【我的黃金屋】關於讀了《推力：決定你的健康、財富與快樂》

📍書名:《推力：決定你的健康、財富與快樂》

📍作者: 理查．塞勒、凱斯．桑思坦

今天的午餐真的是「你」自己想吃的嗎?

在書的一開頭就舉自助餐廳的例子來說明人們其實不完全是依照自己的自由意志來選擇的。

因為人們會根據「食物」的「距離」來做選擇，假如蔬菜被擺放在離人較近的距離時，就會增加被夾取的機率；相反的，如果被擺放得稍微遠一點的話，就會降低被夾取的機率。

所以顯示，我們在做出行為的時候，不單單是依照自己內心的聲音，很多時候往往我們都是「被動的」做出了選擇。

我自己也有過類似的經驗，在上課看到前面同學吃著麥當勞的雙層牛肉吉士寶之後，也突然好想吃，於是當天的晚餐就買了一個一樣的漢堡來吃。(但明明我平常不是一個喜歡吃麥當勞的人)

書中其實列舉非常多的理論，但作者卻是用輕鬆有趣的方式來介紹，同時也利用了許多實驗來舉例說明，而且每一個理論的篇幅都不多，所以讀起來是沒有負擔的。

個人最喜歡的一個部分是作者利用實驗來解釋理論，因為實驗的對象通常是人，所以從中可以發現到許多關於「人性」有趣的地方，例如:大學生的用功程度受到同儕的影響很大，因此在剛進大學時任意安排的室友或同宿舍的人對彼此成績以及未來有很大的影響、當你最好的朋友變胖時，你跟著變胖的機率非常大（以後變胖的話就推給朋友)

而且書雖然內容的知識含量很大，但讀起來並非是艱澀難懂的。

像是許多理論是可以實際運用在我們的生活當中的，例如當你想養成一個好習慣，這時候就可以利用「排除微小阻礙」的觀念，讓好習慣的養成變得更加容易；或者是當自己在思考某件事情，可以利用稍微思考一下自己是否有陷入「經驗法則」所帶給我們的偏見之中。

或許無法將所有觀念完全理解、應用，但只要對其中的一兩個概念有清楚的想法，或許在對自己未來的生活中，都可以派上用場。

書中有趣的觀念

🔺經驗法則-定錨

多數人在生活中做決定時，不可能將每一件事情都仔細的思考過，所以當我們必須做出判斷時，就會依照過往的經驗來找答案，而多數時候都能快速且有效地找到答案，但同時，當我們根據直覺判斷來解決問題的方式，則可能也會引發「偏見」。

「定錨」就是經驗法則中的一個偏見。它具有「輕推」的功能，例如當我們想要募款時，如果提供的數字是１００元、３００元、５００元以及「其他」，會比提供數字是５０元、７５元、１００元的選項募得更多捐款。

「定錨」同時也會影響我們對於生活的觀感。有一項實驗詢問大學生兩個問題：一、「你快樂嗎？」二、「你多久約會一次？」當依序詢問這兩個問題時，兩者的關聯性很低。但如果將問題的順序反過來問，也就是先詢問「多久約會一次」再問「你快樂嗎」，這時候兩者的關聯性會大幅增加，學生會使用「約會捷思法」來回答快樂與否的問題。

而「定錨」在某些時候則是扮演著「基準」的角色。當我們對一件事物完全沒有相關的概念時，就會根據「已知的相關事物」來推敲出可能性。例如：當我們在ｉｇ上看著到某一位網美光鮮亮麗的生活，可能就會推測她是人生勝利組，生活應該沒什麼煩惱，但事實上，在他人看不見的地方裡，她或許是一位憂鬱症患者，而「網美」這個身分只是一個職業，並不代表著幸福的人生。

🔺促發

研究發現，若有似無的影響會讓某些訊息更容易出現在腦海當中。

舉例來說，商業的環境會讓人，如公事包及會議桌會讓人變得喜歡競爭，不喜合作、不慷慨。氣味也有關，光是聞到清潔劑的味道，就會讓人在進食的時候，更注意環境整潔。

而要增強促發還有一個重要的因素，就是「去除微小的阻礙」。因為看似微不足道的因素可能產生巨大的影響力，阻止人們去做他們「想做」的事情。以一個實驗的結果來說明這個理論。

研究人員在耶魯大學進行一個實驗，實驗對象分為兩批，第一批是，他們單純在口頭上告至學生們叫健康中心注射預防針，多數學生們都答應請求了，但真正化為行動去注射的人只有3%。對於第二批學生則是給他們一張學校的地圖，並且在地圖上把健康中心的位置圈起來，接著請他們安排注射的時間，在看地圖決定走哪一條路，結果發現，真正去注射預防針的學生是第一批學生人數的九倍，可見「去除微小的阻礙」力量的強大。

🔺從眾心理-文化變遷、政治變遷與不可預測性

研究發現，人們是會被其他人的想法以及行為影響的，我們每一天都在被那些無意影響我們的人所影響。例如我們的飲食習慣，如果一起吃飯的人當中，有一個的食量很大，那麼我們也會跟著吃比較多，但反過來，大食量的人在一個食量小的群體之中，他的食量也會跟著變小，所以一個團體的平均值是有很大的影響力的。