SEN喉嚨｜1+1>2，聯名的魅力

一起膜拜「X」的力量

有的人說品牌聯名co-branding，有的人說跨界聯名crossover；其實不外乎就是將兩個不同品牌，或各自代表不同產業，合作產出一樣商品或服務。

聯名混血，基因更強大

雖然聯名已不是甚麼新鮮事，但這種速食方式達到一波業績衝刺、媒體流量；從2017開始即可大量看到各種聯名商品、服務、活動…浮上檯面。
因為混血所以特別，能吸引媒體報導、社群傳導，讓聯名合作越來越密集。

➠聚集雙方粉絲能量
時常我們能看到不同的IP角色，合作同框。例如SIMPSON家族與不老少女Hello Kitty聯名合作；期待SIMPSON的中二與喜歡美式粉絲們mix擄獲全球女性喜愛的Hello Kitty，展現出反差萌，讓兩個不同族群粉絲都眼睛為之一亮。

➠打破框架
在時尚、潮牌、精品圈擁有一個價格不容打破的區間帶，但如果跨界聯名時，以限量話題性來短暫打破結界，對時尚、潮牌、精品品牌而言，以親民價格換得大眾注意、願意嘗試風格進而圈粉。

➠減少成本，共同開發
這部分在食品類合作最常看到，例如：樂事洋芋片與台灣滷肉飯-鬍鬚張老品牌合作。
洋芋片總是那幾款經典口味，不免需要限定限量款來刺激消費，但出師無名消費者不一定買單。另一邊，鬍鬚張如果要自己開發洋芋片這個商品線，也要投入相當成本。
當這樣的合作出現，不只讓消費者嘗鮮，也讓雙方將難以執行的任務事半功倍。

在電商也越來越多行銷活動與各IP角色聯名、KOL合作、藝人代言…等等，試著讓購物的氛圍更獨特，或者在限定的時間購物能有權益加購限量的聯名商品。
讓電商平台互相做出差異化。我們看看電商有玩過哪些特別的跨界聯名：

➠PChome24h購物品牌代言人-張鈞甯：不只代言，還拍攝形象短劇。
以代言人的形象，向消費者展現品牌想述說的個性與溫度。

➠MOMO LINE企業免費貼圖與知名貼圖合作-晴天P莉
購物(商業)官方LINE帳號一般粉絲追蹤意願稍低，故企業位刺激粉絲黏著，增添LINE貼圖吸引粉絲加入官方LINE帳號。
但一般企業IP貼圖帶有商業特色，故與軟性插畫貼圖師合作，不僅降低商業企圖也增加後續使用者之喜愛加強傳播之渲染。

➠蝦皮瞄準熱銷美食跨界聯名
就如同上述，運用IP角色去跨界包裝商品，不用研發商品運用平台銷售交換廠商樂意將其IP放做商品包裝，也作為宣傳活動。

➠看準Youtuber影響魅力，486團購直接冠名眼球中央頻道的春晚活動；讓平台(老闆本人政治色彩)更加加強。

以上幾個範例再再說明，跨界、品牌聯名玩得是1+1>2的行銷魅力。
雙方各取所需，邊競爭邊學習彼此，讓產業經濟更流通，也是台灣市場的好事。
期待接下來各業界能手，再mix端出令人驚豔的菜色吧！

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