【學習】《塔木德》猶太人的15條智慧法則（文深長）

《塔木德》為我們開啟一條通往財富世界的大門--索羅斯
《聖經》讓人民臣服於上帝；《塔木德》讓財富臣服於我們--哈默

塔木德是一本經典書
世界富翁摩根、哈默、索羅斯猶太裔商業巨子-每日必讀的致富聖經

「全世界的錢都在美國人的口袋裡，而美國人口袋裡的錢，都在猶太人的口袋」
這些人你需要都聽過
世界金融大亨-索羅斯、巴菲特、葛洛斯
世界石油大王-約翰・洛克斐勒
希爾頓飯店集團-希爾頓
愛迪達運動用品公司-愛迪・達斯樂兄弟
世界薯條大王-新普洛特
美國西方石油董事長-哈默
世界發明大王-愛迪生
聯邦準備會FED主席-葛林・斯潘、柏南奇、葉倫
國際知名大導演-史蒂芬・史匹柏
DELL電腦總裁-麥克・戴爾
Microsoft創辦人-比爾蓋茲
Apple創辦人-賈伯斯
facebook創辦人-馬克祖克柏

因為過去的歷史：
猶太人四處流浪、處處遭受凌辱的滄桑歷史
迫害、驅逐乃至殺戮
所以猶太人，很會賺錢很會理財，在商場上毫不留情的

出產最多偉大商人的民族
西班牙人：「真正的猶太人會從稻草裡找出金子來」
波蘭人：「討價還價像猶太人、付起帳來像基督徒」
匈牙利人：「猶太人的上帝是財神」
美國人：「全世界的錢都在美國人的口袋裡，而美國人口袋裡的錢，都在猶太人的口袋」

塔木德傳授的致富秘訣
1.教導尊重金錢的正確觀念
2.從生活磨練精準上夜智慧
3.從小培養賺錢的成功基因
4.指引人生航向富足的羅盤

塔木的成功致富的15個法則

1.喜歡錢、尊敬錢、學習賺錢、知道存錢、要會省錢、懂得花錢

不要覺得錢骯髒、不要覺的錢是罪惡。
當你在路上看到一個年輕人，開著賓士的車，這時你心裡的聲音是？
Ａ：他就靠爸一族啊！
Ｂ：該不會混黑道的？
Ｃ：恭喜，可以開著好車

當你在批判有錢人，那你也不會變有錢。
我們人是這樣的，你不會成為你討厭的對象。

當你在便利商店拿到找回來的錢，你會？
Ａ：隨意放在皮包裡
Ｂ：把錢整理好，放在皮包裡

你若不愛錢，錢不會來靠近你；
你不尊敬錢，錢會容易離開你。

猶太人從小被教導這些道理，因為不知道哪一天會被迫跟家人分散。

• 讓自己錢越多，代表抵擋意外發生的能力越強。
• 只要能賺錢，金錢是不分國籍的。
• 把賺錢當興趣、當遊戲。
• 收入不花在永遠不能滿足的慾望上。 
  像是包包、衣服、鞋子，現在也是斷捨離時代
  
• 學會討價還價並不可恥，長時間省下的將極為可觀。
• 在年輕時，盡可能開始持續準備養老金。
  （定額儲蓄、保險、債卷、基金）

互動題目：
1.寫下你在成長過程中，父母給你對於金錢的價值關，哪一個影響你最深。
Ａ：錢要花在刀口上、要會存錢、買保障，但偶爾請朋友要大方。

2.如果你有小孩或是未來會有小孩，你會怎麼培養他對於金錢的價值關。
Ａ：花錢是投資，要想好你花得錢是買到什麼。

2.盡可能把每分錢投資在會長大的地方

躺在銀行裡的錢廢紙沒兩樣，只有進入市場流通領域，才能發揮它的作用！

• 有錢進來了，就要把它會放在會長大的地方。
• 現在衝動買是血汗錢，忍的住以後買就是別人送的。
  現在買的這些包包、衣服都是用薪水買，但把錢放進投資裡，就會是用股息買的
  35歲之前，要忍得住慾望。
• 長期的投資獲利，絕對遠勝於短期的炒作。
• 絕對不投資在可能血本無歸的生意。 
  

3.良好人際關係是致富之道

小故事：
有一個猶太人經過一戶人家，家裡的主婦在廚房大喊有老鼠，而那隻老鼠跑跑跑的到外面經過了猶太人，他就把他踩住，並處理掉。主婦開心的吶喊說：太感謝你了，這隻老鼠已經困擾了我一個月了！ 這時猶太人說：太太，那你可以給我一塊美金嗎？ 主婦就給了他一塊美金。

後來，他今過一戶人家，園丁正在掃無窮無盡的落葉，他跟園丁說：我幫你打掃完這些落葉，你願意給我20塊美金嗎？ 園丁同意了，這時猶太人就去了便利商店，把1塊錢換成了各種糖果後，到公園跟小朋友說，我們來玩一個遊戲， 如果可以把旁邊的空地落葉都撿完，那這些糖果就都是你們的了，很快的，小孩們就在遊戲中，撿完了落葉，而猶太人也得到了20元美金。

這時他花了一塊錢去吃飯，又花了錢買了一個橡木桶，裝了水到築牆工人邊，每天免費的讓他們喝水，一個月後，工頭跟他說：看你每天對我們這麼好，給我水喝，我決定要給你一個小道消息。 三天後會有一匹馬商經過，他們會需要馬草，而你能賣他們馬草。

他就去跟工人們說：你們可以幫我一起砍馬草嗎？ 工人們，每天接受恩惠，現在當然說好。
於是猶太人擁有了500捆馬草，在馬商進城門前，他跟馬商說：進城後，一綑馬草會賣你4元，現在我只賣你2元。 於是馬商就跟他買了，他就賺了1000元。

這是從0元-1元-1000元的猶太人智慧故事。

• 經營人脈會先付出，是先不要計較得失，先幫助別人。
• 「真正的好人脈」是要與人建立：長期、有效、緊密
  人脈是你能幫助多少人？ 你需要幫助的人時候有多人可以幫助你？
  朋友有分兩種人：貴人（你要無目的靠近他）、賤人（有目的的趕快離開他）
  四種人必須要認識的：能力比你強、人脈比你廣、品德比你好、知識比你多的人 

4.洞悉78:22的經商定律

氮：氧 →78:22
人體水：其他物質→78:22
人能運用的時間有限，所以→放對焦點：厚利才能賺錢！
所以要把精力方在22%的事物上，賺到78%的財富
能夠賣鑽石，何須賣橘子。

你願意分享，是讓自己進步的最佳捷徑。

5.善用創意和巧思來致富

猶太人的旅行社廣告
請小心身上曬黑跟脫皮，因為這個島的海灘太美麗
請小心潛水下去要記得換氣，以免缺氧，因為海底景色太美麗
請小心不要在這個島上交太多的朋友，因為這個島太有人情味
請小心刷卡不要刷到爆，因為這個島上賣的東西太便宜

對一件事情用心，你就會有創意
財富是「創意」、「資金」、「管理」三方的結合

塔木德佈局的三個思考模式
有沒有錢賺？
如何才賺得到錢？
賺到之後還能賺什麼錢？
（我們有沒有善用全部資源）

6.懂得捨棄眼下的利益，是為了得到更多的利益

小故事：
有一個西瓜被切成三份：大、中、小西瓜
你會選擇哪一個，小孩天真地說：我當然要吃大塊的。
在他正在吃大塊的同時，另一個人已經吃完了小塊，正要連同吃中塊的西瓜。

• 要看長遠的利益，不要看短期的。
• 眼下先吃一點虧，是為了看遠大的利益。

7.永遠不停止學習，吸收可以幫助賺錢的知識

不斷要學習吸收知識。
知識是用來磨練智慧。
要擁有智慧先學觀察。
觀察是為了覺察問題。
知道問題就要能解決。
解決問題必須靠智慧。

• 知識是唯一可以隨身攜帶而不被奪走的財富
• 永遠不停止學習其他可以賺錢的技能（第二專長）累積競爭力
• 企業最昂貴的成本，是雇用知識訓練不足的員工
• 氣業最珍貴的資產，是擁有永不停止學習的領袖
  領袖不只是主管，你個人就是自己的領袖，管理好自己
  

8.隨時樂於調整自己，改變自己

• 為何人會抗拒抵制改變
  1.怕造成個人損失。 （要看長遠的利益，不要看短期的。）
  2.未知的恐懼。（這是正常，但透過知識去取代恐懼，去了解。）
  3.感覺時機不對。（很多理由、藉口。成功一定找方法，失敗一定找藉口。）
  4.感覺改變笨拙且不自在。
  5.拿傳統當藉口。（環境一直在變化，現在學的三年後也會過時。）
  
• 迎接改變的心態
  1.無論你喜不喜歡，改變一定會發生。
  2.改變=改善=進步＝成長 不等於認輸、悲痛。
  3.改變若沒有付出代價，決不是真的改變。
  4.第一個在你身上的改變，是改變心意。
  5.真心面對你一直不願改變的項目（面對恐懼就是捷徑。）
  6.改變，永遠不會太遲。
  

9.在合法範圍內動腦筋，為自己交易做有利的安排，省下最多成本。

小故事：
富哈 把義大利的皮鞋從歐洲賣到美國，利潤是不錯的，相當於賣一雙賺一雙，但是海關扣的稅很貴，發現沒有利潤，所以他進了一萬隻的右腳，但沒有人領，拍賣的時候他就用很便宜的成本標下來。但美國海關發通告說，如果有人進一萬隻的左腳，就要扣雙倍的稅，這時富哈就請義大利把一萬隻的左腳，兩隻放進一雙鞋盒，然後有正常海關報稅。就正常進海關，就賺了很多錢。

10. 待補上（遵守契約、重視契約、靠契約創造財富）

11.有能力，自己設定好一套SOP，剩下的讓別人按表操課為你賺錢

• 懂得定好SOP就可以複製，就可以開分店倍增時間，靠別人的時間來賺錢。
• 想辦法提高工作效率才是賺錢的策略。
• 自己設計不出系統，就付些費用或借別人系統。
• 要多花時間在拓展非工資性的收入上。（體力有限，拓展被動收入）

12.絕不輕易借錢給沒有抵押品或償債能力的人

• 記住，銀行不做的是我們絕對不要做！
• 有重大煩惱的人，決不借錢給他！
• 別把家人朋友的重擔扛在自己身上，記住，你不是神！（你不要過度扛責任）
• 萬一非借不可，請務必認真告訴對方自己賺錢有多辛苦！（不能直接瀟灑借，對方不還也不會有罪惡感。）
• 不貪圖不合理之高利放貸、高利率商品。

13.設定投資計畫後務必預先研擬虧損對策與退場機制。

猶太人
一個月：預測有出入，大量追加資本
三個月：仍有出入，改善分析後，再追加
六個月：仍無起色，又無把握，斷然認賠殺出止血，不講感情！斷尾求生

做生意做投資沒有穩賺不賠的
你是先想你輸不輸得起還是賺不賺得多？

很多人都會先想要怎麼賺怎麼賺，但如果做不起來你賠得起嗎？
如果賠得起那就去做吧，要有風險控管。

猶太人投資前的五步自問法
1. 什麼人賣東西給我？ 這個人有信譽嗎？ 實力如何？口碑如何？
2.錢給出去了，監督機制為何？ 誰來監督？誰能監督？
3.我賺的是什麼錢？ 我能賺到錢嗎？ 沒賺到我擁有的是什麼？
4.報酬率合理嗎？（聽到報酬率很高的要想清楚，一年50%、60% 不要談圖不合理的）
5.萬一套牢或成績不理想，自己承受的風險底線到哪？ 有設停損點嗎？

14.想永遠留住財富，盡可能栽培孩子，受高等教育及教會他金錢規則。

要懂金錢、了解金錢的規則、有正確的金錢觀念、金錢的重要性、金錢的敏銳度及金錢的不容易。

人往高處爬、水往低處流。
2000年做過統計：
猶太裔美國人在金融、商業、醫學、法律、學術、高文化產業的男性有70%、女性有40%
而全美平均男人只有28％、女性20%

一個不重視教育的民族，是沒有前途的民族。
一個不重視訓練的企業，是沒有未來的企業。

15.計劃是廉價的，行動才是可貴的

The path to success is to take massive,determined action. Anthony Robbins.
知識不是力量，除非你把他化為行動。