他做點有意義的事情，他覺得電動就是有意義的事情=.=)。
(2)工作及專長
若你要真正了解某個產業，一定要先進入這個行業，因為有些潛規則或是專業的東西，必須深入其境才能有所感悟，利用專業去延伸可能的點子，有些程式設計的專業人才，也會到外包另接Case，同樣是洗碗工，在路邊攤洗碗跟在飯店洗碗，又是兩回事，思考！
(3)別人請你幫忙的事。
當別人時常問你某樣東西的時候，思考一下這樣技能可不可以收費。
(4)你想學的事。
這是我最常寫的文章，當我想了解一個產業，一項知識時，便會找尋各方面的訊息，寫入我的文章內，然後加入我的一些想法，形成了我獨特的個人文章，像我最近很想學習美股，於是我的部落格多了一欄位是專門放美股資訊的，雖然目前還只有一篇文章。
對於我來說，成功並不是賺多少錢，得到多少人認同，成功就是能日復一日，堅定自己的信念，按表抄課一步一步往自己的目標前進，這世上的確充滿了很多一夜致富的故事，但是我相信成功背後所帶來的責任會更大，我更希望自己準備好接受龐大的批評時，再站在絢爛的舞台上，那時才真是實至名歸。
(1)做一個有價值的人，為社會服務。
(2)做一個真誠的人，得到他人信任，真心去關心他人。
(3)當一個好媽媽、好太太。
以上三點是我對成功的定義。
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原文連結Maggie媽 談保險，聊生活