從承熙一篇公開文讓媒體轉載 4 天 20 萬人次談如何把流量導回自家
你覺得流量重要嗎？承熙覺得太重要了，但更重要的是「把流量導回」這件事，因為這代表錢。
承熙 9/22 寫下〈關於停損的 5 個常見問答（FAQ）〉這篇公開文，透過「方格子直送：內容合作轉載計劃」，陸續在 9/29 及 9/30 被今周刊及風傳媒轉載，其中風傳媒的轉載一天內就突破 10 萬人次的瀏覽量，截至 10/4 中午快要 20 萬人次了。
重點來了！承熙該如何把這 20 萬人導回自己的地盤呢？唯有如此才能增加自己的粉絲、進而提升訂閱數。
本文有 3 個重點：
- 試算 20 萬人次能替承熙帶來的效益：導回多少人？可以新增多少位追蹤者以及付費訂閱者。
- 把被動流量導回自己地盤的具體作法。
- 被動流量的重要性：我們都該正視它。
★ 承熙的系列文章：
【全職寫作 1】承熙全職寫作後每天都在做的 3 件事，如何讓這 3 件事為我賺錢？、
【全職寫作 2】我如何處理酸民問題｜酸民是發展個人品牌的好朋友，至少有 3 個好處、【全職寫作 3】承熙在方格子的 5 種賺錢方法大公開｜這些方法未來如何賺更多錢？
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一、20 萬人次能替承熙帶來的效益
先說說這 20 萬人次可以替承熙帶來的具體效益，滿足各位朋友以及我自己的好奇心，然後才有興趣繼續閱讀。
(一) 20 萬人次在三種模型下的預測結果：
以下按照樂觀、普通及悲觀三種模型，計算「導回來方格子的人數」、「轉換為追蹤者的人數」以及「再轉換為訂閱者的人數」，結果如下表。
補充說明：
1、計算的分母是「人次」，計算結果是「人數」，換句話說，實際會更少。
2、本模型主要是傳達概念，所考慮的因素相當簡化，例如人次成長兩倍不代表人數乘以二、樂觀模型太過樂觀等等，因此數據僅供參考。
3、今周刊轉載的瀏覽人次並未揭露，因此未予計算。
(二) 40 萬人次在三種模型下的預測結果：
就假設一個月內成長到 40 萬人次好了，兩倍算保守了，因為航運股話題可能會夯到年底。以下是再次計算結果，其實就是最後三欄的人數直接乘以二。
(三) 小結：能替承熙帶來 274 至 22,400 元的收入
二、把被動流量導回自己地盤的具體作法
夢想再美、假設再如何大膽，都必須靠務實的作法實現與驗證，我們接著看有哪些具體做法。
(一) 提到自己時不要總是我我我，請改用「名字」，這是為了建立個人品牌：
例如本來想寫「我的看法如下 ...... 」可以改成「承熙的看法如下 ...... 」，通常這樣下來整篇文章會出現十幾次自己的名字，只要讀者是正常人都會有印象。
你可以數一數，截至目前「承熙」出現幾次呢？答案是 10 次！( 你可以鍵盤「ctrl」+「F」後輸入承熙，不用老實一個一個數喔 ) 如果你是第一次閱讀承熙的文章，是不是開始對「承熙」有點印象了呢？
「可是承熙，我不喜歡這樣做，太高調了唉！」如果你這樣想，請趕快調適，因為低調本質上與建立個人品牌相衝突，低調者百分之 90% 直接就出局了。想想看，蘋果手機 iphone 這品牌夠大吧，但還是得高調打廣告呀！我們創作者如果都不願意高調，實在有點不合理，何況高調離打廣告還差一大截呢。
但是要留意，同一句話前面已經用名字了，後面最好改成「我」，不然讀者會看到發瘋。如果不知道如何拿捏，那就一個段落只在第一次出現時使用自己的名字，後面統統寫「我」，這樣大致錯不了。
(二) 把自己過去的文章放到內文｜寫出全文名稱 + 不要換行隔開！
這是我 10/2 才發現的，幸虧不算晚。即便我們每一篇文章都成功被轉載出去、也得到很多的瀏覽人次，這並不代表讀者願意點選到我們的方格子地盤。
該怎麼做呢？
- 在文章內直接寫「全文名稱」而不是「這篇」：
例如應該寫「詳細情形承熙之前在〈○○○○○○〉這篇有分享...」，不是「詳細情形承熙之前在這篇有分享...」，理由在於，後面的方式就算放超連結，轉載媒體不一定會幫我們設定超連結，何況有超連結讀者還不一定會點選呢。 - 不要換行隔開，否則被轉載時可能不會出現你的豐功偉業：
原因是換行隔開可能被轉載媒體視為「非本文」，不是本文就沒有幫我們轉載的必要。我舉例，下面 4 張分別是我寫的兩篇文章以及被轉載後的截圖，注意看喔，前兩張是錯誤示範、後兩張才是正確示範，「不要換行隔開」才能成功達成目的。
- 錯誤示範 ↓
- 正確示範 ↓
(三) 以上都做了讀者也不見得願意來訪，那就「讓讀者意猶未盡」：
其實以上作法都是基本也是皮毛，接下來才是精隨。承熙認為讓讀者意猶未盡才是寫公開文的主要目的，意猶未盡心就會被懸著、懸著就會想解決、想解決就會去 Google。
讓讀者 Google 太被動，公開文在讓讀者免費看到爽之餘，我們必須保持讓他們「意猶未盡」的狀態，他們才會願意點選我們過去的豐功偉業，流量才能導回來。
關鍵在於「如何讓讀者意猶未盡」，原則上就是文章必須夠吸引人，然後藉機「埋下伏筆」，製造更多想像空間。這延伸兩個問題：
- 文章該怎樣才能吸引人呢？
- 我之前在〈如何寫出吸引人的文章？只講究標題怎麼下還不夠，更必須設計「引子」環環相扣〉有舉實例詳細說明，請參考。（我這個就是典型的「把自己過去的文章放到內文」的做法）
- 如何讓讀者意猶未盡呢？
- 很遺憾，承熙也還在想方設法中，雖然有點眉目但還不夠成熟，如果我成功了訂閱戶就不只是 180 人，這會是全職寫作的我未來的思考重點，有興趣請追蹤〈承熙的文字創作｜實戰指引〉。
(四) 不要把知道的百分之百公開！
說白話就是剛剛說的留伏筆，留伏筆後面才有好戲看，流量才有機會導回來。我知道你可能無法接受這個觀念，但其實不必想太多，我們創作者不需要在「是否要完全公開分享」這件事情上掙扎，一來篇幅有限，知道的都寫讀者不見得能吸收；二來我們也得混口飯吃不是嗎。
三、被動流量的重要性：我們都該正視它
最後談被動流量的重要性，給不熟悉或是還沒正視它的朋友們參考。
(一) 被動流量的重要性：
- 流量為何重要？
流量之所以重要是因為它是讀者眼球聚集的總數字、是未來粉絲的培養皿、更是行銷產品的潛在客戶集散所。講白了，流量就是我們創作者的未來收入。如果想知道更多請參考〈三種流量，最值得花時間去做的是哪一種？〉這篇，因為很白話。 - 被動流量為何重要？
靠被動流量賺錢已經越來越難，因為它越來越「珍貴」。為何珍貴呢？你自己想一下就知道了，不管你滑 FB、IG 或 YT，手指是不是都飛快地滑？就算你點進去自己追蹤的網紅或達人的地盤，你照樣可能滑很快，因為不是每一篇都能入你法眼。
(二) 導回被動流量只是創作變現的起頭：
即使成功把流量導回自家地盤，距離創作變現其實還很遠。下圖是讀者（被動流量）變成客戶的三個階段，每個轉換過程都相當困難，做法也都不盡相同。
至於三個階段的做法我之前在〈【全職寫作 1】承熙全職寫作後每天都在做的 3 件事，如何讓這 3 件事為我賺錢？〉這篇有談過，如下圖，有興趣請回看。
(三) 從導回流量到創作變現是艱辛路，持久力比爆發力重要：
這條路艱辛又漫長，因此「持久力」比爆發力更重要。我們不能只求「一日網紅」，一日網紅很多都是煙火，爆發後就沒了！我們要追求的是大紅大紫幾十年。做夢都不敢大膽，何時才要大膽呢？
我這篇文章是 10/3 上午開始寫的，那時候被轉載的文章瀏覽量才 10 萬人次，本文發表時的 10/4 正午已經接近 20 萬，我相信只要肯努力、方向也對，成功不會遙遠。
分享增加持久力的 4 個小訣竅：
- 不要對「複利效應」失去信仰：
信仰才能指引方向，就像《原子習慣》說的「只要每天進步 1 %，一年後會進步 37 倍。」也就是「複利效應」。 - 找到屬於自己的寫作節奏：
之前承熙模擬全職後的寫作每天應該幾點幹嘛有點天真，因為現實生活是一堆瑣事來煩。未來會調整為不用刻意幾點，高效率做事才是重點，例如我盡量把臉書的貼文事後增加篇幅變成一篇文章。效率及節奏出來就好。 - 運動及旅遊的重要：
運動及旅遊不只讓人健康，腦中釋放「多巴胺」也讓人愉快。我沒辦法每天運動，但至少一周 3 次，不求激烈只求流汗，覺得浪費時間就一邊拍照抓素材；另外，每一到兩個月會安排旅遊，最好兩天一夜以上的，讓自己徹底放鬆。 - 不要猶豫該不該寫，勇敢寫下去吧！
例如本文，網路已經很多人寫，但我還是決定寫這篇，因為李洛克在《個人品牌獲利》書中提到：「門外漢永遠比專家多」、「沒有人的成長路徑會百分之百吻合」，意思是指，只要我們敢創作，一定有需要我們的讀者存在。
關於本文或任何寫作的問題，承熙歡迎你的留言；你也可以寫信給承熙，承熙很願意跟你討論。>>> 承熙的信箱：richard10241024@gmail.com
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