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那wei太太下班了沒
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SEN喉嚨|1+1>2,聯名的魅力

那wei太太下班了沒
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一起膜拜「X」的力量

有的人說品牌聯名co-branding,有的人說跨界聯名crossover;其實不外乎就是將兩個不同品牌,或各自代表不同產業,合作產出一樣商品或服務。

圖片來源:highsnobiety
聯名混血,基因更強大

雖然聯名已不是甚麼新鮮事,但這種速食方式達到一波業績衝刺、媒體流量;從2017開始即可大量看到各種聯名商品、服務、活動…浮上檯面。
因為混血所以特別,能吸引媒體報導、社群傳導,讓聯名合作越來越密集。

聚集雙方粉絲能量
時常我們能看到不同的IP角色,合作同框。例如SIMPSON家族與不老少女Hello Kitty聯名合作;期待SIMPSON的中二與喜歡美式粉絲們mix擄獲全球女性喜愛的Hello Kitty,展現出反差萌,讓兩個不同族群粉絲都眼睛為之一亮。

圖片來源:highsnobiety

打破框架
在時尚、潮牌、精品圈擁有一個價格不容打破的區間帶,但如果跨界聯名時,以限量話題性來短暫打破結界,對時尚、潮牌、精品品牌而言,以親民價格換得大眾注意、願意嘗試風格進而圈粉。

圖片來源:UNIQLO

減少成本,共同開發
這部分在食品類合作最常看到,例如:樂事洋芋片與台灣滷肉飯-鬍鬚張老品牌合作。
洋芋片總是那幾款經典口味,不免需要限定限量款來刺激消費,但出師無名消費者不一定買單。另一邊,鬍鬚張如果要自己開發洋芋片這個商品線,也要投入相當成本。
當這樣的合作出現,不只讓消費者嘗鮮,也讓雙方將難以執行的任務事半功倍。

圖片來源:樂事粉絲團

在電商也越來越多行銷活動與各IP角色聯名、KOL合作、藝人代言…等等,試著讓購物的氛圍更獨特,或者在限定的時間購物能有權益加購限量的聯名商品。
讓電商平台互相做出差異化。我們看看電商有玩過哪些特別的跨界聯名:

➠PChome24h購物品牌代言人-張鈞甯:不只代言,還拍攝形象短劇。
以代言人的形象,向消費者展現品牌想述說的個性與溫度。

影片來源:PChome24h購物YT頻道

➠MOMO LINE企業免費貼圖與知名貼圖合作-晴天P莉
購物(商業)官方LINE帳號一般粉絲追蹤意願稍低,故企業位刺激粉絲黏著,增添LINE貼圖吸引粉絲加入官方LINE帳號。
但一般企業IP貼圖帶有商業特色,故與軟性插畫貼圖師合作,不僅降低商業企圖也增加後續使用者之喜愛加強傳播之渲染。

圖片來源:LINE store

➠蝦皮瞄準熱銷美食跨界聯名
就如同上述,運用IP角色去跨界包裝商品,不用研發商品運用平台銷售交換廠商樂意將其IP放做商品包裝,也作為宣傳活動。

圖片來源:上報
圖片來源:7-11官網

➠看準Youtuber影響魅力,486團購直接冠名眼球中央頻道的春晚活動;讓平台(老闆本人政治色彩)更加加強。

影片來源:眼球中央電視台YT頻道

以上幾個範例再再說明,跨界、品牌聯名玩得是1+1>2的行銷魅力。
雙方各取所需,邊競爭邊學習彼此,讓產業經濟更流通,也是台灣市場的好事。
期待接下來各業界能手,再mix端出令人驚豔的菜色吧!


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