102-國學004：賞析－十勝十敗論（郭嘉）

　　嘉曰：劉項之不敵，公所知也。高祖惟智勝，項羽雖強，終為所擒。今紹有十敗，公有十勝；紹兵雖盛，不足懼也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也；紹以逆動，公以順率，此義勝也；桓、靈以來，政失於寬，紹以寬濟，公以猛糾，此治勝也；紹外寬內忌，所任多親戚，公外簡內明，用人惟才，此度勝也；紹多謀少決，公得策輒行，此謀勝也；紹專收名譽，公以至誠待人，此德勝也；紹恤近忽遠，公慮無不周，此仁勝也；紹聽讒惑亂，公浸潤不行，此明勝也；紹是非混淆，公法度嚴明，此文勝也；紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，此武勝也。公有此十勝，於以敗紹無難矣。《三國演義》〈第十八回：賈文合料敵決勝，夏侯惇拔矢啖經〉

典故

　　官渡之戰，是歷史上著名的「以少勝多」之戰。
　　當時曹操欲稱霸北方，袁紹，是曹操繞不過的一道坎。袁紹家族，四世三公，是標準的「政二代」，家底厚實，兵多將廣。
　　曹操在即將與袁紹對決之前，內心其實是非常忐忑不安的，與底下的文臣武將們，不停的開會討論，有人主戰、有人主和，有人覺得有勝算，有人覺得勝算渺茫，一直都沒有定論。最後，曹操問了郭嘉的看法，郭嘉提出「十勝十敗論」，一語定乾坤。給了曹操陣營開啟戰爭的信心，方有了後來的官渡之戰。

震古鑠今的十勝十敗論
01. 道：形式主義，敗；實質內涵，勝。
02. 義：師出無名，敗；師出有名，勝。
03. 治：寬縱放任，敗；撥亂反正，勝。
04. 度：用人唯親，敗；用人唯才，勝。
05. 謀：想多做少，敗；思行並進，勝。
06. 德：沽名釣譽，敗；待人以誠，勝。
07. 仁：僅顧親近，敗；心懷天下，勝。
08. 明：偏聽則暗，敗；兼聽則明，勝。
09. 文：是非不明，敗；法度嚴謹，勝。
10. 武：不知兵要，敗；用兵如神，勝。

深入解析十勝十敗論

　　對於主管職、企業經營者、國家領導者來說，該如何治理公司或國家？如何做好「領導管理」這件事？郭嘉提出了「十種測量的角度」：
1. 各種角度的勝與敗之間，是一種「光譜」的概念。做得好，分數高；做得不好，分數低。透過「光譜」的方式，告訴我們：十種事，別做，做了就等死；十種事，該做，只要能做到、做好，想要取勝、治理好企業或國家，如同「探囊取物」。
2. 這十種角度，是一種「戰略級」的概括。什麼意思？以往，我們所接觸到各種領導管理的觀念，若予以抽象化之後，幾乎都會被這十種角度涵蓋在內，十勝十敗論，相當於領導管理的「最上位原理」=「戰略級」。
3. 簡單來說，與其去市面上讀那些領導管理的商業、企管、暢銷書，不如把時間、心力，用來好好思考、內化「十勝十敗論」。一來，那些書籍都不夠全面；二來，相對屬於枝微末節。若能將「十勝十敗論」內化？比較有機會做到「執簡馭繁」。只是這需要下蠻大的苦功就是了。

十勝十敗論之難

　　十勝十敗論在「實踐」上會有多難？一言以蔽之：「違反人性」。怎麼說？
　　用人唯親，雖然我們大多數人都很感冒，但卻是人之常情，換做我們自己身處高位，是否能夠避開這個地雷？做到用人唯才？這其實是非常考驗人性的一件事。
　　偏聽則暗，雖然我們大多數人都很討厭，但卻是人之常情，換做我們自己身處高位，會不會變得只喜歡聽好聽話、不「再」願意誠心接受批評指教，於是，活在同溫層裡，讓自己變成我們過去所討厭的那種人？還是，我們真能夠做到廣開言路、百花齊放？這其實是非常考驗人性&手腕的一件事。
　　至於「是非不明」VS「明辨是非」，這就更難了！要無時無刻保持「洞察的雙眼」、「清醒的腦袋」，無一不是「極度考驗」人性。

結語

　　郭嘉能夠提出這種「戰略級」的總結，是他的才幹、他的「洞察」。這種「洞察力」，是「文臣」，特別是「謀士」屬性的必備能力，是值得我們值得學習、效法的對象。
　　老祖宗說「三省吾身」，但怎麼省？拿什麼省？How？拿十勝十敗論來檢視自己的心態、言行，是個方法。

PS：我過去就是這麼幹的，把十勝十敗論，直接貼在書桌的牆上，一抬頭就能看到；如今拜科技所賜，升級，直接存手機裡。