畢業生們該注意的「心理陷阱」！｜淺談「沉沒成本謬誤」

回想起4年前，我也是個剛畢業的小菜菜，對於該不該進入「本科系的職業」而感到煩惱了一陣子。

我高中就讀廣告設計科，大學念工商業設計系，加起來一共學習了七年的時間，可是到畢業前的實習才知道對於「純設計」沒有興趣，畢業前半年就開始在找相關的職缺，但怎麼工作內容跟學校裡學的都對不太上？還記得當時很流行一句話，設計系畢業賣雞排比較有前途(如果真的去賣雞排我想我爸媽不會打死我的，不過我小孩以後要讀設計的話我會打死他XD)，那麼問題來了，我到底該不該做設計？

剛好在畢業後的幾個月中，偶然得知關於「沉沒成本」的理論。

在維基百科中，沉沒成本（英語：Sunk Cost）一詞被解釋為，是經濟學和商業決策制定過程中，會用到的概念，代指已經付出且不可收回的成本。

但其實這個效應也可以用在已投入的時間、金錢、精力，還有感情。

卡內基梅隆大學商學院助理教授奧利沃拉（Christopher Olivola）說：「愛情是個經典例子。你們在一起愈久，分手愈困難。」

A女與B男交往快滿三年了，在三週年紀念日的前夕，A女煩惱的並不是要送甚麼禮物給他，而是想著到底該不該分手。他們一直以來都交往的很順利，但大概在第二年的時候，A女就發現其實自己已經沒有那麼喜歡他了，可是因為B男是自己的初戀，加上前面他們已經交往了那麼久，A女想實在是沒有可以放棄這段感情的理由。這一年來A女過得並不快樂，儘管B男對她再怎麼好、甚至論及婚嫁，對於A女來說，都是一種壓力，因為A女已經對B男沒有了感情，卻還接受著他的好。

而上述的「初戀、已經交往的時間」就是A女割捨不下的沉沒成本，她把這兩點都考慮進了該不該分手的選擇中，而這就是一種心理陷阱，A女要了解，過去的時間就是不會回來了。其實A女自己也知道，但她想說服自己，尋找收復損失的方法，若長此以往，事實可能會恰恰相反，變成越挖越深的洞，造成更多的損失。

回到最一開始的問題，後來我就沒有強迫自己去做設計了，而是進入到餐飲服務業，但不是真的去賣雞排啦，是因為打工時期做的也是餐飲業，而這4年裡，跟設計比起來，我發現自己更喜歡打工的時光，所以才做出這個選擇(順便磨練自己的軟實力XD)，當時身邊的每個同學好友都進入到設計的職位，也有人說我不做設計挺可惜的，但我自己清楚，知道自己在做什麼，不再被沉沒成本謬誤困住。

總結，不論是職涯、投資，或是任何的選擇時，最重要的是，不應該把沉沒成本納入決定考量，因為這些成本已經離你而去(過去)，你的決定應該以眼前的成本和機會(未來)為基礎，人生就是因為有多樣性才美好不是嗎？

參考文章:https://www.cw.com.tw/article/5091459 《天下雜誌》