拼多多、快手和一个更大的中国

中国实在是太大了。社交网络帮助形成的圈层效应，让很多人已经忘记了这个国家的丰富程度，以及经济发展的不均衡程度。微信关注人数的5000人上限，就是绝大数人的信息过滤器。圈层限制了你的想象力。

美团创始人王兴说，在中国，本科生以上学历占比不到4%，“互联网行业的观点、风口、趋势，就在这4%里面滚来滚去”。然后，开始有更多的数据被翻出来，比如，在中国，缴纳个税的人数只有2800万；全国居民人均可支配收入全年是25974元；至少超过7亿人没有信用卡。

这些数据能够最直接的表现出一个真实：的确存在着大量的对廉价产品的需求；而需求会创造出大量的供给。

这些供给其实一直存在。只不过，由于圈层和信息过滤，平时这些供给并不会出现在三线以上城市白领的眼前。只有当大家旅行到低线城市或者乡村时，再或者在逢年过节回老家时，才会发现它们。而且，感受到的也并不是震撼，而是好玩。

有了移动互联网、有了用户数超过10亿的微信之后，相当于大量的以往难以抵达的消费者，都被搬到了移动互联网上，都有了一个可以非常低成本就可以抵达的触点，也就是微信。这时候，拼多多这样的交易平台就可以在微信中疯狂生长、在移动互联网上疯狂生长。

等到拼多多涨到已经拥有超过3亿的用户，再等到它通过一次让人震撼的亮相被人注意到时，它上面展示出的那些产品，那些供给，当然会让一二线城市的记者、分析师、投资人目瞪口呆。

这一面的真实、这一面的目瞪口呆，其实在另一个创业公司身上曾经出现过。2016年，有一篇文章叫《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》，把当时其实已经拥有4亿用户的快手推到了很多城市知识分子面前，让大家觉得难以接受。到2017年底，快手宣布注册用户数突破7亿。在这个过程中，快手一直在不断解释，它只是真实世界的呈现。快手上当然也有“高大上”的内容，只是比例同真实世界的比例一样。

拼多多，只不过是在电商领域重演了一次。