低阶的生意
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同样在市场,各商户的经营确参次不齐,在大部分生意都不好的情况下,就看出各老板的功底了。
我们的一个特约分销商生意就出奇的好,虽然做的是大米,粮油这种低毛利的产品,但是每天生意忙不过来。这类产品是必须消费品同时也算高频消费,重复消费品,需要渠道的建设,以及自己周转率的提升。
很多人对这类生意有一些误解,不懂行的以为赚很多,其实我知道,赚的都是辛苦钱,特别是油料,国内没有定价权的产品,玩不好还会血亏。
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一吨米一般的情况下利润在200元左右,当然高的也有。畅销品也就百来元,就是赚个搬运费,所以米的市场特别杂乱,也没有全国性的大品牌。稍微有点量的商户就可以贴牌,恶性竞争也卖不起来价。
分销商是个小痞子出身,后来批发市场建起来后就搞了两个门面,他做生意很有一套,最开始接了海天的区域代理,借助海天的产品建立了自己的渠道,然后接金龙鱼,进一步完善了渠道。顺道接了中粮的米,然后十多年的发展,自己说商超,生鲜渠道大概有800个网点左右,现在就请了3个人专职送货。
然后做了这么多年,有一些固定的团购客户,超市包场也做了十多家,生意很稳定。现在一个月单单大米可以出1000吨左右。他还挺有眼光,贴牌了一个包装专做社区平台。
很多生意看不懂,专注做一行,做精做透都能过的不错。
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