【訂閱服務】串流影音雙巨頭，Spotify會是下一個音樂界的Netflix嗎?

你習慣邊聽音樂邊工作嗎 ? 好的音樂能讓一整天的工作效率都提升!

你已經多久沒有打開電視看影劇或新聞了呢 ? Youtuber頻道、Netflix 、愛奇藝已改變了現代人的習慣。

你會好奇這些訂閱服務如何影響我們的日常生活，以及他們在美國股市中的爆發力嗎?

閱讀本篇文章，你將會了解以下問題 :

• 什麼是訂閱服務 ?
• 什麼是 Spotify (線上音樂串流服務平台) ?
• Spotify 跟 Netflix 的關係是什麼 ?
• 總結

文章目錄

什麼是訂閱服務 ?

傳統訂閱服務

不知道讀者小時候，有沒有看過有送羊奶的服務? 或者家裡有訂過報紙 ? 每天早上 6 點，他們都會準時出發送報、派發對小朋友有益的羊奶，這就是傳統的訂閱服務。

其實訂閱服務不是一個新的名詞，但是由於現代消費者選擇性太多，品牌忠誠度老實說不高，許多軟體公司販賣產品，通常只能與消費者建立一次消費活動，因此通常國外有名的軟體公司的獲利模式都是賣產品。

在台灣，有自有產品的軟體公司通常很少，因為很少公司願意花費大量的研發經費；但是我們知道美國有許多相當厲害的軟體服務正在興起，而且都是潛力無限的經濟領頭羊。

軟體可以靠著新版本的推出，舊版本隨著時間經過，不再繼續維護及更新，消費者為了繼續使用好的服務，就會繼續購買軟體服務，例如我們很熟悉的微軟(MSFT)。

但是為什麼訂閱模式會開始受到消費者歡迎呢 ?

現代訂閱服務

現代薪資成長趕不上物價上漲，想要開一台好的車，不需要花大筆資金買一台賓士回家養，你可以租車，使用者付費。

近幾年，Adobe 、微軟 365 Office …軟體服務都慢慢轉型，轉變為訂閱制，消費者可以隨自己的需求，以月份為單位，花費隨使用時間增加。

讀者現在看到的網站，最近從 GoDaddy搬到 Cloudway ，當初使用GoDaddy是每年繳一次費用大約$4000左右。

Cloudway 的優點是，讓消費者根據每個月使用量來進行扣款，相對來說就不會讓人覺得需要一次支付高額的費用，對於金錢的掌控相對彈性。

Youtuber 與我們的生活貼近，最近也開始提供訂閱服務，Premium版本，可以讓喜歡 Youtuber 的粉絲，可以觀賞沒有廣告的影片內容環境，並且可以實際行動支持這些內容創作者們。

CL認為，這種小額付費讓消費者更願意掏錢來購買優質的服務。

剛開始導入會有陣痛期，廣告的投入會是初期無法降低的成本，讀者可以回想看看，是不是有很多訂閱服務都提供前三個月使用免費呢 ? 或者可以看到許多廣告不斷地在我們使用的社群平台中出現。

當消費者開始使用服務後，下一個挑戰就是，能不能吸引使用者繼續訂閱服務。 一個好的服務以及良好的使用者體驗，就能給予一個良性的循環，會員會失去戒心，每個月心甘情願的刷卡消費訂閱服務。

對消費者來說，訂閱服務是一個相對有利的環境；而真正脫穎而出的公司通常都能有相當可觀的獲利，並且成為寡占市場中的贏家。

什麼是 Spotify (線上音樂串流服務平台) ?

Spotify介紹

Spotify，是一家線上音樂串流服務平台，2006年4月由Daniel Ek和Martin Lorentzon在瑞典創立。

目前是全球最大的串流音樂服務商之一，與環球音樂集團、索尼音樂娛樂、華納音樂集團三大唱片公司及其它唱片公司合作授權、由數位版權管理保護的音樂，用戶規模截至2019年10月有2.48億。

截至2016年11月，Spotify已在全球20個國家設立了辦公室。2018年4月3日，Spotify以直接上市模式在紐交所上市，當日市值265億美元。

營收來源

Spotify的營收來自兩個方面。其中，免費服務的收入主要來自廣告，而付費服務的收入來自Spotify Premium用戶每月支付的費用。

Spotify支付按照歌曲中的點擊率和播放次數比例，每次播放大約為0.04-0.1 美分。其與蘋果公司的ITunes是競爭關係，蘋果後推出Apple Music與其競爭。

以上資訊出自維基百科

在台灣其實也有線上串流平台，叫做KKBOX，如果只需要聽華語音樂，而且耳朵沒那麼靈敏的情況下，那麼KKBOX作為音樂平台其實也是足夠了。

另外KKBOX也有提供付費的版本KKBOX Prime，其版本額外提供的KKTV，讓使用者可以Follow最新的日韓影劇，對於喜歡追劇的人可能也是一項不錯的選擇(喜歡獨創電影、連續劇的讀者還是建議去辦Netflix)。

經營模式

Spotify 免費版可讓會員線上聆聽高達5000萬首音樂，但是無法跳過擾人的廣告；相反的付費板就可以享有無廣告的愉快體驗，個人版每個月$149，家庭版每個月$240(6人)。

成為會員後可以線上聆聽超過5000萬首高品質音樂，免費用戶可以收聽3 種音質分別是 低、 標準 、

高(160 Kbps)；付費會員可享有4 種音質體驗，最高級是極高 320 Kbps。

什麼是Kbps?

在數字多媒體領域，位元速率是單位時間播放連續的媒體如壓縮後的音訊或影片的位元數量。在這個意義上講，它相當於術語數字頻寬消耗量，或吞吐量。

320 Kbit/S—MP3標準支援的最高位元速率，也就是目前MP3標準中最高位元的轉換速率，在減少失真的情況下給予更高的音質。

CL 認為這種串流影音服務，讓原本習慣使用Youtube 播放清單聽音樂的我有一個更好的體驗，因為 Youtube 通常是放MP4 ，同時有影片和音軌讓載入速度變慢。

假設讀者相當喜歡美國流行音樂，建議可以直接註冊美國地區，因為根據不同的註冊地，曲庫會有些微差異。

Spotify 跟 Netflix 的關係是什麼 ?

Netflix的介紹

Netflix 自1997年成立，目前主要獲利模式是，提供網路隨選串流影片的服務，也有提供郵寄DVD出租服務。

1999 年開始推出訂閱制的服務，目前在串流媒體平台已經是數一數二的王者。

主要競爭對手是AMZ(亞馬遜)、DIS(迪士尼)，APPLE TV…等。

自2008年，Netflix取消了串流服務的時間限制；目前每月訂閱網路影片串流服務的費用約為7.99~11.99美元，初次使用的訂閱者第一個月免費。

網路影片的盛行主要是因為有多種原創影片會先在平台上上架；2016 年，Netflix登陸台灣，連霹靂布袋戲都可以在這個平台上看到。

他們的關係?

先來看一下他們的股票資料，表格如下 :

根據國外資料，Netflix當初被市場低估，因此許多早期投資者可以享有一個超額的回報，2013投入$1000美金，到了現在已經變成$20000美金。

但是Spotify在 2018年完成IPO後至今，已經上漲了一段漲幅，原因是市場中的投資者過度樂觀，目前公司市值預估值500億美金，不過以Spotify現有的營收仍然尚未由負轉正來看，還是有一段不小的距離。

相似處

Spotify和Netflix都是提供串流媒體服務來獲利並且全世界都有市場。

現代人聽音樂和看視頻、影劇都是利用電腦、手機、平板完成，因此會是個相當強勁的需求。

競爭對手

Spotify的競爭對手Apple Music，甚至能提供多達6000萬首的音樂，因此如何提供【原創】性的內容就很重要。

目前Spotify同時提供使用者可線上聆聽音頻節目Podcast，像是最近在台灣相當火紅，也是個人很喜歡的Pocaster 【股癌 謝孟恭】， 原創性的理財、投資時事解說以及閒話家常的幽默調性，讓許多人都在每周三、周日準時收聽。

新聞

Spotify 最近花下了1億美元，與The Joe Rogan Experience 的主持人 簽下了多年的獨家合約，這種原創性的內容相信只會越來越多，而且也會與競爭對手的平台做出區隔，CL 猜測，未來哪一個平台能簽下越多的意見領袖或者網紅，那一個平台就能取得這一個市場中的領先地位。

關於Spotify簽約的新聞。

總結

Spotify是否能給予股東，類似當初Netflix 成長將近20倍的報酬率，目前還不明朗。

身為串流影音界的霸主，以及未來針對Podcaster音頻節目的長期簽約，吸引忠實粉絲並增加訂閱會員的使用量，相信還是可以繼續觀察這一家公司的未來動向。

這個系列主要會是個人對於美國個股的資料整理與學習，非投資建議。

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