我應唔應該同一齊左好耐既女朋友分手？解析沉沒成本效應和經濟心理學

2020 年 4 月 5 日

前陣子和CountAudit的一位客戶傾談，他已經同女朋友一齊左七年了。不知道是因為「七年之癢」，還是因為大家改變左，越走越遠。總之對她就已經完全沒有愛，甚至有點厭惡。但因為用左好長時間經營段感情，唔想「浪費之前心血」，所以就一直啞忍，不提出分手，勉強繼續落去。

究竟佢應唔應該「浪費」左之前七年去提出分手？沉沒成本這個概念可能會是一個很好的解答方向。

沉沒成本

沉沒成本 (Sunk Cost)，又可稱為既定成本，是一些已經付出，而且不能收回的成本費用。例如在工商業，你簽了合約買貨，合約列明合約訂金不能退還，那些訂金就是沉沒成本；甚至在生活中，你買左兩張戲飛，等套戲播的時候，戲飛錢也是你的沉沒成本。

這個沉沒成本看起來很普通，只是一個基本經濟用詞。但後來心理學家和經濟學家發現人們對沉沒成本有些有趣的反應。

沉沒成本效應

就用上面戲飛的例子吧，當你入到戲院發現套戲很無聊很悶，但你通常還是會堅持到整套戲播完之後才離開，而不會中途離場。你可能會立即反駁「錢都俾左囉，唔睇埋套戲咪好蝕？」但實際上錢無論如何都無辦法拎番，堅持看完自己不喜歡的電影也不會令你拿回戲飛錢，反而會令你虛度光陰和影響你美好心情。你離場去做你更喜歡，更有意義的東西本來是對你更好，但不知為何你總是覺得有些不對勁，總是覺得離場好「蝕底」咁。

這種「蝕底」的奇怪感覺就是沉沒成本效應。沉沒成本效應定義是當人已經向某商品或服務付出過成本，那麼無論之後體驗如何不如意，他們都會傾向繼續使用該商品或服務。因為這種心理反應很不理智和低效，對個人福址有壞影響，所以在心理學上也被稱為「損失憎惡」或「沉沒成本謬誤」。

他們的成因有很多種解釋，有心理學家說是基於人們自我申辯(self-justification)的傾向，他們不想承認自己之前決策失誤，所以就堅持讓自己選擇保持一致；另一些解釋是因過去產生了損失，人會有動機去做一些不理性決定彌補損失；甚至也有說法是俾完錢完成埋件事能令完美主義者滿足。