12/04蘋果素描、銷售

夜班第二天結束，今天聽了大人學的podcast在聊銷售的，稍微總結一下聽完的感想：

初級的銷售賣的是自身的交友圈，靠的是油腔滑調。

中級的銷售賣的是產品的特殊性，靠的是產品知識。

高級的銷售賣的是顧客的需求點，靠的是解決問題。

大部分的基層銷售人員想的是如何把這個產品賣出去，因此他不管產品的好壞只是一股腦的強迫推銷，這也是一般傳直銷的下線最常使用的手法。會跟他買的人通常都是基於同情或是人情。

第二層次的銷售人員就是市場上最中流砥柱的一群人：房仲、汽車業務、菜市場叫賣的攤商等等，這類人對自己的產品有一定的認識、對於業界的生態有一定的了解。能夠根據客戶提出的需求提供相對應的產品。

第三層次的銷售人員則是第二類人中的佼佼者，他們不僅了解產品跟客戶的需求，還能進一步幫助客戶解決他需要購買這類產品的原因，進而提出另外一套方案來提供客戶完整解決這項問題。

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今天嘗試畫了蘋果的素描圖，但這個蘋果畫的好像不是很ok，晚點再來找影片研究一下這麽畫這個好了。