15-我的勇氣之源

勇氣是需要底氣的

年底了，聚餐多了起來，來自朋友的、商會的、同學的。明年度，我的計畫是把這些活動減少，先專注在公司營運上。匯東華的業務性質是專業與教育為導向，非食衣住行育樂產業。當然需要有曝光度，不過客戶族群主要是集中在學校、醫院跟中大型公司。

Smoky joe有保留食物本身的原味，炸薯條吃得到馬鈴薯的味道，炸洋蔥圈就是滿口洋蔥味兒，海鮮焗烤飯，當真是焗烤的香氣加上小卷、蛤蠣的鮮美，絕佳的風味！義式炒磨菇必點！簡直是一絕！這家的食物似乎還沒踩過雷，加上空間寬敞氛圍閒適，所以被選為每年博班同修聚餐的地點。

"學姊，妳真有勇氣。"當我把公司名片遞給學妹時，她這麼說。

這不是第一個跟我說我很有勇氣，我知道也不是最後一個。我得承認自己很有勇氣，只憑著一股膽氣在什麼都沒有準備的情況下，就決定開個公司，闖蕩江湖。要說有準備的，就是對自己專業的自信，以及不知道創業風險跟陣亡率。看過一篇報導，中小企業處調查發現，新創公司一年內關門的機率為90%，存活下來的10%中有90%會在五年內關門。換句話說，新創公司有99%會在五年內倒閉，只有1%能夠存活下來。這組調查數據在網路上流傳甚廣，沒去確定源頭，但從其他文獻中也可知道創業的凶險。當初如果我先收集這些資料，看過這些文章，還會有勇氣說創業就創業嗎？還真的很難說。可能我會先籌備個一年半載，等自覺時機成熟，再出來也說不定。但更大的可能，是一邊準備，一邊覺得麻煩，時間久了，那股氣也就沒了。

我有衝勁，可是我不想當炮灰；我不知道創業風險多高，可是我不想我的公司成為分母。創業管理的資料我沒認認真真研究過，可是我知道，降低不確定性很重要。我也知道，創業初期，一直投注資金燒錢，卻沒收入是正常的。可是，這種狀況久了會讓我惶惶不安，失眠焦慮，之後會做錯誤的決策。我跟自己說，我不要接爛單子、爛客戶，我不要打價格戰，賤賣我的專業跟品牌。我不只要有能夠創業獨當一面的勇氣，更重要的是，我要有創業後，拒絕爛單、不適合的客戶以及拒絕削價競爭的勇氣。這些，都是需要底氣。

定位自己，不要作低

我要想辦法降低不確定性，增加穩定的現金流，最大化自己專業的價值。怎麼定位自己，並落實策略的執行很重要。我要當專業顧問、老師、老闆，不是只做工程師。理想很美好，但現實需要能配合才行。我的專業是什麼？市場上有無需求可以最快變成我的利基？並且取代性不高？能夠最快變成穩定的現金流？拓展知名度？

機會是要靠自己創造，並且抓住

這二年來的COVID-19，催生專技高考公共衛生師職類的產生，在不少國家考試職類，都有生物統計學跟流行病學考科，我的利基在那裏，補教業是塊需要立穩腳跟的市場。在一次因緣際會下，某家補教業請我錄一小時的教學課程，用影片來招生到足夠的學生數後，再請我正式開課。原本預期還要一段等待時間，不過2天後收到通知請我先錄完整的線上課程，因為他們老闆看了我的影片，覺得可以直接上場，先錄再說。一門課、二門課、三門課...逐步把課程拓展出來。當看到招生海報上的自己時，似乎有點兒熱淚盈眶。底氣，有了吧。我感謝自己之前多年扎札實實的累積，感謝老天爺給的機會跟眷顧。

鎖定另一個市場，評估業務優先順序

匯東華成立了，喀喀絆絆地，未來充滿不確定性。我的定位、我的格局直接就是匯東華的定位跟品牌形象所在。目前已經成功把一條現金流引入幫匯東華，奠立基礎，接下來就是怎麼擴大的問題。還有，怎麼再引入第二條現金流，並且創造更大的影響力？現在人力有限，如果只專注在承接代執行統計分析的案件，勢必要花費大量時間跟精力與案主討論、磨合、確認才能執行分析，得到雙方都滿意的結果。案主是否容易溝通、配合，資料準備的完整程度都會影響執行效率。才剛踏入這個市場，案件量不多，亂槍打鳥非我所願。大專院校才是潛在客戶最多的地方。以前我擅長的就是研究與管理上的相關專業，就該以專家學者的身分去那邊演講。曠日廢時、風險高，會耗掉我的許多時間跟精力的分析案，並且混淆我的定位，該放棄的就放棄。沒有捨，不會有得。11月-12月接了不少場演講的邀約，匯東華的名聲也逐步拓展出去。

我知道自己還有許多地方需要學習跟突破，就一步一步來。能做我想做的事，創造自己想要的環境，是何等幸運。"學姊，好有勇氣"。我的勇氣之源，來自於我相信自己是會持續成長的；來自於我想創造自己的事業；來自於我想做自己想做的事；來自於老天爺的眷顧。這個世界很美，舞台很大，坐看花開花落，雲捲雲疏。