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论坛原帖地址：2022美国买新车砍价经验分享。欢迎女性和non-binary加入她乡，和乡友们一起讨论你的买车心得。

by 时计

由于半导体芯片短缺，半导体labor力短缺，全球供应链因为疫情开始不稳定，最近一两年其实并不是买车的好时机。但也因为以上原因，二手车市场非常火爆，所以卖车也会比之前卖得价更高，更容易卖。

综上所述，我们决定买辆新车（ ？？？）

其实理由是这样的，我们——

• 想在二手市场火爆的时候把旧车卖掉。
• 想换一辆hybrid的车（虽然很多时候电也不是clean energy ）。（https://www.youtube.com/watch?v=s3ScJ_FwaZk）
• 想在车还qualify tax credit的时候买车（我们想买的车马上就要卖到20万hybrid/电车了，可能明年买就不再能享受federal tax credit了） The Inflation Reduction Act出台以后，有了很多变化，下面细讲。
• 和生活里的其他东西一样，如果一定要升级，早买早享受。

下面是我的砍价经历（砍了大概几千刀），希望能帮到需要买车的大家。

Step 1 - 决定预算和车型

• 这一步由冤大头二号（aka我家属）提交方案，然后冤大头一号（本人）批准。
• 如果是日常用车，推荐日系车，省油而且不容易出问题（基本上不需要买extended warranty）。
• 现在购买大多数hybrid或者电车，还能在tax return的时候领取几千刀的tax credit（但并不是所有车型都qualify，像Tesla/GM就已经不可以了）8/16/22更新: The Inflation Reduction Act下的EV/hybrid tax credit有很多限制了。购车者的收入有了上限，车子的价格也有上限，还有一点就是车子必须是最后是在北美生产的才能qualify。符合要求的车型可以在US Department of Energy查到（https://afdc.energy.gov/laws/inflation-reduction-act）。至于Tesla和Toyota/GM这些已经到达制造商销售上限的车型，在明年1月1号之后能重新获得tax credit的资格。符合要求的二手电车也能获得税收抵免。
• 所以我们最后买了日系车吗？没有…（？？？）

Step 2 - 找car dealer和试驾

• 如果是要买新车，很多dealer可能并没有现车（或今年/下一年的车型）给你试驾。所以大多数的dealer在讲价阶段，可以直接用邮件（或电话）联系，不用亲自过去。
• 我们找了一家离家很近的dealership，他们刚好有2022年份同model的车可以让我们试驾，销售人员很有耐心地和我们兜了一圈，然后介绍了一些车的功能（反面材料：冤大头二号说：“这是我的dream car。我小时候在它的总部生活过blah blah” 然后不怎么意外，这个dealer也是要价最高的一个…）
• 因为已经试驾过，所以和其他dealership的讲价不再需要面对面，可以直接用邮件或者电话沟通讲价。如果苦恼邮件不会写，我在YAA（一个汽车行业从业43年的销售人员和他儿子的网站）上找到了一个template。我改了一下，放在文章最后。
• 可以在网上（google甚至社交媒体）输入你的车型+msrp+forum之类的关键词，看看其他人买车有没有拿到折扣。
• 我看到我们的车型有dealer不讲价的，有加价5k的，有给$1000 loyalty cash的，有作为大厂员工拿到$1000折扣的……这些在网上查到的真人例子让我心里有个数，讲价的时候也知道往哪个方向去讲。
• 但是我在做功课的时候也看到有人抱怨（一些）日系车dealer（对Toyota说的就是你）根本就懒得和顾客废话， 仗着供不应求对买家爱理不理……还是希望这样的dealer只是少数。

Step 2.5 - Costco Auto Program你值得试一试

• 如果自己真的不想讲价，又有Costco的会员（可以问朋友借），可以试试Costco Auto Program。 Costco affiliated dealership会有比MSRP（Manufacturer’s Suggested Retail Price）更低的价钱，只要输入自己的zip code和想要的车型，网页就会给你匹配在你附近的dealer，然后你可以直接和他们联系。
• 我附近没有Costco dealer，所以我把zip code填到了隔壁州（在别的州买车付的还是自己州的税），找到了一个100多miles外的dealer，最后买车也是跟了他们（还可以利用住得远和他们讲价）。
• 但是Costco Auto Program有一个很大的弊端，就是他们网站上对新车的更新不太及时，比如我要买的2023年新车他们就还没有更新（最新进展：我们要的车型在Costco Auto官网上出了，但是我输入信息以后Costco还没有谈好prearranged pricing = =）。因为没有更新，所以我也没有办法问dealer要Costco price sheet…大家如果不急，或者不想讲价的，或许可以等一等Costco prearranged pricing出了以后再去和dealer扯皮。

• 如果大家是24个月以内毕业的（本科/associate/硕士都行），说不定还能qualify $1000的cash～
• 这个Auto Program也适用于二手车。
• 不是每个在Costco affiliated车行里的销售人员都是Authorized Dealer Contact。当你输入信息的时候，车行会有人来联系你。你可以直接说要找Costco Authorized Dealer，或者直接根据Costco发给你的邮件联系dealer。有些dealer可能邮件就能给你quote，但有些可能会要你去实体店才能给看price sheet。

Step 3 - 讲价！讲价！讲价！

在讲价之前，如果dealer问你要你的socials，并要pull your credit score，不！要！给！因为讲价和trade-in/finance是分别的步骤。

讲价的核心思想——

• 所有taxable的项目（除了dmv fee和sales tax）都可以讲价！
• Trade-in和finance（dealer喜欢给你看monthly payment，但它没有什么意义）是另外的步骤，讲价的第一步是谈车的OTD(Out the Door)价格——
• ex. I might be interested in trading in my car or financing, but I’m here today to talk about the OTD price.
• We would like to see the OTD price, including sales tax and fees. Nothing more nothing less.
• 一个良心dealer的OTD价格应该只有MSPR+Sales Tax+Title/Registration Fee（+Service /Doc Fee），知道车的MSPR以后可以用YAA的工具 （https://joinyaa.com/out-the-door-price/）算一下。
• 可以避免支付/可以讲价的费用：Protection Package(常见的有tinted window，paint protection，seat waterproof protection，nitrogen tire等等)，Additional Accessories, tire insurance…… 想要知道这些服务为什么不值这么多钱的可以看视频——4 Car Dealer Fees 或者9 fees to NEVER pay a car dealership 。
• 如果dealer说这个package他们不能移除，我们可以：

1. 换家dealer。
2. 或者坚定地和他们说： I did my homework, I know I don’t need those and I am not paying for them / I don’t want any accessories on the RO (repair order) for the PDI (pre-delivery inspection).
3. 或者说：I’ll pay for those but the price of the car need to be lowered by that amount of the fee.

• 以下是两个dealer quote的公开拉扯——

• 这个quote来自小红书，看得我真的是满脸问号，第一个assurance完全就是车行暴利的项目，然后processing fee也是他们造出来的，最扯的是sales commission…这个竟然要顾客付……还有freight fee，新车的destination fee是包括在MSPR不用你另付，二手车可能需要。这么多余的费用加起来，然后dealer再假惺惺给减2000刀，玩心理战术，真的是黑良心。

然后这个是我们找的dealer，他不仅在第一次给quote就没有加奇奇怪怪的费用，还在msrp的基础上给了几千刀的discount。而且他很诚实地和我们讲了他可能没有我们这个车子的allocation，要factory order新车的话可能要等很久。因为这个因素，我们最后没有选择他（但是发邮件感谢了他， 并且和他说了我们不从他那里购车的原因）。但是！有了这个quote，我们就有底气了，我们拿着它和其他dealer讲价，最后拿到了更大的折扣。

Step 4 - 签written offer

等和车行谈好OTD price以后，他们就会让你在offer上签字了（因为我买的是factory order的新车，所以好几个月以后才能拿到车，trade-in/finance什么的会在取车的时候再谈，那是另外一场战斗）， 并且会要你交deposit，有以下几点需要注意：

• 确保deposit是fully refundable。
• 确保这几个月里如果有新的buyer/factory incentive的话，车行能match。
• 请销售人员和ta的经理在上面签字。
• 我的销售在我提出这些有要求的时候问我是不是不信任他，我第一反应是愧疚，觉得自己是不是太pushy，但是我会这样说："I trust your professionalism. You are great to work with. But at the same time, as a customer, I just want to make sure that my rights are protected. It doesn’t hurt to write down just a few sentences on the written order right?"

Step 2 补充资料 - 由男人写的很直接的邮件template

[NAME],

Greetings,

My name is [ ] and my zip code is [ ], and I am looking to purchase the following:

2020 Honda Odyssey in the Touring Trim. My preferred color is Red Scarlet Pearl but the Platinum White Pearl is also acceptable. I presently own a 2011 Accord and a 2016 Pilot, so I will qualify for Honda Owner Loyalty. I am prepared to pay cash but would entertain financing if that would offer a better out the door price. I am looking to take delivery by month end at the latest. I would move sooner if the deal warrants it.

Please provide me with your best detailed out the door price including all fees and please be competitive as I am contacting several dealers on his behalf within a 75 mile radius.

Thanks so much and I look forward to hearing back from you.

All the best,

[name]

他们的email template最前面写了，大家也可以参考一下

My name is [name] and I am in the market for a car. I have been coached by Ray Shefska, of YAA. Here is a link to their website: https://joinyaa.com/ this will give you a little insight into how much I understand about the process. I want nothing from your dealership other than a competitive price and an ease of doing business.

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