十月已讀書單-簡易閱讀心得

➤永不停止的賽局：哈佛商學院輕鬆教你成為博弈高手

這是一本以淺白的方式講解有關於賽局理論的書，在這之前其實我對賽局理論的理解並不多，僅聽過囚徒困境的故事，但其實生活上甚至歷史軌跡中都可以用賽局理論去解讀，書中也有很多讓我耳目一新的概念，例如逆向思考等等，當然也有讓我覺得不認同的概念，例如書中說對人來說最優選擇就是從眾，但我認為本書其實比較像是一本「觀念書」，就是告訴你發生了一個現象，而這個現象的就是所謂的「。。。」這樣的概念書，也許不一定很符合每個實際發生的案例，畢竟很多「現象」都是建立在假說上面。

書中有提到很多有趣的案例，例如如果兩個攤販要在同一個沙灘上販售飲料，題目是攤販要選擇在沙灘的哪裏設立店面，對於兩個攤販的最優選項就是設在中間，因為任一攤販只要偏離一點，則對方都會吸收到較多的客群。同樣的理論可以套用在為何你總是看到麥當勞跟肯德基開在差不多的位置。同樣的理論也可以套用在選舉上，通常中立立場的政黨可以吸收到最優策略的選票數。

很推薦這本書，有趣易讀又可以知道很多小知識。

小知識🔔

納許均衡：每個人都做出最好的策略，所謂最好策略就是無論其他博弈參與者如何選擇，我們所做的策略都是最好的。

➤FBI談判協商術

賽局理論大多假設在雙方無法做到良好溝通時，對方和自己一樣是理性的人物，並且都會做出對於自己的最優選項，而FBI談判協商術這本書則focus在溝通時，要如何讓對方導向自己希望的結局。

這本書是母親大人推薦的，被她列為「會影響一生的書」，實際看了以後發現這本書也是很有趣，跟上面那本不同的是，這本書大量舉例「真實發生的案例」，來佐證這個談判術的理論。書中除了大量真實案例以外，也包含很多專業的學術名詞。

雖然如此，但我覺得書中作者介紹的談判方式，我也不一定會實際執行，例如書中提到藉由「重複對方的話」這個方式，可以讓對方重複思考自己的要求是否合理並且作出解釋，有時解釋解釋就會發現自己的要求不合理。這個方式似乎是不錯，但有時候重複對方的話使用不當也可能讓人覺得你是個討厭的人。

ANYWAY覺得本書也是一本挺有趣的書。