旅游從業者抓住露營熱的3種方式

如果有人問今年最火爆的休閑度假方式是什麼？
答案一定是：露營。

一到節假日，戶外帳篷如雨后春筍，隨處可見。資料察看，剛過去的露營訂單量環比增長超200%以上。

“露營熱”同時催生出露營經濟。查資料察看，現有露營相關企業，其中，近一半成立於一年之內。中研普華資料察看，2020年中國露營市場規模大約在7000億左右，而每年增長速度為40%，預計未來市場規模5-10年將達到2萬億。

作為消費領域難得萌生的新興增量市場，創業者們熙熙攘攘，如同過江之鯽，渴望躍過龍門。可是第一個螃蟹並非那麼容易吃，先驅也有可能成為先烈。

對於第一次下水的“試水者”，最好的辦法一定從學習開始。相比國內，國外露營業已然發展成熟多年，我們特意遴選出最具代表性的三家明星公司，以資國內創業者們學習。

KOA，加盟型態

1962年的一天，美國蒙大拿州比林斯市商人Dave Drum沿着黃石河岸散步。他看到很多載着行李的汽車和房車沿着美國10號公路疾馳，趕去西雅圖參加世博會。Drum想到，這么多人不一定都願意住旅館酒店，對於諸如此類的游客而言，給他們提供一個戶外舒適居住的地方，一定是一個商機。

KOA就此成立。

最初，Drum只是在自己的土地上建立了一個營地，可以提供廁所、熱水淋浴和一小片草地，一晚費用1.75美元。1963年夏天，兩個合作伙伴加入之后，他們決心創立一個遍布整個北美的露營地系統。也就是在這一年，家喻戶曉的黃色KOA旗標正式亮相，KOA選取以加盟型態（特許經營）快速搶占市場。

KOA的加盟型態是什麼樣的呢？

第一，加盟商一次性支付加盟費后，KOA將提供：

• 1.根據加盟店的設施，自訂進入點招牌，制作營地品牌旗標；
• 2.邀請兩人參加KOA的培訓，所有費用由KOA支付；
• 3.由KOA商業發展顧問進行現場培訓；
• 4.提供KOA專有管理軟體KampSight進行註冊和預訂。

第二，從加盟店執行業務的第二年開始，KOA將每年收取行政管理費，持續的加盟費包括8%忠誠用戶費和2%廣告費。

第三，加盟費的基數是營地用戶現場註冊入住的收入，無需計算營地內商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務等方面的費用。

到1972年，KOA成立10年，其加盟點已經發展到了600家。加盟型態讓KOA乘上了跑馬圈地的火箭，而方便簡捷的預訂系統，則是KOA 營地備受游客青睞的助力器。

KOA的網站，類似一個資訊分享和預約平台。游客可以根據所在地和需求，搜索感興趣的露營地。網站不僅提供網上預訂服務、為游客提供最新的房車和營地資訊，還會在網站上羅列各個連鎖營地舉辦的現行，為游客制定路線和攻略提供參照。這樣一個更貼近社交功能的網站，吸引了眾多游客瀏覽，這在無形中向大眾傳送了KOA的品牌影響力。

1978年，阿拉伯石油禁運，很多旅游企業倒閉，KOA就是憑借其系統優勢，渡過了難關。

除了型態與系統之外，KOA更是成為露營業的黃埔軍校，培養出大量的“黃衫軍”。

所有入職KOA 的員工，都要在KOA 學院接受培訓。KOA每年組織6次員工培訓，將各地的員工集中起來，學習露營相關知識。培訓結束后，每人將得到一件黃色的KOA T卹，因此，KOA員工也被稱為“黃衫軍”。經過了專業、系統培訓的員工，再為游客提供服務，正是這些富有激情的“黃衫軍”，打下了KOA的半壁江山。

如今，KOA露營地連鎖遍布北美大陸，超過500家露營地，擁有營位60000多個，是北美大陸最大的露營地連鎖企業。

Tentrr ：聯營型態

2016年夏天，Tentrr 正式發布。

發布之初，Tentrr僅在紐約州有50個露營地上線。與其他露營地型態不同，Tentrr通過與私人土地所有者達成協定，在其土地上建造半永久精致露營地，從而為露營者提供住宿服務。

Tentrr將露營者從國家或州立公園移轉出去，與城市周邊的私人土地所有者進行合作。在Tentrr創始人D’Agostino的營地合作者中，有奶農、有在谷倉裡經營錄音室的承包商、還有在紐約哈德遜河谷擁有地產的女演員……

在Tentrr的應用程式上，露營者和營地主人都要匯入個人資料，這些資訊幫用戶知道有關於露營地的一切。用戶可通過簡單的導航，根據日期和地點來搜索露營地點，還可在平台上進行評論。

最重要的是，其露營地配置了一切必備品：充氣式大號帳篷、床墊和椅子等，用戶拎包即可入住。

那麼，Tentrr如何盈利？

Tentrr會向用戶收取15％的預訂費用，平均一個8人的露營地費用為144美元。單從這個數字來看，它已經高出工業平均水平三倍以上，但從另一個角度來看，Tentrr營地的帳篷不需要裝載，有些甚至還配備了Frette的床單。

Tentrr會把其中一部分的利潤轉給營地合作者，露營之外，加上天然氣、雜貨和其他日用品的消耗，D’Agostino表示，每100個Tentrr營地，會給當地經濟注入100萬美元的營收。

而對於那些不希望整個周末都在帳篷裡度過的用戶，Tentrr還為露營者提供當地現行的資訊，比如，用戶可以瀏覽露營地當地的現行，存取釀酒廠、游泳、騎馬等，Tentrr的應用程式向區域供應商提供API介面，這樣一來，供應商能直接通過Tentrr，將產品銷售給用戶。

截至2017年，Tentrr在美國東北部覆寫約150個露營地。之后，Tentrr從几個主要大城市的周邊地區開始，包括舊金山地區、美國西南部建立露營點，逐步覆寫到全美的所有大城市。D’Agostino說，他的最終目標是實現全球化的擴張。

Hip camp：平台型態

HipCamp成立於2013年，創立HipCamp的想法來源於其創始人之一Ravasio，她的創立靈感從發現問題開始。

第一個問題：游客到了卻發現忘帶東西了怎麼辦？

一次，Ravasio想找到一個可以在海邊看日出、扎帳篷的露營地，為此，她花了數小時、翻閱几十個網站，她到了露營地發現，這個地方還可以沖浪，“然而我卻沒有帶沖浪板”。

第二個問題：美國竟有那麼多閑置的公園可以集中起來做露營地？

找營地的時候，Ravasio發現，超過30%的加州州立公園因收入不足而面臨關閉。於是，她的創業念頭由此萌發——將閑置的國家、州立公園露營地的資訊，匯總到一個網站上，為此，她專門去參加了一個為期10周的程式設計培訓。

第三個問題：這個問題隨着產生預訂而來，公用土地上的露營地長期被超額預訂，經常會發生這樣一種狀況——露營者到了公園后，發現無處可住。

當時，全美的公用露營地預定被聯邦政府外包給了一家軟體公司，合同即將到期。於是在HipCamp和其他公司的推動下，內政部重新起草了一份檔案，將開放API納入合同打破壟斷，讓美國的露營生態系統回歸市場。

與此同時，Ravasio還將目光放到了私人土地擁有者身上，她鼓勵農場主及其他私人土地擁有者進入露營和戶外體驗這一市場。一方面，通過與私人土地擁有者合作，可以彌補公用露營地供應不足的問題；另一方面，露營者不再拘泥於只去熱門的國家露營地，通過選取私人土地，為私人土地擁有者增加收入，同時，通過該收入，戶主可以更好地維護私人土地。

HipCamp打造的平台型態，讓其如同“露營版Airbnb”。那麼HipCamp和戶主之間如何互惠互利？

根據Insider的報道，HipCamp主要靠收取服務費來盈利，一般為出租定價的10%。戶主可以自行管理出租行事曆和定價，HipCamp會為其提供營地上線指導和運營平台支援。此外，為了降低戶主對出租的顧慮，HipCamp還為他們提供高達100萬美元的一般責任索賠保險，并且提供每周發放租金、上傳露營地資訊即時審核的服務。HipCamp將合作的土地擁有者親切的稱為“伙伴”。

同時，HipCamp打造的露營地集市平台，為用戶提供更精細化的露營地搜索——除了傳統的按房源類別搜索（如帳篷、房車、樹屋等），還提供了按特徵（洞穴、海洋、湖泊）和現行（騎自行車、沖浪、划船）等更精細化的搜索方式。

與早期Airbnb鼓勵房東將閒置房屋出租獲利相似，HipCamp為露營者提供在牧場、葡萄園和自然保護區等營地裡搜尋可搭建帳篷的非標住宿方案，但兩者也不盡相同，早期Airbnb房東只能收取房費獲利，而HipCamp優化了背景系統，房東通過提供更丰富的服務從而擴大收入來源，例如食物、柴火和娛樂設施等。

Ravasio和Bach有一個核心理念：人們無需出遠門，在近郊就可以度過愉快的假期。

2019年7月，HipCamp獲得由Andreessen Horowitz領投的2500萬美元B輪資金，著名說唱歌手Jay-Z和演員Will Smith也分別通過各自的基金公司參與了本輪投資。HipCamp的估值達到1億美元。向Hipcamp進行投資時，Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Cheny表示，他們看好HipCamp是因為它代表了多種文化運動的有機融合，比如重新擁抱戶外、旅游發展和尋求冒險以及保護和改善土地等。

2020年，在美國逐漸取消限制令的情況下，HipCamp在城市附近為人們提供公用露營地、私人牧場之類的旅游地點，給因疫情無法跨地出行的人們提供了新選取。僅2020年夏天，HipCamp預定量就達到了前3年總數的三倍。

2021年1月，HipCamp獲得5700萬美元C輪融資，估值達到3億美元。目前，HipCamp已成為全球頭部的露營地預定平台。

/ 部分資料來源 /

《估值3億美元的露營版Airbnb，HipCamp的競爭對手裡有英國影帝》/懶熊體育

《讓露營變得更簡單，Tentrr致力打造野營界的Airbnb》／36氪

《巨頭背后 美國KOA連鎖營地漫談》／越野e族

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