沙漠中的Web3绿洲, 聊聊中东的Web3布局

中东地区的金融一直是它的优势领域，对于 Web3 的建设，中东其实也一直持乐观态度，不管是民众的接受度，还是政府的政策监管支持，都在为发展 Web3 提供基石。Web3 与中东的优势领域金融息息相关，也与崛起的数字化经济相融合，势必成为中东经济的下一个增长点。

因此，发展 Web3 是中东的重中之重。本期我们将聚焦中东地区的 Web3 建设，我们将从大家在中东 build 的原因聊起，到项目的牌照问题，以及中东的机构资本分布和团队去中东 build 的建议，一起探索沙漠中的 Web3 绿洲！

本期嘉宾：区块律动专栏作者傅卓蕊，Gate head of Global Marketing/NFT/GameFi Asher，Tech Expert at Beosin Ricky，OOKC Labs Partner 0xDaryl故事，LOL Capital Cofounder lei.eth，Founding Partner at Sharding Capital Belinda Zhou。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

17 年的时候，大家会把中东当成一个中转站，在这里开大会聊事情。但现在很多公司在这里建立分部，有些大的项目方生态也会想在这里建立据点，或者把这里当成一个非常重要的获客地区跟市场区域。在这里建公司招人比新加坡友好得多的多，成本低，手续简单，速度非常快，整体效率非常高。

中东这边大家对 Web3 是非常看好的，对数字货币的接受程度也比较高，这里可以用 USDT 买房、买车、买手表。大家都向往这个行业，也知道这是一个未来的趋势，至少未来 10 年它都是一个向上发展的好行业。（by Belinda Zhou）

在俄乌战争情况下，大量的现金流到了迪拜。迪拜政治上也没有像中国之前一样做紧收政策，所以整体来说中东几十年来一直是政治上低调，时尚上高调的一个非常有远见的玩家。（by 傅卓蕊）

中东非常国际化， 90% 都是 global 团队，印度人、巴基斯坦人比较多，还有一些欧美人。这边项目方以 GameFi 为主。大家选择在中东 build，首先是政府特别支持，第二是中东免税，第三身份成本比较低，现在去新加坡，很多人要去办 ID 或者绿卡，成本会比较高，而中东非常容易。（by lei.eth）

迪拜是世界上第一个专门设立虚拟资产监管机构的司法管辖区。今年 3 月份，迪拜也发布了虚拟资产法，成立了虚拟资产监管局。在合规方面，特别对交易所或者很多从业者来说，是比较友好、容易被接纳的环境，这种友好的政策也吸引了更多人去中东地区建设 Web3。（by Asher）

牌照的话还是要看当地的法律政策，法律都是时刻在变的，所以会有 money manager 在当地跟一些政府机构协调。迪拜以及其他的地区都有不同类型的牌照，目前牌照的名额已经比较有限了，迪拜接下来也会对整体的政策有所缩紧，但是整体对从业者来说，比起其他地区还是比较接纳的。（by Asher）

如果想在 UAE 当地申请牌照，做原生 Web3 的公司暂时可以不用考虑，只有做 CEX 的中心化交易所才最需要申请牌照。如果需要在 UAE 当地申请牌照的交易所，有以下三个方面的建议。

第一个法律层面。这需要去找当地的一些咨询机构，他们有自己的法律顾问团队。在中东地区，专门针对 Web3 的法律团队也是非常多的，可以找一家这样的机构去做法律层面的建议。

第二个业务层面。这需要满足非常重要的要求，就是反洗钱（AML）。它需要交易所对于出入金、OTC 业务、法币换虚拟货币、链上的充币跟提币等等，做一定的风险监控措施，否则没有办法满足政府机构的一些监管要求。

第三个技术层面。这需要交易所采取一些技术和监控、风控手段来实现合规要求。具体通过监控每一笔交易的充币跟提币情况，追溯它的来源和去向，来看有哪些风险，有哪些交易是可疑的，甚至是直接涉及到犯罪的。这个时候要及时把这些交易筛选出来。

作为交易所的风控团队，也需要做一个简单的调查取证，形成一个可溯源并且证据完整的一个报告，上交到 ADGM 等等这样的机构来进行进一步的核实和调查。（by Ricky）

中东本身没有太多 Web3 基金，在 Sharding Capital 来之前，只有几家机构，比如Cypher Capital，是从卖矿机起家的，现在在做投资。但是现在越来越多的机构前往中东，亚洲的 VC founder 过来的也很多。

还有一些欧美的纯基金，比如 1kx 等，定期也会派一些人来中东。生态像 polygon studio、polygon investment 都在中东这边，Near 生态的人也会定期过来。Algorand、Sui 也会定期过来看中东这边的市场，可能做生态基金等等的。Telegram 的 TON 生态在中东也特别活跃。（by Belinda Zhou）

FTX 事件让行业内的机构很受伤，整个 Web3 的流动性都大受影响。但是目前的情况是从 Web2 来迪拜的有钱人越来越多，他们的思路在线，因为看到现在行业已经处于相对的低点，为他们创造一个非常好的入场时机，所以他们都很活跃，在积极地寻找布局的方式。

中东的机构目前也没有那么躺平，还是在看项目，大家还是比较积极主动的。但据我所知，由于资金不足或者 LP 的压力，新加坡香港的很多机构已经处于一个躺平的状态。中东目前算是刚刚开始，大家对时机把握得很好，在积极主动得看机会，想去做投资。

中东的资本，特别是主权基金，已经有一种想从幕后走到台前的感觉。像穆巴达拉这些机构，已经主动去投一些支付赛道的项目，它们会想接触到更多的生态，让自己在生态里面占更大的权重。（by Belinda Zhou）

最近FTX带来的伤害，其实没有伤及到整个 Web3 叙事的根本。可能在亚洲的其他几个国家或者地区影响比较大，因为很多人把存款存在 FTX 里面。但像中东，包括资本、最顶层的领导智囊团，大家整体都很清楚 Web3 路线的本质，现在开始 building，后面带来巨大的先发优势。所以一些老钱在 2022 年会比较谨慎，但是从两个季度到一两年的长远眼光来看，他们慢慢会在这个圈子的雷爆完之后，以一种比较好的姿态介入到市场。（by 0xDaryl故事）

迪拜可以模糊理解为中东的香港，资本效率还可以，老钱聚集比较多，新钱也比较活跃，而且还在肉眼可见的增长。迪拜比较适合放团队，基本的生活基础设施都有，从成本的角度考虑，可以直接在这边买一个基地长期去使用。

相对来讲，将 Web3 的初创团队，包括技术、运营、营销，整个放在新加坡是不太现实的，除非真的融到了非常多的钱，但对创业者来说，并不是融资充分就可以大手大脚花钱。对于很多创业者来说，把技术、商务、运营营销放在迪拜，兼容性会更好。创业者从有限的资金和资源出发，去开拓全球业务，兼顾全球化和团队成本，兼顾产品、整体氛围和资本效率，迪拜是非常好的选择。（by 0xDaryl故事）

创业者想要来迪拜，还是需要明确来的目的。因为迪拜的成本不是特别低。团队来迪拜是想要去打中东北非市场还是阿拉伯市场吗？在 Web3 的世界，很多团队其实只是放一个团队，或者放一个机构在迪拜，但他们的用户并不一定是阿联酋或者是中东的。

我们经常听到中东的增速很快，其实这个不是很准确，因为埃及和沙特的用户增长率是比较高的， 200% 的往上增长。但对阿联酋来说，其实是交易的体量比较高，并不代表阿联酋的用户增长非常快，或者是基数非常大。（by 傅卓蕊）

大部分人来到迪拜是因为这里的税收政策好，但是要清楚你过来的目的是什么。如果是项目方，想要来这里融资，一定要先找好门路，因为这里还是相对封闭的生态，一定要认识相关的人，要找关系，才能找到渠道去融钱或者是去做一些事情。不然人生地不熟，其实对于融资并不友好，还不如在东南亚，成本低，文化也比较相近。（by Belinda Zhou）

中东地区因为免税的政策，吸引了很多人，目前中东已经成为很多项目方生态的根据地，在中东的团队也非常国际化。如果想在中东地区获得牌照，一定要先满足监管的需求，采取一定的风控手段。中东本地的资本目前还不是很多，现在也有越来越多的外来资本进入。FTX 事件对中东资本的打击不是很大，机构都还在积极主动地看项目，一些中东的老钱也已经跃跃欲试地进入市场。

团队想要进入中东建设 Web3，首先还是要明确自己的目的，在中东融资并不是一件容易的事，创业的成本也不低，所以要在来之前做好规划。中东的兼容性很强，从有限的资金和资源出发，在中东创业还是一个非常好的选择。

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