鑫大叔的讀後感 | 一人公司的致富思維

書名：一人公司的致富思維：從零到百萬訂閱，靠知識變現的成功法則
作者：好葉（馬來西亞）

🔷我會推薦怎樣的人來讀這本書呢🔷

如果你符合以下任意條件，我都很想推薦你讀一讀這本書：

• 對生活迷茫，沒有方向
• 有興趣建立自己的Youtube頻道
• 對自媒體有興趣，書中談及影片内容部分會對撰寫文案有幫助
• 好奇好葉是如何讓他的Youtube頻道成長到今天的規模

這本書的作者好葉是一個從一無所有的窮小孩到月入10萬的Youtuber，同時他的Youtube頻道也是中文個人成長類的No.1。大叔覺得這本書主要内容為Youtube創作，穿插很多和賺錢相關的技能和思維，例如成功的定義、網路創業的重點、時間管理、成長型思維、創業心態、吸引力法則、財富累積等。這些技能和思維雖然重要，但是書中只是淺嘗即止，就不過多著墨了。

接下來大叔會分成三個部分講解，

• 第一部分是找出自己的成功法則（刺蝟策略）。
• 第二部分是如何開始你的Youtube頻道？
• 第三部分則是怎麽守住你的頻道？

🔶找出自己的成功法則（刺蝟策略）🔶

✳️ 刺蝟策略 = 價值 X 天賦 X 熱情

如上圖所示，刺蝟策略就是找出同時具備價值、天賦（擅長的事）、熱情的事情去做。

只有熱情和價值，可能一事無成，或是你靠熱情把它變成天賦。只有價值和天賦，可能可以成爲專家；只有天賦和熱情，可能沒法堅持到成功。唯有三者共存的交叉圈，才是最適合自己的方向。

大叔稍微谷歌了下刺蝟策略，這個策略源頭出自希臘諺語：「狐狸知道很多事，但刺蝟只知道一件大事。」和「狐狸多機巧，刺蝟僅一招。」這裏所說的狐狸，會以變化多端又新奇的方法，欺騙意圖侵入者，而刺蝟則只以一種方法，來迎戰用多樣且新奇方法侵犯自己的敵人。吉姆·柯林斯又根據這個理念提出了三環理念。

以下引用好葉書中的原文：

在現實生活當中，狐狸就像總是尋找新方法來達到目標的人，像是8週的減肥計畫、12天的排毒配套、創造財富課程，而他們也常常重新定義自己的「理想工作」；而刺蝟就像那些總是專注在一個簡單策略的人，他們始終如一、相信過程，有系統地朝向自己的理想工作前進。

刺蝟策略講完，接下來當然要講怎麽找出屬於你的價值、擅長、和熱情，不然只是浪費你的時間。

🔹 找出自己的價值觀（葬禮遊戲）🔹

葬禮遊戲是本書作者所創造的一個目標設定教學。

■ 第一步，想象自己10年後的葬禮（沒錯，很觸霉頭吧），有十個你很在乎的人參加你的葬禮（不是說整個葬禮只有10個人，而是這個游戲只在乎這10個人）。把他們的名字寫下了，這10個人可以是任何人，例如父母、兄弟姐妹、配偶兒女、好友、老闆、同事等。

■ 第二步，接下來想象這10個人分別會在你葬禮上致辭，想象他們會怎麽形容你？當然別忘了寫下來。開頭可以用：「他可以……」「他是一個……」「他總是……」。

例如：「他可以讓人帶來歡笑；他可以啟發任何人。」「他是一個好爸爸；他是一個好丈夫；他是一個百萬富翁；他是一個勤勞的人。」「他總是會幫助人，當別人有困難的時候；他總是會履行他的承諾。他總是跟上潮流。」

■ 第三步，從這些句子找出關鍵詞，這麼做是為了讓你知道你目前在乎的是什麼。

例如：他是一個土豪，坐擁幾個房地產，還有三四輛跑車。
關鍵詞：財富

例如：他是一個好爸爸，也是一個好兒子。
關鍵詞：家庭

■ 第四步，給這些關鍵詞加上一個明確的數字（預計十年後達成）

例如財富：十年後累計一百萬或是一千萬。

例如影響力：十年後影響多少人、改變多少人的生活？一千個？

■ 第五步，根據第四步來決定今年的目標，為今年訂下5-10個目標，可能在財富方面你會有三個目標，在關係上三個目標，在健康上兩個目標，在自我提升上一個。

例如十年後想累計一千萬，今年就先賺個五十萬。

🔹 好葉自己的葬禮游戲🔹

■ 十個人在葬禮上對我的描述

1.媽媽：他總是很有責任感，是一個有擔當的孩子
2.女友：他是一個最棒，溫暖的丈夫
3.爸爸：他是一個值得我驕傲的孩子
4.J：他是一個有影響力的企業家
5.BY：他總是很有魅力，讓人喜歡和他在一起
6.劉：他是我遇到的一個非常厲害的領袖
7.Gary：他總是可以利用自己的故事，啟發身邊的人
8.Young：他是一個成功的億萬富翁
9.弟弟：是一個總是支持我的哥哥
10.Jun：他是一個熱於助人的好朋友

■ 關鍵詞：家庭、感情、成就、影響力、魅力、領導力、啓發和智慧、金錢、樂於助人、等

■ 被量化的10年目標

家庭：至少10次家庭旅行(全家7個人)
感情：和另一半創造至少100個值得回憶的體驗
成就：創辦一家成功有影響力的企業
影響力：擁有1000萬個網絡訂閱者
魅力：讓人在第一次和我見面後就可以對我產生好
領導力：至少領導過20個人,並且讓他們積極的成長
啟發和智慧：成為一個能夠啟發他人的演說家
金錢：擁有1億美元的資產
樂於助人：幫助500個有需要幫助的朋友,給他們提供深度的支持

🔹 找出自己的天賦（可轉移技能）🔹

可轉移技能是指在不同工作中都可以用上的能力，而且是不斷累積的，比如分析、計畫、營運、領導、文案、溝通等。如果沒有頭緒，可以問問家人和朋友，可能會有意外的驚喜，也可以網上找一些相關測驗來做。

🔹 找出自己的熱情（興趣）🔹

把你的喜歡做的事情都寫下來就行了。如果真的沒有概念，可以多嘗試不同的事物，至少你會知道你不想要什麽，用減法尋找總會找到。

🔹 好葉的刺蝟策略🔹

■ 價值：財富、幫助人、影響其他人並改變他的人生。
■ 熱情：創業、心理學、製作影片、網路行銷和創作。
■ 天賦：理解、總結、分析、行銷、計畫和表達的能力。
■ 策略：在網際網路平台上發布作品。

🔶如何開始你的Youtube頻道？🔶

如果你從刺蝟策略得到的結果是和自媒體相關，不妨繼續看下去。

🔹 定位模型：去尋找自己的藍海🔹

定位模型又是一個本書作者的獨創，雖然大叔感覺和前面提到的刺蝟策略好像大同小異的感覺……

✳️ 定位模型 = 市場/價值 X 專業 X 熱情（興趣）

■ 從興趣下手，可以讓你在沒有利益的情況下維持一段時間。

■ 從專業下手，現成的知識和經驗，馬上能輸出。做的好就會收到好評，滿足感讓你更有動力去做。

■ 從市場/價值下手，避開紅海市場，尋找你的藍海市場。也就是不管你從興趣還是專業著手，都要細分你的市場而且要專注。例如好葉就是從Youtube，細分到中文，再細分到個人成長類。

🔹 Youtube頻道類型🔹

■ 主要分爲娛樂、資訊、教育

■ 不管選哪一個，都要做小海中的專家。就算你開始不是專家，也要慢慢學成專家。

■ 定位要清晰，不能朝三暮四，不然會給觀衆不專業的印象，有些觀衆甚至會因爲沒看到想看的内容退訂。

🔹 影片内容🔹

■ 開頭：先利用痛點營造共鳴，再用亮點給人往下看的理由。

亮點或是痛點的陳述，不能過於冗長，不然的話觀眾就會覺得你很煩。保持在2～3句的描述即可，然後就可以直接告訴觀眾你今天想要和大家分享的主題是什麼了。

■ 結尾：真誠祝福，呼籲行動，使用“爲我”、“爲你”、為我們“來帶出祝福，昇華整體內容。

爲我：影片主題給自己帶來了什麼樣的幫助或感觸，可以讓人感同身受，加強說服的陳述。例如：冥想讓我從焦慮的生活中，得到了從所未有的平靜，讓我放下過去與未來，活在當下，相信它也可以為你帶來同樣的效果。

爲你：你期望影片能夠給觀眾帶來什麼樣的幫助。這是一種真誠祝福，希望對方能變得更好，讓觀眾感受到你的善意，拉近彼此之間的距離。例如：個人魅力並不是一個固定的特質，只要你持續運用成長型思維，並加以練習和實踐，相信很快的，你也可以成為一個魅力爆棚的小星星。

爲我們：說的是一種夢想，給大家帶來一種希望的方式。例如：生在這個安定的社會裡，只要我們致力於改變窮人的思維模式，避開貧窮的陷阱，相信你我都可以遠離貧窮的困境。

在真誠祝福後，我們就可以呼籲行動，要求受眾去採取行動。無論是想要讓對方訂閱頻道，購買產品，還是做出什麼改變，真誠祝福後就是最佳時間。

■ 要點：有理據、有方法、有經驗，提升說服力，才能捕獲人心

有理據（理由）：用一些過往的案例、實驗，或研究來佐證你要說的影片主題

有方法：提供可執行的具體方法

有經驗（故事）：最好是自身體驗

■ 點閱率下降：嘗試新方法的最佳時機。

🔶怎麽守住你的頻道？🔶

開自己的Youtube很容易，但是要怎麽獲得點擊率，要怎麽堅持下去就很不容易了。

🔹 頻道快速成長三大關鍵🔹

■ 關鍵一，模仿：找和你主題類似的人氣頻道，模仿一切你覺得不錯的地方，當然不要變成抄襲。

■ 關鍵二，包裝：標題和封面都要能吸引人。

■ 關鍵三，一人飾三角（技術師、經理人、企業家）：初期要用技術彌補資金不足，最少的錢做出最好的效果；也要像企業家一樣鍥而不捨的努力，就算觀看率很低也不能氣餒；等有收入后想要擴大市場，就要像經理人懂得如何安排工作給他人。

🔹 頻道快速增粉五招秘技🔹

■ 秘技一，溫暖市場：親朋好友、同事、客戶。不要只是群發邀請，最好能寫電郵或者夠長的簡訊，讓收到的人覺得你是認真的，不然可能會被忽略。

■ 秘技二，消費場所：商家有概率不會拒絕常客的訂閲要求。

■ 秘技三，社交媒體：臉書、微信、各大論壇都不要放過。

■ 秘技四，和其他Youtuber合作：這個只有等你有一定的訂閲人數才考慮，不然別人和你合作一點好處也沒有。

■ 秘技五，投稿到宣傳平臺：例如比如VS Media、Web TV Asia或是東森等，一旦入選就會獲得大量的訂閲。

🔹 靈感枯竭怎麽辦？🔹

■ 除了終身學習別無他法，這裏作者推薦費曼學習法。

■ 如果碰見瓶頸期，作者會放下工作十天，去休息和學習

🔷後記🔷

明明已經刪掉很多内容，特別試著看完封面、目錄和序言，然後帶著問題去讀，結果内容還是好像有點多……

寫這篇最大的收穫就是知道了刺蝟和狐狸的典故，今天看小説《末日樂園》提到的時候，有種自我感覺良好的愉悅感~

另外就是再次復習了下葬禮游戲，我之前都不知道原來這個是好葉想出來的。慚愧地説，儘管知道這個方法，至今還是沒有去做，深感慚愧，周末應該要補上~

感謝看到這裏的你，希望能對你有些許幫助~

如果你能留個言，告訴我這篇短文有什麽不足之處，讓我有機會進步，就更好了~