想培養閱讀習慣：但買書只閱讀一次很浪費錢，該怎麼辦?_（下）

接續上一篇，提到買了書，卻發現這本書沒有再重複閱讀的價值後，我會建議抱持著，讓每本書發揮他的使命，讓它找尋下一個主人，帶給另一位讀者感動或啟發。因此，這篇就在討論，自己去年如何處理這些舊書的個人經驗。

• 要捐書做公益還是當二手書賣掉？

這個問題沒有標準答案，完全是看個人選擇，像是捐書，可以捐給各地的圖書館，或者一些文教基金會。但圖書館其實對捐贈的書籍是有許多規定的，故其實存放太久的書籍，可能都不適合捐贈。至於捐贈給文教基金會，其實也是會需要考量到數量跟運送的便利性，如果數量太少，或者保存狀況沒那麼好，其實都不太適合捐書。

自己當時在捐書這方面沒有很深入地研究，當時只是想測試一下二手書買賣這件事(可能當時自己剛處於轉職階段，對錢比較敏感)，因此，就選擇賣書，而非捐書。因此，這個問題就沒有太多經驗可以分享給各位。

• 自己賣還是讓專業的來？

決定要賣掉這些舊書後，就開始評估，要自己放上電商平台的個人賣場，如蝦皮或露天;還是交給二手書店或二手書平台來銷售。自己分析了以下幾點後，選擇了後者，自己的考量點如下。

1) 個人賣場觸及率有限：自己的上一份工作正好就是在電商平台，待了一段時間後，也大概可以理解，個人賣場要被找尋到，相當不容易。沒有流量就代表沒有買家知道有你這本書要賣。如果賣的是熱門書籍，要出現在搜索結果的前兩頁完全是不可能。簡單地說，你沒有流量，成交的機率就大幅降低。

而知名二手書店及平台，已經有固定的流量，且會有固定有促銷的活動來導流，自己的書被發現的機會也相對大增，曝光率高，成交的機率自然提高。

2) 個人賣場需要賣家一條龍處理：如果想當個專業賣家來經營個人賣場，當然可以把自己當作經營一個商店。但對於自己只是想處理掉手上的一些舊書，如果還要花許多時間從拍照，寫介紹，到回答買家問題，以及最後的運送甚至品質問題保證。這樣的收入和花費的成本不符合效益。

知名二手書店及平台，只需要把書上架，後續大多的事情都跟自己無關，就是等著成交了。

3) 個人賣場的品質難以保證，買家的信賴度較差，相對地願意付出的價格也會比較低。由於自己非專業賣家，沒有累積足夠的評論數量跟交易數量。即使書籍沒有故障不能使用的問題，但如果雙方對書籍保存狀況的認知有落差，就仍然有發生糾紛的可能性，遇到這種事就相當煩心。

知名二手書店及平台，已經建立相對的可信度，買家在購買時，相對比較安心。加上客訴也會有專人處理，自己相對比較省心。

但如果自己確實有想要嘗試當個專業賣家，或者有磨練自己電商行銷的朋友，當然可以嘗試自己開立賣場，看看推出的方案，是否能帶來立即的銷售成長。但我自己的認知是，還是得先想辦法增加流量，沒有人知道的餐廳，即使廚師燒得一手好菜，也是賺不了錢的。

• 買斷 or 代售

二手書店或平台，也是有不同的模式。按照自己接觸較多的兩個通路，就各自代表一種商業模式。

1) 買斷制：像是”茉莉書店“，就是你把書拿去店裡，請書店估價，他當場估價完後(如數量較多，可能會需要點等候時間)，就會開價，如接受這個價格，就一手交錢一手交書。之後這本書賣不賣得掉，以及賣的價位，都跟自己無關。

2) 代售：像是“讀冊”，就是你把要賣的書，先在網站上逐筆輸入，確認是他們願意賣的書籍後，就把書籍寄送到讀冊的倉庫。他們確認書況可接受後，就會正式讓這些書籍上架。但自己可以設定銷售的價格，最後成交的話，會收取固定比例的費用，扣除這些費用後，就是你實際的賣書收入。因此，這本書賣不賣得掉，以及賣的價位，都跟自己有關。

自己過去一年的操作後，個人還是比較推薦代售的模式，以下是自己的心得：

1) 我是個簡單的人，有錢我就推：買斷制的價格因為書店或平台考慮到庫存(賣不出去)的問題，收購價格都會開得相當低，一本原價300~400的書，收購的價格可能不到30元。而代售，由於沒有庫存的壓力，加上網路書店，除了倉庫及物流成本外，沒有實體店面的高額成本，因此在收取固定的抽成外，只要你設定的價格是可以成交的，就是合理的價格。
因此賣家從中獲得的收入會明顯高於買斷制的平台。

2) 找到下一個主人：即使有些舊書，在代售的實際成交價非常低，可能只有35元，扣掉抽成後，也只有20幾元。可是自己因為親自見證了這本書的交易，會有種莫名的成就感。記得自己第一本書成交時，收到email的通知後，就開始了腦內小劇場。想著原來真的有人會想看這本書，這個人為什麼會想買這本書呢?他是一個怎樣的人呢？他會不會也想要買我另一本書呢？但如果是買斷，這本書後面的下落自己是無從得知的，除非自己時常去架上翻閱，確認這本書的銷售狀況。

3) 我也是個行銷人：因為價格可以自己訂，加上平台也會提供一些基礎的數據供參考，幫助自己擬定定價策略，像是過去同樣這本書的成交價格，平台上有多少人在徵求這本書，徵求的價位等。當真的按照自己設定的定價賣出後，自己也體會了一日行銷人的快感。也可以自己撰寫推薦文，來幫助自己行銷這本書。儘管許多功能還有優化的空間，但實際參與行銷的感受，就像是開設個人賣場一樣，卻不用付出那麼多額外的心力。

雖然自己的經驗是代售為自己帶來更多的樂趣及零用錢，但也要提醒，代售就很有可能會賣不掉。而平台都是有規定，只要超過一定的期限未能售出的話，就會自動下架。如不願意承擔退回的運費，就交由平台自己處理。也有可能是白忙一場。這就是實際行銷人會遇到的狀況，商品賣不掉滯銷的窘境。因此，這樣的體驗也有可能會有負面的反饋，自己要有心理準備！

• 可以靠賣二手書賺錢嗎？

直接講結論，我這一年來，代售的部分，上架了32本書，總共收入不到3000元。買斷的部分，大概10來本，總收入不到150元。

賣二手書我自己的心態還是希望讓這些舊書可以發揮它的功用，一本書如果只有在書架上的裝飾用途，而沒有辦法被翻閱及帶給人啟發，就真的太可惜了。相較起來，圖書館的書可能還幸福多了。

• 開始賣書後，買的書變多了？

最後分享這點，開始把舊書賣掉後，自己對買書這個消費行為開始產生不同的角度。

單純從價格來說，即使賣二手書不可能完全抵消買新書的費用，但確實會讓自己有種“其實這本書沒有那麼貴”的念頭。

舉個實例：

1) 假設一本原價500元的熱銷書，通常新書特價75~79折很正常，若加上一些優惠，可能更低，但假設如果是79折購買，則自己買的價格是395元。

2) 若自己看了半年，認爲已經要跟他說再見了，用平台去銷售，通常用原價5~6折的價格較容易成交，用5.5折來看，銷售價格就是275元。扣掉35%的抽成，自己實際進口袋的價格是179元。

3) 所以自己實際買這本書的價格是216元(395元-175元)。等於自己適用4.3折的價格在購買這本書。而且這半年自己可以想看就看，只要保存狀況不要太差即可。有點像是租書的概念。

當然，如果趁活動折扣，加上一些優惠，買書的價格可能更低到5折甚至6折。而如果書夠熱門，可能價格可以賣得更高，則自己實際買書的成本就比上面的試算更低。因此，就現實花費的角度，這樣的情形反而會使自己更願意購買新書，因為，我付出的成本降低了。這樣的二手書市場，我認為是有助於提升大家購買新書的意願，至少，我現在比之前更願意花錢買新書，而不只是去圖書館借閱或在書店找個角落閱讀。

回到買書的目的，就是為了閱讀。我們想要藉由閱讀來提升自己，或陶冶性情。如果藉由創造一個正向的閉環，買書→閱讀→賣書→買書→閱讀→賣書.......對我而言，也是一種提高閱讀意願的方式。

你的書在自己翻閱完一次後，就呆坐在書架上坐冷板凳嗎？或許給它機會，讓它發揮價值的同時，相信也會帶給自己更多的價值！