附二、王經理的掙扎

營區『資料中心』標案之登記『投標』的前幾天，
『聯威資訊』王經理正在外頭洽公，突然接到公司來的緊急電話，電話那頭，王經理的助理哭泣地說道：「有一幫黑衣人在公司鬧，說今天一定要見你。」

王經理立刻結束洽公，趕緊回公司。一進公司大門，果然氣氛不太對勁，公司內外有不少個黑衣人隨處走動著。公司會客室內，坐著業界難纏的人物，『傑立電腦』黃先生。

還沒等王經理開口，黃先生直接就說話了：
「我們來好好談談營區的那個『資料中心』標案吧！這個案子，我們是拿定了。王經理是聰明人，如果願意幫忙的話，好處是不會少你一分的。大家都在業界裡走，哪裡都遇得到，不是嗎？」

王經理拿出手帕，擦擦額頭的汗，並說道，「黃先生，話不是這樣說的，大家做生意，就各憑本事。標案嘛！很多也不是我們可以控制的，就看招標單位屬意誰啊！而且……」

黃先生不等王經理把話講完，直接打斷，並說，「這樣說好了，你這次就幫我一下，我也不會給你太難堪的。賺來的，就分你三成，夠意思吧？軍區案子多，不要急，做生意要做長久的。」

王經理拉了把椅子，坐定了下來，說，「這個案子我也是有壓力的，上頭交代說，一定要得標。」

黃先生臉色一變，兩手用力往桌子拍了一下，並起身，說道，「好啊！如果你堅持的話，反正你的公司就在這裡，也不難找。我的兄弟們，閒得很，每天就過來跟你請安囉！」說完又坐下，從口袋中拿出，自顧著玩著手上的都彭打火機。

空氣中，死氣沉沉的氣氛凝結著，許久，王經理看這個場面，心想也很難談下去了，嘆口氣，說道：「那你先說看看，幫你，是要怎麼個幫法？」

黃經理露出詭異笑容，說，「這個簡單，首先，就請你們在『投標』完之後，撥個電話給……」

王經理只能無奈地坐著，聽黃先生講他的計畫。最後，回覆說，「這個事情難度頗高 我必須跟上頭先報告下，聽看看他們的意見才能決定。」

黃先生不耐煩地說，「好吧！那就兩天，後天我們再過來拜訪。」

送走了這個難纏的傢伙，強作鎮定地安慰助理以及員工後，王經理回到他的辦公室。

當日稍晚之後，公司來了一位訪客。來訪的是與王經理在業界有過數面之緣，『達克科技』袁先生。會議室內，袁先生一坐定，看著王經理，冷不防說，
「聽說你跟李中尉很熟喔！」

「李中尉，你是說……」王經理想要轉移話題，因為這件事非常敏感。

袁先生接著說，「業界現在都在傳說，你跟李中尉暗地裡有些交易，很有機會拿到這個標案。」

「袁先生，這個誤會可大了。我不過就自己所知，介紹李中尉有關標案的電腦產品而已，絕對沒有所謂的交易，而且標案是公開的，誰都有機會的。」

「不要緊張，其實我認識你也不只一兩天了，這些話我聽到之後，也是笑笑而已。」袁先生向前靠近王經理，說道，「我可不像那個成天在外頭亂叫的人，我是生意人，就想來跟你談筆交易。」

「你的意思是……」

「其實大家都看好你在標案的表現，所以才有那些閒言閒語什麼的。我就實話實說了，你們公司這樣的規模，實在沒辦法對付那些業界的小丑，如果你願意的話，我們公司可以入股你們，甚至將你們納為子公司。你們也不用窩在這個小地方，我們科技園區的大樓裏，還有空，你們要把整個公司搬過來都沒有問題的。」袁先生拋出他的建議，想看看王經理的反應。

王經理想了想，由於涉入這個標案，導致整個公司的麻煩，袁先生的這個提案 似乎還是不錯的解套辦法，但是一時之間，要做決定也太快了，心想還是拖延一下，回答說，「你這個提案對公司的發展影響很大，我沒辦法現在回答，還得跟公司高層討論一下。」

其實所謂的高層，也不過就是自己掛名的那幾個親戚，『聯威資訊』從無到有是王經理親手建立，對外說有高層，那是在與客戶談判時，多少有些緩衝的空間。

袁先生點點頭，說道，「當然啦，這是公司的大事，一定要充分討論，但我只是提醒，標案進行有時程的壓力，得要抓緊時間。」

遞出名片，袁先生說，「這上面有我的聯絡方式，就等待王經理的來電了。」

送走了袁先生後，王經理回到自己的辦公室，坐在辦公桌前思考著。「眼前有兩條路，順從黃先生的意思，可以度過眼前的問題，但那個人並不可靠，難保加入他們之後、並且按照他的計畫、協助他取得標案之後，一腳把我踢開，那又回到原點。」

「但若接受袁先生的建議，加入大集團，看來不僅度過眼前，在大公司的保護傘之下，也不用再擔心，類似黃先生這種業界流氓來找麻煩。然而若是一旦被入股，代表公司的決策權就得交出，不僅往後公司發展無法預期，甚至自己的位置也可能不保。業界有太多的案例，併購者的真正目的，多半是為了取得市場通路，根本不是要永續經營。因此一旦收併完成，都是裁員，除去併購方已經有的人員， 例如人事、行政、總務等，有的甚至連被併購的負責人也被迫離職，因為併購者想要百分之百的掌握公司決策權。」

兩個難以抉擇的選擇題，王經理掙扎著到底往哪邊走比較有利。

隔日，王經理親自前往『達克科技』，正式拜訪袁先生，在細部的條件討論後，終於達成協議。但此協議為最高機密，在『資料中心』標案未結束前，任一方不得向外公開。

協議的主要有三大項，

一、協助『達克科技』進行標案計畫並取得標案。

二、名義上加入黃先生的陣營，了解其對標案的計畫，並適時回報。

三、若『達克科技』得標，則啟動收購計畫，聘王經理為子公司負責人， 達克科技五年內不介入公司經營。

做此抉擇時，王經理知道將會影響到某些人、某些還在正義的道路上勇往直前的人。「期待日後的某一天，李中尉能體會自己的困難掙扎！」王經理這麼地告訴自己。

幾日後，在助理赴營區『投標』之後，當日下午，王經理撥了個電話給李中尉。