国内券商不可能做好自媒体 也没必要

以前觉得，券商家大业大，随便砸点钱，买个号，投个流，这自媒体不就起来了么？

但是最近一段时间接了某券商视频自媒体代运营服务后，我的感觉是，我终于体会到当年阎锡山的心情了，在三个鸡蛋上跳舞到底是啥滋味。

要在公司销售、甲方合规、选题热度3个方面找平衡点，我cpu差点给干烧了！

在连续跟甲方激情battle了以后，我终于领悟了——哦，券商是不可能做好自媒体的呀！而且我觉得他们也没这个必要去深挖自媒体。

理由听我逐条分析：

高风险与担责问题：我就不明白了，券商不是天天搞投资者教育么，搞什么投教基地，教育投资者一套一套的，说什么高风险高收益，但是到自己身上怎么就变了呢？

变成了，内容决不能担责，但是没有责任，就想要高收益流量怎么可能。

对于观众来说，谁希望看四平八稳的一个东西呀，你得有亮点，你的观点要犀利，态度要干脆，面对一些不公正的事情要发声，对于一些现象要揭露，就是嬉笑怒骂，你得有点个性。

想当年，调查记者最辉煌的时候，就是这样一群人，拿生命做赌注，发现了很多潜藏在水面下的事情，引发社会舆论讨论，促进社会的一次次进步，这才是铁肩担道义妙手著文章。

除此之外，《咒术回战》中，五条悟也把流量看的很透彻嘛，就说过，要不要我们现在发一条社交媒体，故意挑起对立，这样流量不就来了；确实，这招不上流但是很好用，有对立，有争论，讨论就会越来越大，庄家坐拥流量。

最早的时候，在报社，跟随老师采访乐嘉，也是说，一次就恋爱成功的，没有上电视的可能，因为没有特点，只有那种1000次恋爱失败了，第1001次成功了的，才有可能上电视。

总之，你要不就是语言犀利，要不就是观点独特，要不就是特别能玩梗，要不就是能刺痛大家，你才可能有流量，结果，上市公司的一律写不了，不能批判，语言要温和，这样，大部分选题都做不了了（一般来说上市公司盈利是没人关心的，上市公司出事了才有人关心），每个措辞都要斟酌，你不能“肆意妄为”了，这种平淡的稿子，怎么可能会有流量呢？

互联网思维、媒体思维与合规思维的冲突：互联网思维是免费、共享、匿名；媒体思维是独特、量大、迅速；合规思维是我不能担责，也没人愿意担责，领导审批，走流程。

是，你们这样做，就可以把风险降到最低，没人起诉你们，不会出事，起码在国企里面，可以安稳退休，但是这就跟你们要求的流量就天然矛盾了，大家每天都有新的兴趣点，你第二天甚至过了三四天才讲前几天的，都成旧闻啦，没人看啦。

还有就是因为合规存在，一定会有外行指导内行的现象，领导们都要对稿件提出意见，我觉得是不是领导们年纪大了，我玩一些互联网的梗和一些之前小品的梗，他们看不懂的，我要跟他们逐条解释，所以时间都耗在跟领导解释去了。

所以合规思维跟互联网媒体的思维就完全不对路，我要的是快，越快越好，这也是新闻为啥要倒三角结构，第一时间说结论，短平快，抓眼球；但是合规要求宁可慢也要稳，不能出事，任何可能的问题都要扼杀在摇篮。

时代变了，大人！以前90年代的歌星影星为啥容易火，因为观众获取信息渠道单一，电视广播收音机，没了，只要你歌唱的好，人长的OK，舞跳的还行，就有火的潜质。

但是现在是互联网——人人都是自媒体的时代了，歌唱的好的一大堆，去某音看下，长的漂亮的又一抓一大把，再加上美颜，基本都不会丑的。

所以观众已经对长的漂亮，歌唱的好，舞跳的好的，麻木了，因为替代品太多了。

现在是话题的时代！想要火，要不就是重金去砸剧本、砸服化道、砸特效、砸明星、砸广告；要不就低成本，蹭热度，蹭流量，抢话题，弄争议。只要你话题到位，观众的讨论就是自动帮你填充内容。

最后说一个甲方的问题，一步登天！

已经至少2次了，拿他们那个号跟几百万的号去对比。

我都懒得解释了，大哥，你们这就没有可比性！

1、人家起码5年前就在做了，稿子内容，调性，风格，磨合的很成熟了，你这才刚开始呀；

2、好几年前，自媒体还有最后一波风光的时候，那个时候，还在上升期，各个平台都在抢优质作者，现在都饱和了，加上管理趋严，现在的环境对自媒体并不是很友好；

3、人家是纯粹的自媒体，你这挂着券商名号呢，人家可以尺度很大，你行么？人家可以喷，你喷不了呀，合规给你卡死了，很多爆款话题，看到就没可能做了；

4、人家是有很多人可以比稿的，人家一个团队一天就干这活，问题是你们券商做自媒体也是兼职呀，有其他的主业，不可能说，我们一天就打磨一篇稿件；

5、热点时效性你也抢不过呀，给这些百万大V写稿，我可以下午3点之前出稿，磨合完，估计下午5点开录，下午5点30录完，晚上7点半就能发了，你们这走流程就要走一天，等到第二天发，那只能吃“剩饭”了（第二天发还算是好的，万一走流程走2天，直接没戏）；

6、亲，你是冷启动呀，我之前都说了，现在环境不是很友好，然后你们只是花钱请了一个团队给你们代运营，但是没有宣传推广的预算，还是那句话，几年前，大环境好，冷启动还行，现在完全靠冷启动，用我之前聊的一家MCN机构的话来说，别看我们百万粉丝，我们也要投流的，不投流都是异类。

说了这么多问题，那要问我，如果想把自媒体做起来应该怎么办？

我的套路是：

1、铺量，一定要量铺起来，各种风格的尝试，你我不是神，不能准确预判市场会喜欢哪种类型的内容，你得去试，甚至跟主播关系很大，我之前负责的一个号，换了个主播，录了一条“喷”稿，就起来了呀，百万自然流量，所以主播+选题+内容，都会影响账号的发育，但是时机也很重要，这个换主播的号，我也给前主播写出过200W自然流量的稿件，结果没成想，我写完那条以后，马上写恒大，恒大限流的，被关小黑屋，还关了2个月，这个主播我就没给人家带火起来，属于是有“炸”起来的稿，但是马上第二条选题失误，导致账号限流，后面一口气没续上，我现在对人家也挺抱歉的，猜到了开头，没猜到结局；没办法就又熬了大半年，大几十条视频石沉大海，终于才又给了一个爆款，终于起来了，所以新号不易，得花钱花时间花人力去熬这个——找到那个让你炸起来的爆款。

2、就跟小杨哥一样，知乎分析小杨哥为什么火，就是那条“炸墨水视频”，给他炸到了60W粉丝，这下他知道了，做“搞笑”能火；但是搞笑是大类目，你得有自己的搞笑风格，不是人人都是郭德纲。

所以在2019年9月6日发布的一条视频中，疯狂小杨哥化身网瘾少年，半夜不睡也要打游戏，结果在哥哥的告状下，被老爸来了顿“皮带炒肉”。这也是疯狂小杨哥第一条300万赞视频。

这条视频之后，“网瘾少年受难记”系列内容开始反复上演。假传情报、拉掉电闸成为哥哥的标准套路，巨型拳击手套、超大饭勺等奇葩道具成为老爸的专属“刑具”。

看到没，找到“炸”起来的那条以后，就反复吃这个系列的流量，吃干榨净为止，这个时候再穿插一点别的类似内容，开启下一个可能“炸”的款出来。

所以“铺量+找炸款”这就是思路，但是有人说，我一直没炸款，咋办，那我说，韩娱每年推陈出新那么多组合，各个都火么？跟风险投资一样，自媒体也是风险投资，投了很多时间精力和金钱，就是起不来，认命吧，这个投资是失败的，换下一个项目吧。

天时地利人和，我反复强调，能火，是种宿命，有的时候你努力了半天，下限都不要了，没人看；有的时候，你都要放弃了，随便搞了一条，爱看不看吧，结果火了，那你能找谁说理去？

絮絮叨叨说了这么多，一方面是吐槽，一方面是把自己做自媒体的经验进行总结，大家有看到自己需要的就直接拿走吧。