生意做到负债也是活久见

惠州一个很好的朋友，因为是同行而且当时他帮过我，所以回老家后一直都有联系。对于他的为人来说，很实在，交往很和谐，有共同语言，但是对于他的生意，我不看好。毕竟一个人的贸易商行，有一定的吞吐量，也接了几个品牌，客户数逐步积累中，按理来说还是不错的。不是说能赚大钱，至少生活过的去。

可是他每个月挣的钱不够他的花销，都说创业的人都是较为勤俭的，因为钱的确不好赚，这不同那些上了规模的贸易公司，有稳定的现金流，而且有一个赚钱机器。他每天的支出是必须的，只要当天的利润没有覆盖支出，那就是在负债运行。而且他还套厂家的资金来玩，现在的厂家都精明的要命，即便因为关系，会给你铺底，前期试卖，但是销量上不去，厂家就是势利眼。

晚上跟我聊天，说这一年来不但没有利润，反而到欠厂家和贷款10万多了。这个是因为疫情，天气等多方面的因素，但是大环境是影响整个行业，所有从业人员都会影响的，为什么人家还有利润，而你就要入不敷出呢？他自己也反思到了，自己的收入完全覆盖不了支出，10个瓶子5个盖，挪来挪去玩不转了。

现在厂家经常催款，市场生意还是不见起色，但是传统批发生意是不进则退的，本来就利润微博，而且竞争激烈，自己再没有在收支平衡上控制住，前景不妙。我之前在厂家干的时候和一个关系好的经销商聊天，他的生意做到一定规模了，他说行情好的时候一年赚个2，3百万，行情再差一年也能赚个几十万过生活。毕竟调味品这个行业无论电商如何方便，社区团购多么火爆，受冲击是不大的，餐饮业做集合采购的，前几年做电商直购的，现在坟头草都有几米高。

大部分传统经销商都有积累丰厚的利润，车，房，存款也足够几辈子花了，即便是后起之秀的小辈，踏实勤快，生意也都还不错，真不知道我这哥们有没有真正觉悟。