【區塊鏈行銷觀察】Coinbase 的超級碗廣告成功了嗎？

很多冠上區塊鏈技術應用的名字看起來很潮，拿來驗證身份、履歷追蹤或解決交易的信任問題等等，但實際上外行人包括我，對區塊鏈還沒有這麼大的信仰，很容易帶著模糊的心情接收了各種應用案例。

近期一邊關注 NFT、加密貨幣的新聞，想一邊從自己相對擅長的行銷角度，來寫點觀察和大家交流，有寫錯地方還請前輩們指正補充。

第一篇就從 Coinbase 的超級碗廣告開始吧！

美式足球超級盃（Super Bowl）是美國年度體壇盛事，中場表演和各家品牌廣告也格外受到國際矚目，今年有更多初次登場的廣告商，如線上運動博彩、兒童理財 App、居家篩檢供應商等，似乎有呼應疫情流行的技術應用。而加幣貨幣交易所的廣告則有 Coinbase、FTX 和 Crypto.com，來超級盃砸廣告費觸及潛在還不太熟悉幣圈的受眾。 

超級盃廣告有多貴？華爾街報導 30 秒的播放版位要價 700 萬美元，以此估計 Coinbase 約 1 分鐘的廣告至少就花了 1400 萬美元。

Coinbase 的復古風超級碗廣告

廣告畫面乍看十分陽春，就是一直跳來跳去的 QRcode，試圖勾引你無聊忍不住去掃它，色調也很像家裡正在待機的 DVD 畫面。只是先吸引你注意、進來網站即可，而掃描進去後就會看到新會員加入拿免費比特幣的限定優惠。

相較打品牌型形象的創意廣告，Coinbase 直接訴求點擊轉換，而且更成功攻佔各家媒體版面，成為社群熱議的話題。

試算廣告如何損益兩平

因為是引導註冊免費的比特幣（每位新會員得15 美金加上共 300 萬獎勵），Coinbase 的行銷費用實際上更多。但撇開廣告製作成本來粗略估計，依據 Coinbase 官方說的每位用戶帶來 $34～45 的收益、交易成本約 16%，以一年 $400 來計：Coinbase 在這次廣告至少要帶來 42500 位新用戶。

再考慮到每位拿 $15 比特幣的成本要打平，至少要帶來 44093 位新用戶。以 1.17 億的觀眾規模來看這數字，似乎並不難。而從成效來看，確實受歡迎到讓系統一度當機。

不打品牌認知的行銷

從行銷溝通來看，這是很高招的作法。與其正面回應市場對加密貨幣炒作的負面觀感，或是讓大眾因為技術障礙覺得進入門檻高，Coinbase 選擇什麼也不回應，直接讓大家用很低門檻的掃描方式參與，同時享有小小的獎勵。

你就有話題可以跟朋友說：「哇我也是有比特幣的人呢～」

不過長期來說，Coinbase 終究要面對如何將這群用戶留存、持續溝通品牌價值——不然很可能這些新用戶跟風領完後就放著不管。這是接下來值得觀察的下一步。