美团最爱讲的 “以终为始”，适用的语境到底是什么？

2022 年，我经常接触到一句话 “以终为始” ，先想象终点是什么，再判断是否值得投入，怎样设计发展路径。

一开始，我觉得很新鲜，按这个逻辑想了一会儿，渐渐觉得不对。不是这句话不对，这句话很好，但有它的语境。

以终为始，更多适用于比如说 “商业交易市场” 。因为商业交易行为的规模是可测量的，需求是确定性较强的，约束是相对清晰的，整体处于一个比较稳定的全局状态。在此基础上，才能从一开始就把终点给想清楚，往回推理路径，再杀进去分蛋糕。

但我自己擅长和熟悉的，是另一个 “内容产品市场” 。

和商业交易不同，内容产品的用户消费力是极强的（消费时间而不是货币），因此也是难以测量的，需求和约束相对模糊的。你说 B 站、小红书、知乎，怎样在一开始就做到以终为始去思考呢？

内容产品的打法不是分蛋糕，而是做蛋糕。

今天的知乎和多年前的知乎，今天的小红书和多年前的小红书，几乎就是两款完全不同的产品。内容产品的演变是千变万化的，但通常遵循同一个定律：

• 打穿垂类，然后向外泛化

首先在用户的某一簇需求点上，做到供给与品牌的领先，然后从此出发，泛化更多的需求点。能泛化到什么程度，大概是没有人可以精准预估的。

所以内容产品的发展路径，不是一开始去想象终点，而是寻找可以打穿的垂类，同时建立（产品玄学上）强大的内容价值观，剩下的交给运气。一旦价值观与垂类珠联璧合，并具备泛化的潜力，这就有了成功的根基。