誰說做平面刊物不賺錢？這種例外！

我的上一份工作，從當初投履歷、面試直到公司通知報到時間，自始至終我都處在一種猶豫不決的狀態，原因無關薪水，而是多年前我從平面走進新興的網路產業時，為的就是數位時代來臨，必須學習新技術，如今又回到平面（現已被視為夕陽產業），這點似乎連自己都很難說服自己。

做這行，刊物賣不賣沒關係

學校剛畢業時，我選的就是平面雜誌工作，當初進到雜誌社做採訪、做編輯，其實一份蠻多人稱羨的行業，每天採訪、寫稿、邀稿、參加記者會，生活過得好不精彩。不過重點來了，編輯團隊要能做出超強的企劃主題，然後搭配通路贈品、行銷，才能讓雜誌賣得好，而雜誌賣得好也就帶動我們賴以維生的廣告收入。

雖然我熱愛做平面刊物，但在此之前卻沒有真正接觸過專門做代編刊物的公司。理由其實很簡單，雜誌主題多元又具挑戰性，而且經常得跟時事搭配，等於是走在資訊前端。但代編刊物的工作則與以上這些都沒有關係，說白了，就是主題有沒有賣點不重要，只要能依照客戶需求、做出他們喜歡的內容就可以了。

所以，做雜誌與做代編最大的不同，就在我們說話的對象，一個是對普羅大眾，一個則是客戶。因為客戶出錢最大，喜歡什麼內容就做什麼給他，這樣你便是客戶眼中優秀的代編單位。

尊重編輯專業？不如順從客戶

公司曾經接過一本企業老闆出資自製的自傳書，這位老闆本身也是響叮噹的大人物，主動找我們合作，而委託事項也相對單純，因為自傳內的文字他自己寫、圖片自己挑，我們公司只要負責編輯整合、設計排版及印刷。

照理說這應該是本蠻容易製作的書，但問題來了，老闆寫來的文章該標點沒標點，有些語句還不太通順，而且以好閱讀為考量的話，適時在文中下些小標應該會更佳。這看在專業編輯眼裡，初稿內容當然非調整不可，不然客戶找專業編輯做什麼呢？

辛苦修潤了一遍，設計也部分完稿，彩色噴墨後把前幾章節交付給客戶校閱時，卻馬上被質疑：「是誰修過我的文字？」最後，編輯乖乖的將文字回復到舊版，主管還不時交代：「內文、圖說通通不要修，記得只要改錯字就可以。」

因此，接到這種代編刊物，編輯往往要放下過去所受的訓練，並試著改變自己的思維：客戶雖對做刊物不專業，但出錢的是他們，他們有絕對主導權（當然有些客戶還是可以接受建議，或者本身意見不多的，這類就屬於我們口中的好客戶）。因此，客戶主觀意識濃厚的，這種刊物做起來，常常會讓專業編輯感覺無用武之地，或許把專業編輯改為業務編輯會更適合些。

有客戶要代編，公司就不會倒

那麼做代編刊物到底有沒有前途呢？如果以現今已數位化的時代來看，許多平面刊物（包括報紙、雜誌及書籍）紛紛出現經營上的危機，而做代編相對就是一個比較有機會賺錢的工作。

以我的前公司為例，公司本身出版了多本雜誌、周刊，但近年來卻都不賺錢，唯獨代編單位年年都有不錯的營收，尤其我們多以承接政府單位的代編刊物為主，預算多半不會太差，簽的又都是年約，對公司來說至少能保障一年內的營收穩定。

反觀其他平面刊物，則要考慮到每一期的廣告收入、刊物銷售，或者是否有機會接到客戶的其他活動案等等，相對來說，後者的收入當然較不穩定。

代編競爭大，能不能接到各憑本事

雖說代編產業收入相對穩定，但其實做代編的競爭也蠻大的，除了原先的平面媒體另成立部門轉作代編外，也有印刷廠投入，甚至自組代編公司、個人戶也不少，所以想要分吃這塊大餅，你的簡報企劃能力，以及簡報者的台風、公司形象、企業關係，都是接到與否的決定性因素。

不過，我們也遇過有部分政府單位，雖公開招標，卻實際上早已內定，這種情形往往就讓人氣結，畢竟光要趕出提案資料，就浪費了不少時間與經費。因此，公司本身有良好的政商關係，或與客戶間互動佳，接到案子的機會就更大。

到底轉行做代編好不好？我覺得就看個人，如果想要往專業編輯邁進，代編恐怕不是最理想的工作；但如果未來想自己接案，或許它是一個可以磨練自己跟客戶溝通協調的一個好機會。