先問，為什麼？

1️⃣ 《先問，為什麼？》
作者：賽門‧西奈克
譯者：姜雪影

2️⃣ 《找到你的為什麼》
作者：賽門‧西奈克、大衛‧米德、彼得‧道克
譯者：韓絜光

3️⃣ 《無限賽局》
作者：賽門‧西奈克
譯者：黃庭敏

今天想一次討論三本書，因為皆出於同位作者賽門‧西奈克。在我讀完這三本後，發現內容大同小異，藉由分享我的閱讀體驗，也許可以替你省去重複閱讀的時間。

黃金圈法則

做什麼

這是最容易定義的。假如你是一位星巴克的服務人員，你也許會說：「我的工作內容是，為光臨的客人點餐，再為他們製作美味的咖啡，在每一位客人離座後，進行桌面清潔......。」諸如此類的工作範疇，可以很輕易的理出你在做什麼。

怎麼做

當門庭若市的時候，你該怎麼規劃最有效率的服務，使客人不會等待太久？例如請擅長製作咖啡的同事，專注的製作，而你就負責點餐，請新進的同事進行桌面清潔。當店內銷售情形較差的時段，該如何提升來客量？......等。

為什麼

你為什麼做這項工作？
這裡的「為什麼」並非指「賺錢」，賺錢只是結果，不是原因。「為什麼」是一個目的、使命和信念。你為什麼想在星巴克工作？因為上班氣氛很好，同事相處間很友善，管理層很關心所有員工的感受，再加上你熱愛咖啡，看見客人品嚐你製作的咖啡那幸福的模樣，讓你每天都期待上班，更有動力精進自己拉花的技術......。這才是你的「為什麼」！

「重複購買與忠誠度，絕對不是同一件事。重複購買是指別人不止一次與你做生意；忠誠度則代表顧客寧可拒絕更好的商品或價格，選擇持續支持你的產品。」— 賽門‧西奈克

黃金圈的概念，讓我想起過去在手機店打工的故事。
當時我的工作內容是，負責銷售手機殼和貼保護膜。我對保護膜的安裝很吹毛求疵，儘管在燈光下看不見的細微毛絮，我還是很堅持要把它取出來，螢幕與保護膜之間的微小氣泡更是不容允許。如果我身為客人，拿到這種品質，絕對是死罪！哈哈！隨著安裝的次數變多了，我的技巧也越來越純熟，陸陸續續發現客人回流，在他們拿到手機的那一刻，還會讚嘆我貼得真好，這給我滿滿的成就感，這就是作者提到的「為什麼」吧！

如果我抱持著：「反正我只是來賺錢的，工作有做就好。」也許過幾個月，我就會開始厭倦這項工作，工作態度和成效也會慢慢走下坡，造成負面的雪球效應。（雖然奧客還是多到讓我放棄這項工作，但某種程度上，我還是有得到滿足，儘管是階段性的。）

如果你的工作常給你無力感，也許是該轉換跑道的時候了，你只是還沒找到屬於你的「為什麼」，別氣餒。

不可否認的是「賺錢」很重要，但是若能找到「你生活中的為什麼」，錢是隨之而來的結果。為什麼巴菲特這麼有錢還不退休？因為他熱愛投資，愛到至死方休，他的目標是創造能永續經營的企業，儘管哪天他和蒙格都離開了，也不會造成波克夏的崩塌，以自我的學識、經歷，洞察而找到完美的投資標的，進而達成賺錢的結果。

另一個例子我想談matters上常吵的話題，關於like數多寡的問題。套用作者的公式，如果寫作的目的是想賺很多的like，你可能會開始頭重腳輕，每天努力擠出文章，想盡辦法提高作品數量，反而忽略文章的品質，也許短期來看很美好，久而久之將失去初衷，造成反效果。好好檢視自我寫作的初衷，找到「為什麼」而寫，相信讚賞也會隨之而來。如同作者所說：「吸引人們的，不是你做什麼，而是你為什麼做。」

讓我們一起努力！

為什麼是一種信念、怎麼做是我們用來實踐信念的行動，而做什麼則是行動的結果。

以上是第一本書《先問，為什麼？》所提到的概念。

第二本書《找到你的為什麼》，圍繞在「如何」找到你的為什麼，坦白說對我的幫助不大，雖然共同作者們提供了一些方法，例如找到一個能協助你探索自我的朋友，請那位朋友來釐清你的為什麼。讀完第二本書，沒有讓我有比較容易找到「為什麼」的感受。（一切是我淺見，因人而異。）

第三本書《無限賽局》 。簡而言之，是圍繞在已「找到為什麼」的人，如何利用他們的無限思維，打造與眾不同結果的故事。

如果你還沒讀過《先問，為什麼？》，《無限賽局》 會是一本好看的書。若你已讀完第一本，大概會覺得《無限賽局》裡的故事和概念頗為重複。也許是因為，我是差不多的時間閱讀完這三本書，對每一本書的內容都還很清晰，才會有如此感受。

如果你的時間有限，我建議你可以讀第一本書就好。

要是你真...的...真...的...很不喜歡閱讀，那花個20分鐘，來聽聽賽門‧西奈克如何解釋黃金圈的概念吧！希望可以多少給你一點啟發。

願我們都能及早發現屬於自己的WHY，獲得賺大錢的結果。😄

安德魯‧卡內基曾説：「人生必須有目標，而賺錢是最壞的目標。沒有一種偶像崇拜比崇拜財富更壞的了。」