Adriana：反其道而行之的斜槓族

《孫子·謀攻》有云：「知彼知己者，百戰不殆」，戰場如斯，情場如此，職場亦然。但要資訊不透明又競爭激烈的職場中突圍而出，對部分孤軍作戰的斜槓族而言，實非易事，但Adriana卻有她的「生存之道」。

知己：「先勝而後戰」

先勝而後戰，意思即是先有勝算才能打仗，而增加勝算的方法之一，就是提升自己實力。Adriana在創立自己公司前，在一間外資的中小企了工作了數年，期間不斷累積可轉移的技能（transferrable skills），包括攝影、寫作和銷售等，對她日後發展自己的保險事業Project Umbrella有很大的幫助。全職工作期間，Adriana堅守不加班的原則，她認為加班會削弱人的心智，「放工後你不會想其他事」。但在香港，準時下班不是種奢侈嗎？她解釋這就是她選擇到外資公司工作的原因，因為他們不盛行加班工作。

另一個增加自己勝算的方法就是累積人脈資本，Adriana表示，不論是全職或實習，在工作期間應積極增加自己的人脈資本，一方面在將來成為斜槓族時，不需要從零建立自己的人際網絡。另一方面，由於彼此都是在工作場合認識，雙方較易進入工作狀態，Adriana現時也不時和舊公司的同事合作或向他們尋求幫助。她認為和大學朋友合作，由於對方未必適應身分上的轉變，在工作上公事公辦有時顯得不留情面，但放任不理自己又忿忿不平，以致進退兩難。除親密朋友外，對金錢沒有概念、情緒波幅大以及貪小便宜的人，她都不建議與之共同創業，「即時現在他不是貪你的小便宜，但難保將來不會。」

知彼：「反其道而行之」

要在芸芸高手中突圍而出，Adriana建議「反其道而行之」，以Project Umbrella為例，他們是提供保險業務顧問的團隊，市面上不乏類似的服務，但Adriana從一次買保險的過程中，留意到保險業很少向客人解釋保險原理、理論框架等，於是，團隊主動向客人解釋保險業的內部運作，「有時自己想要的服務、產品市場上沒有，那就是你的優勢，創業有時不過是想改變現況。」

在團隊成立初期，他們都需要以低價吸引顧客，但Adriana表示，當有了第一個客人後就不需要再出此下策。她形容價格設定是場博弈，並非先下手為強，關鍵反而是不要讓自己過於劣勢，在必要時尋找外援（有相關工作經驗的人），了解市場實況，才能不亂陣腳。

靈活調動，出奇制勝

最後，Adriana提醒斜槓族在介紹自己前，要先思考對方的背景和認知範疇，「因為人都是自我中心的，他們明白甚麼就回答甚麼，要從他們角度出發思考問題。」她舉例指，在長輩面前，她不會介紹自己是斜槓族，反而先表明自己其中一個職業，待日後有機會再補充；但在接觸潛在客戶時，可以提及與自己形象不符的職業，讓他們對你留下深刻印象。除了彈性處理自己的職業配搭外，她認為斜槓族在時間安排上也要懂得靈活調配，「除非你足夠強大，人人搶著使用你的服務，否則要不流失客源，就要懂得遷就他們的時間。」