巨大規模的研學旅行市場，能做好的旅行社並不多 😃

2023 年 10 月 14 日

暑期的研學游已經成為了不少旅行社的下一個關注焦點，但和研學旅游火熱的市場需求所不符合的是，市面上大部分旅行社提供的研學產品，真正能做好的旅行社並不多。

旅行社如何才能做好研學，首先要從研學市場的現狀開始了解。

01
異軍突起——

坐擁億級市場的研學旅游

研學為什麼這幾年能夠異軍突起，迅速進入廣大家長的視野，，使得研學活動成為素質教育領域的重要賽道之一，再加上各地的有關研學教育的相關政策，使得無論是學校還是家長都開始關注研學旅游。

從旅行人數上來看，近一個月的研學游學品類產品預訂量同比增長。整個研學旅行的市場規模正在迅速擴大。

目前研學、夏令營的比例在5~10%左右。而目前研學業務每年增長速度倍增，以後的市場規模只會越來越大。

在未來3到5年的時間裡，研學旅行的學校滲透率會迅速提升，據不完全估算，研學旅行市場總體規模將超億級。加上成年人和老年群體的研學旅行需求，市場規模將進一步擴大。

而且伴隨着素質教育理念的深入和旅游產業跨界融合，研學旅行市場的需求還在不斷釋放。研學旅行業規模和市場空間廣闊。如今不少學校已經將每學年或每學期一次的研學旅游作為教學計劃的一部分。

可以確定的是：研學游已經成為了一個需要關注且極具潛力的旅游市場。而後幾年裡，這個規模的龐大市場將會成為國內各個旅行社爭奪的一個焦點。

02
魚龍混雜——

能把研學做好的公司並不多

國內研學旅游雖然發展快，但起步較晚，整體的研學產品品質、配套設施並沒有跟上如今快速變化的市場需求。而且目前市面上各種品質不佳研學游更是嚴重損害了研學旅游的形象。

旅游研究院產業所張博士一直關注着研學旅行市場的變化，他認為“現在，研學旅行最容易出現的問題是‘游有餘而學不足’。

很多人目前對研學旅游了解依舊很落後：帶孩子出去逛一圈，聽幾個景區講解，做幾個趣味活動就行了。而這其實還是傳統旅游，研學的“學”並沒有得到充分地表達。

其實除了研學產品設計的這個主觀的問題，很多客觀情況也阻礙了目前國內旅行社推出更好的研學產品。

首先，目前國內的研學營地還是遠遠不夠，而研學教育營地(多半是休閒農場)不多。而美國的各種功能的營地多達15000個，而俄羅斯的營地數量更是高達55000個。好的研學營地（基地）能給研學品質很大的保障，一些研學基地能提供專門的研學旅游課程，從而保障“學”的品質。但也從某種意義上說明，目前國內的研學營地還具備極大的拓展潛力。

其次，目前行業內缺乏專業人才也是難以設計出好產品的客觀原因。認為研學旅行良莠不齊的原因主要是缺乏專業人才。“很多從事研學旅行的人都是從旅行社轉過來的，但是可能只有一部分旅行社是以教育為目的，還有一些旅行社只是把研學旅行當作生意來看待。”

表示做好研學旅行，不僅需要培養研學導師，還需要在前期的課程設計、開發以及作業層面等投入心血，這些工作都需要專業人才支撐。

03
任重道遠——

研學不僅是生意，還是教育

對於國內的研學旅游市場來說，這不僅僅是一個價值上億的旅游市場，這還是一個受眾達百萬規模的教育型態。研學不僅是生意，還是教育。只有理解了這一點，才能做好研學產品。

目前來看，國內研學旅游做的比對好的旅游企業，都有這樣的兩個特點：

第一，有專業的研學團隊，從前期研學課程開發的產品設計師，再到研學旅行時配備的研學導師，還有負責整個行程安全的安全保障團隊，從設計到交付的每個環節都有專人負責，分工明確。而且還能夠持續開發多樣的研學課程。這種公司推出的研學產品一般都更加嚴謹、安全。

第二，擁有國內外比對好的研學資源，如有自己的研學營地（基地），或者和國內外景區、高校等機構有比對深度的研學合作等，如北京故宮、上海科技館敦煌等著名景點都與國內多家旅游機搆有研學方面的合作。

總的來說，國內的研學旅游還處於一個上升期，市場規模龐大，但產品品質不齊，整個市場還處於一個不斷變化的狀態。

相信未來這個產業會更加健康和完善，一些只游不學、不注重產品研發的企業，必將會被市場所淘汰。