【隨筆】你看到的廣告代表你這個人位處的社會階級

過去自己在閱讀雜誌或者是看電視的時候，看到廣告或者是廣編通常是直接跳過不看，連書籍的推薦序也一樣。不過最近自己偶然發現一件事情，就是不同媒體、不同雜誌乃至於不同影音平台，看到的廣告似乎都有一個邏輯存在，不禁讓我開始觀察廣告的內容跟性質。

為什麼會有廣告

廣告的存在由來已久，從最早的傳單到後來的電視廣告等，廣告的存在可以說是與人類的商業行為具有同等的歷史，那為什麼我們會有廣告呢？

簡單來說廣告主投放廣告的目的，就是希望能夠誘發看到廣告者購買的慾望，進而促使其做出購買的行為，讓廣告主能夠獲利。換句話說，廣告的投放必須足夠精準、假設將錯誤的廣告投放給錯誤的族群，比方說將嬰幼兒產品的廣告投放給膝下無子無孫的老年人，這個廣告的投放就是個資源浪費。

最近 Google 跟 Facebook 的營收跟獲利屢創新高，其中廣告收入可說是關鍵之一，而廣告投放精準度跟個人隱私這部分息息相關，不過這部分不在本此討論的範圍內。

廣告投放的目標族群與類型

前面提到廣告商為了精準投放，會從各種管道汲取個人的喜好跟購物習慣。而透過人工智慧跟大數據的發展，網路巨頭們可能比我們還要了解我們自己，這部分可以參考之前寫的讀書心得《數據、謊言與真相》。

而之所以會有小標這種想法，是最近開始觀察不同雜誌跟不同媒體間的廣告特質，發現《天下》、《遠見》以及原文的《經濟學人》等商業雜誌都有一種共同點，它們的廣告大多都是精品珠寶、手錶跟皮包；而自己經常看的新聞像是寰宇新聞台、非凡新聞台，在不同的時段則有不同的廣告主題，像是晚上可能有手遊廣告、上班時間則大多是保健產品等等；Youtube 則是有大量的手遊、影音平台、美食之類的廣告，可以大略的發現不同時段下廣告投放的族群不同。

五人平均值理論（ Average of Five ）

這種差異讓我聯想到之前看過的五人平均值理論（ Average of Five ），簡單來說就是我這個人就等於我目前花最多時間相處五個人的平均、無論是能力、薪水、興趣以及價值觀等等。

廣告的部分雖無法完全類比，不過根據某個人每天看到的廣告，應該也能夠勾勒出這個人的樣貌。

先不談那些透過自己的搜尋內容跟閱覽紀錄來投放廣告的行為，先聚焦在人工智慧無法介入的領域，也就是書籍、雜誌跟電視媒體這三種媒介。

前面提到廣告主不是笨蛋，勢必會把廣告投放給正確的族群，以前面的商業雜誌來說、之所以會投放精品手表跟珠寶，除了彰顯品味跟身分地位之外，有個很關鍵的因素是：會看商業雜誌的人有比較高的機率買得起這些東西。

而社群媒體經常出現那些劣質的仿冒品跟假貨廣告、雖然看價格就知道是假貨，但還是會有人購買，然後在購買後才發現品質低劣進而上網抱怨，假貨的品質若能比的上正品，誰還會用假貨的價格來販賣？而這些廣告的投放者，也是看準了這群人不在意品質只在意價格；近來有許多廉價而且劣質的手遊廣告也有相同的道理。

你看到的廣告等於你這個人的社會階級

總結來說，由於廣告商會盡可能的將廣告轉換為消費行為，換句話說我們看到的廣告大多符合看這個「內容」的人，比方說看幼教節目者通常會投放嬰幼兒產品或者是學齡兒童的教材；會看環保書籍的人經常會看到減碳跟環保產品的廣告。廣告主也不是傻子，不會把廣告投放給那些不是自己目標客群的客戶、或者是買不起自己商品的人。

換句話說，如果自己看到的都是廉價而且低劣的廣告，那就要好好思考自己的目標跟程度。

如果有基本的經濟條件，不會有人希望冒著買假貨的風險去買那些所謂的盜版商品，因為那反而浪費他的時間跟精力，而這些人的時間精力比普通人還要值錢百倍。

這篇文章有點倒果為因的味道在，理論上是先有經濟條件才去接觸相對應的群族，不過也可以思考看看「買得起高級商品的人平常都在看什麼」。如果自己一直沉浸熟悉的圈圈內，那麼也不用想要有所突破。

我們看到什麼、以及我們位處的環境決定了我們這個人，如果附近五個朋友單位平均收入跟自己相似一樣，那麼我麼想要成為什麼樣的人，也需要從自己平常的閱讀選擇開始著手，慎選資訊來源，持續精進自己才是正途。

不知道市民們平常都看到什麼樣的廣告呢？