賽局理論, 論經營之道的精神

2022年1月6日
以下這張圖相信很多人也看過, 但總是被別人理解為喜歡抄襲,惡性競爭, 以及帶給別人壞印象。 不過, 我們要理解,做壞事的人背後總會有一個好的原因/理由, 例如, 復仇者聯盟中的滅霸, 因家園比侵略者入侵(原因在於人口大爆炸)強者只好往外尋找資源。所以他才極力想拿取5粒寶石, 以解決人口問題, 只是使用的手法令人感到不好。

在賽局上, 正常我們會想像一個地方會有盡不同所需的物品及需求給予客人, 才會最有效化客人的利益, 這完全配合經濟學「國富論」所言會有無形之手, 去驅使商家在同一個地方盡可能設立不同的供應去滿足市場的需求, 而不是像圖中所顯中國人總是在別人家附近建立同樣的產品及東西, 只會分簿利潤。所以在於 優勢策略及柏拉圖效率策略上, 他們的加油站應該分散在不同的地段上反而會更方便車主, 可是在實現上他們極大可能是會聚在一起。
這就關於納許均衡。

首先, 要解釋為什麼商家總是喜歡在同一個地方開店, 例如書中例子中所示, 在一個公眾沙灘,它的中間位置, 這是兵家必爭之地, 因為沙灘中間必然是最多人走過的地方, 從最左, 或最右走到沙灘也是在中間最容易接觸到兩面的人群。

假設有2家公司在搶奪相關的食物店, 以理想的角度, 當然是一間靠左面, 一間靠右面 這樣就是最合乎經濟效益, 而且不用透過 過度的互相減價去吸引客人, 但這卻帶來第2個問題, 如果有第三間公司出現去搶佔沙灘中間的位置呢? 或是有一間公司不守承諾去霸佔沙灘中間的有利位置呢? 所以他們只好被迫一起在沙灘中間建立商店,因此我們在台灣花蓮的七星潭等, 如果沒有被規劃過, 必然是在沙灘中間最多人聚集的地方有各種不同的商店, 這現象只是依據賽局理論中的納許均衡。所以有時候人是被賽局, 環境所影響決策的品質。

正如在秦朝中,秦王在世的時候, 經過很十幾年也沒有人民去嘗試反對暴政的原因, 也是依據納許均衡, 棒打出頭鳥, 因此有智慧的人總是會覺得先忍讓, 這樣只是會導致當局者能讓環境使你們受到控制。
當然會有人反駁說,所以秦朝很快就被楚滅掉了, 但當中的原因只是因為秦朝兵力都分散在各地,才使內部衰弱, 遠水不能救近火, 之後的王朝也因此為鑑,將兵力都集於在中央,以避免相同事件發生,所以就算被清朝等外族(當時非漢族), 也能存活過幾百年。

正因納許均衡, 我們總是在同一個地方看見相同的商家在競爭, 假設我們是同行的競爭公司應該如何可以解決這個彊局?

首先,可以利用協調方式, 從中間者角色, 例如政府,權威人士等等嘗試使他們有效地分布不同的地區, 以最大化市民的利益, 也造成雙贏的局面。但這樣有可能會是不正常的干擾市場,而且不排除會有偏幫的可能性, 正如台灣前任總統陳水扁也被告貪(污龍潭購地案)。

第二, 可以嘗試改變賽局的規則, 在沙灘例子可見, 當商家知道自己價錢不會比別人競爭的時候, 可以嘗試用服務的質素, 而不是跟對手互相競爭價錢,或位置, 可能會使賽局的規則改變。因為客戶可能會在最左/最右先進入這個沙灘。第一印象也是很重要, 但當然最後只有中間能夠接觸最多的群眾, 因為不是每個客人都會走到盡頭才離開或還有意欲去買東西。

第三,改變賽局的的報償, 商家目的單純是為了賺錢才會一直爭奪最佳位置, 如果我們把報償改變, 改為幫該海灘宣傳, 盡可能在不同的角落地方, 都有不同特定的商店, 以便提高整個沙灘的入場人數, 雖然結果可能是商家會獲得沙灘的持份者的獎勵, 但這是最改能夠改變整個賽局的環境及結構, 達到真正的柏拉圖效率。
因此我們可見, 中國人的經營模式是比較個人化,但有「智慧」地營商。
而猶太人是以整體,社會,國家中心為主, 比如說 他們在疫情中, 是第一班能夠達到全民接種疫苗的國家(以色列), 正是因為他們知道, 這樣是對國家, 對開放經濟的優先權放在第一位, 願意跟疫苗商談好內容, 才第一批拿到疫苗的國家。

最後, 有人讀完會覺得理解賽局理論也沒什麼用, 因為人很難去改變環境。
但其實賽局理論重點是解釋社會中,長期存在的不合理現象, 去嘗試考察現象背後的賽局限制, 更重要的作用是告訴我們如何改變不好的局面。
雖然人生總是很多不確定性,而賽局理論跟下棋一樣, 先想定對手的做法, 再設定自己應該如何去做, 所以最少我們應該要做好當刻應做的事吧。

Credit:<<高手賽局>>