Q博不務正業小日記-Day 43

《學習紀錄》

今天是補班日，很多人心裡很哀怨。但我很感恩，因為我有兩份自己喜愛的事情可以做。

早上進到生技公司坐定後，便開始整理這兩天的工作狀況以及待辦事項。整合資訊到接近中午，我總算把該忙的事情都整理好，並向主管簡單匯報。

有一項任務在整理的時候我想好久，一直卡在"我們的產品和競品相似但價格卻較高"的煩惱裡。自己知道我們的產品品質和技術比較精準，也是專科醫生相信的品項，但對於"大眾"喜歡"中等品質低價位"高過"高品質高價位"的商品，我整份資料整理下來不太有信心...

在和主管開會的時候，我拿出一份比較表，並向她說明我們產品和競品的差異性在哪，但我內心是有點哀傷的，因為我們雖然可以提出差別，但我無法提出這些差別究竟可以為顧客帶來什麼樣的額外價值，而讓他們願意多出一點錢？

不過，經過這次的討論，我又向主管多學到一個新的思考策略~

我們在考慮產品價值的時候常常會卡在一個迷思：我們的產品其相似性和現有競品差異不多，怎麼辦？

但如果，我們反過來想呢？

與其一直著重在思考我們的產品哪裡比較好，不如把競品的優點列出來！
先了解競品的優勢在哪？
而這份優勢我們有沒有？
如果有，那我們是否還有更棒的優勢是競品沒辦法做到的？

透過這樣的順序分析，我原本對產品灰心的心念，卻轉而變成充滿期待！

因為擁有相似的性質，表示我們可以做到和別人一樣好的水準。
但我們還有的，就是那些微的差異，是競品做不到，卻是顧客"如果擁有"會更開心的！

我們總是覺得顧客只會在意CP值，但我們忘記顧客在意的是購買背後的目的，即獲得這些產品價值的背後意義是什麼？如果能夠從這部份去著手，反而創造出一個新的觀念，也進而能把產品順利推出去~

這或許就是賈伯斯曾提過的觀念：
顧客常常不知道自己需要什麼，但如果能幫顧客多想一步"若能擁有會多好！"那這個產品的市場差異和價值就出來了！

所以，雖然我們的產品和競品有一定的相似度，但透過上面提到的的思考順序，反而協助我重新找到"我們更好"的點在哪邊。

我想，透過今天這場與主管開會的過程，我學到了一份寶貴的實戰經驗。

此外，也再次提醒自己，任何事物不要只會看自己的好在哪，也要學會欣賞別人的好。
唯有心思放寬，懂得彼此尊重，那反而是讓自己的心寬廣，也讓產品的出路寬廣呀！