法则13请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩

1 当人们在诉诸过去和诉诸未来之间抉择的时候，讲求实际的人 总是会选择未来，忘掉过去。

2 自我利益是推动众人的杠杆，一旦你让对方了解你如何能够满 足他们的需求或推进他们的事业，那么他们对于你请求帮助的防御 心理就会被神奇地化解。

3 你必须区分出有权势人士之间的不同 之处，找出让他们点头的关键。如果他们一副贪婪嘴脸，不要诉诸 他们的仁慈；如果他们希望看起来慈悲高贵，不要诉诸他们的贪 欲

法则14装成朋友的姿态，进行间谍的工作

1 通过诱使人采取某些行动，你可以判断出他们的诸如忠诚、诚 实之类的品格。

2 另外一个迁回侦察的方法是测验对方，设下小小的陷阱让他们 显露自己的底细。

3 在权力的国度里，你的目的是在某种程度上能够控制未来事件 的发展，而你面对的部分难题是，人们不会告诉你他们全部的想 法、情绪和计划。

法则15彻底根除你的敌人

要成就伟业，不可慈悲行事。 ——印度哲学家考提亚

要赢得最后胜利，你必须冷酷无情。 ——拿破仑

一定要注意的是，对待敌人要么把他招安，要么就将他根除。如果受的伤害不大，他们就会寻机报复，但若给他致命一击，他们就无力回天了。因此，如果要攻击敌人，要把他们伤到我们不用担心其报复的程度。

——马基稚维利

1 自摩西以来，所有伟大的领袖都明白，令人生畏的对手必须彻底消灭（有时要历尽艰难才会明白这一道理）。

2 手下留情只会助长对方对我们的恐惧和仇恨。道理很简单：敌人都希望你不顺利，只想把你消灭。