【在家瘋健身】在家健身正流行? Lululemon與Peloton的戰爭

你也因為這一波疫情的關係，很久沒有上健身房運動了嗎?

你有聽過Home Gym嗎? 自己打造Home Gym的價格真的不是小資族可以負擔得起。

在美國，想要在家裡聽教練課程一邊運動，已經是一種趨勢，如果你也有興趣了解，歡迎繼續閱讀本文章。

閱讀本篇文章，你將會了解以下觀念 :

• 什麼是 Lululemon (主打瑜珈服休閒品牌)?
• 什麼是 Peloton (智能家庭健身公司) ?
• 新冠疫情的影響下，這兩家公司為何受惠?
• 總結

什麼是 Lululemon (主打瑜珈服休閒品牌)?

經營模式

Lululemon Athletica(LULU.US)成立於1998年，總部位於加州的溫哥華，為專業瑜珈服裝及用品製造商，公司主要生產健身長褲及短褲；瑜珈、跑步、舞蹈、一般健身用之外套及上衣；襪子、內衣、瑜珈墊、背包、水瓶及教學DVD等配件。

另公司還提供各種演出服裝及配件。

公司主要透過旗下零售商店、電子商務平台銷售產品，同時公司也透過瑜珈教室、健身俱樂部及健身中心等批發管道銷售產品。

股票相關數據

這一家公司在2006年上市到現在，每一年的年度毛利收入已經持續成長14年(統計到2020)，EPS的部分目前4.95，用2020/07/02的股價來換算本益比 大約60左右，如果作為一個選股的標的來看，目前的股價不適合進場。

新聞

近期Lululemon 收購了 Mirror ，Mirror本身的利基產品是健身鏡搭配數位科技，提供線上健身課程服務，其產品特色可對應許多運動，例如重訓、拳擊、瑜伽、伸展。

CL認為其訂閱課程服務類似我們常常會用的Spotify、Netflix(影音串流)，藉由結合自身瑜珈服的喜好者，並提供在家健身的產品，在2020下半年度應該會有相當亮眼的表現。

價格

Mirror 的課程訂閱服務僅 39 美元，相當每月台幣1,200元就可以享受此項服務，實體教練課程似乎需要兩倍以上的價格。

The Mirror 設備本身的價格約1,495 美金，如果有考慮避開人擠人的健身房，享受在自己家裡就可以有效運動健身的效果，這門投資其實不算太貴。

什麼是 Peloton (智能家庭健身公司) ?

經營模式

Peloton是美國的運動器材和媒體公司，成立於2012年，並在2013年Kickstarter籌資活動的幫助下成立。該公司位於紐約州紐約市。

它的主要產品是固定式自行車，使用戶可以遠程參加公司健身室提供的旋轉課程，並通過每月訂閱服務付費。

股票相關數據

這一家公司在2012年成立，掛牌上市後的資料並不多(2017-2019)，EPS的部分目前是負的3.15。

2019年評為估值超過40億的新創公司(獨角獸)，目前無法以過去的歷史衡量前景，但是號稱健身車界的Netflix。

新聞

由於新冠疫情，健身房紛紛關門停止營業，在家運動健身風氣興起，全年財測優於華爾街預期，今年的營收可望增長800%。

另外Peloton 已推出自己的APP，可以在沒有其他健身設備的情況下，透過觀看健身教練的視頻課程，在家進行鍛鍊。

對產品有興趣的讀者可以看Moblie01 上面，神秘的開箱文。

價格

目前一台Peloton飛輪售價1,995美元，價格大約台幣 6 萬多，但是一年可以銷售多達30多萬台，佔了全球健身車銷售2成，相當驚人。

有螢幕的跑步機 Trend Paleton 要價 3,995 美元，約新台幣12萬元，此外Peloton Bike所有者可以免費透過APP來上課。

如果是沒有購買設備的使用者，可以試用 30 天免費體驗，每個月訂閱費用為12.99美元。

結合了社群及線上課程的創新服務體驗，也許未來會成為全球模仿的商業模式。

網紅培養與驚人的訂閱回購率

Peloton在初期於各地搜尋有潛力的教練，並透過優質的環境及設備幫助教練打造更好的線上課程，這些小有名氣的教練可以在線上幫助學員們進行訓練。

除了硬體外，Peloton更在乎的是「粉絲經濟」，提供優質的課程內容，才有辦法讓客戶願意繼續訂閱，並且為了持續運動而使用。

例如我們願意為了喜歡的Yotuber 訂閱Premium版，或者是每個月收看最新的影集而訂閱Netflix ，訂閱經濟已經大大改變了消費者習慣，以往一次性買斷的消費模式已經漸漸失去關注。

新冠疫情影響下，這兩家公司為何受惠?

CL整理原因有以下幾點，讀者可以參考看看。

• 疫情封城影響，人與人的距離保持優先。
• 原本習慣上健身房的客群，由於保持體態的需求，選擇在家運動來保持習慣。
• 訂閱機制對於一次一般購買2到3年的教練課程，相對友善，可以選擇自己喜歡的教練來上課。
• Lululemonon收購了Mirror的關係，可以藉由產品 – 高科技面鏡，經由線上課程進行瑜珈課程。
• 人類是無法脫離社會的動物，藉由社群的聯繫，同一門課程的學員可於網路上參考課程評價進而選課。

總結

Lululemon 於今年花費 5億美元併購Mirror 加入居家健身行列，可望與Peloton成為2020年宅經濟中的領頭羊。

雖然疫情影響讓大部分的旅遊、觀光消費都大幅衰減，但是仍有受惠於疫情影響而取得優勢的公司出現，這個系列主要會是個人對於美國個股的資料整理與學習，非投資建議。

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