同人誌通販在香港(五) 通販為何難在港普及？

在之前的系列文章中，阿唯跟各位分享不少同人誌通販的技巧和門路，希望對通販認識不深的同人組織看過後，會覺得有用吧。

但即使有大會協助宣傳(如「Air PR4」及將在9月5日舉行的「RG線上販售區」)，同人組織要透過通販系統來賣書賣精品，相信銷量仍難樂觀，至少會跟實體擺攤有一大段距離。

就以好宅之人的銷售成績為例，原本根據歷屆經驗，我預計在PR4一天之內，就能一口氣售出過百本同人誌。現在透過通販賣出的書，仍未達原定目標的三分一。我也聽聞其他中、小型同人組織的通販成績，頗為慘淡。(如各位有類似經歷，請留言分享)

在網購已成大趨勢的現在，同人愛好者又多是年青人，為何同人誌通販仍難以在香港普及起來？撇除運費、收件困難、保障私隱等表面因素，我還想到以下幾點原因，當中有不少都是香港獨有的問題。無論是否認同，都歡迎討論。

．讀者想同人活動回復正常後才購買

這一點有數據支持，較為可靠。我曾在早前於好宅之人FB專頁，問大家對於於好宅之人通販系統的意見，最後找到有15人回覆問卷。當中11人表示，仍在考慮是否透過通販購買。

我接著問他們未買的原因(可多選)，結果最多人揀「想留待將來的同人活動(如8月底的RG)才購買」，共有5人，幾乎佔整體一半。

當RG在8月初宣佈延期後，《宅人調查報告2020》的通販訂單未見明顯增多。可見同人活動取消，不會改變這些讀者的購買取態，他/她們仍在等同人活動重新舉行後，才願意於場內購買同人誌。

．同人活動氛圍難以取代

在網上聽過一種說法，逛書店就是跟陌生書本的一場邂逅，同人展又何嘗不是這樣？除了買到大手同人誌外，逛同人展最開心的莫過於，偶然發現到跟自己電波相近的作品，立即把同人誌買下來，霎時產生一種「我並不孤單」的愉快感覺。

而每次同人活動，都是「一期一會」，下次未必能夠買回同一本同人誌。買了後悔好過不買而後悔，是宅人的常識，自然就不會考慮那麼多，買了再算。

加上香港的同人展有講座，有歌舞表演，比起書展，更像一個熱鬧的祭典，大家更願意豪花一筆(尤其是新年檔期)，在場內不會太過計較價錢。

但來到通販，一切也不同。冷冰冰的螢幕畫面，難以燃起讀者的熱情。在沒有時間限制下，同人活動中常有的「衝動消費」再難復見。

．欠缺見本難作判斷

相信大家逛同人場時，都會習慣先揭揭放在攤位的見本(Sample)，看本子是否合自己口味，才作購買決定。

可是在通販網站，最多只能放幾張預覽截圖，不能讓讀者預覽整本作品。假如同人誌以畫功或「實用性」為賣點(如日本的H同人)，單看幾張截圖，或許有助判斷；相反，若是靠梗位、故事取勝，或者同人誌屬文字本，預覽圖就很難幫助到讀者了解作品全貌，這類書較難透過通販售出。

．欠缺攤主親身推薦

有些香港的同人組織攤主，會在潛在讀者在攤前逗留時，熱情地推薦自己的作品，說說本子有何特色、賣點，又或順便跟他/她們聊一些ACG相關熱話。然後很多時，消費者都會因為盛情難卻下，買下本子。我本身也屬於熱情推銷的攤主，自己逛攤時，對於別人的遊說，也無甚麼抵抗力。

通販網站就少了這些推銷手段，難以打動一些正在猶疑的潛在顧客。AIR PR4曾嘗試彌補這個缺點，鼓勵同人組織在網站頁面加入自拍短片，營造逛攤氣氛，但響應者極少。我自己也有拍片，但看短片點擊率以及之後的銷售成績，似乎未能幫助促銷。

．精品難透過通販賣出

這一點我未有確切經驗，只屬猜想，因為自己以賣同人誌為主，精品只佔少量。但逛過同人場的人都知道，香港跟日本的風氣剛好相反，不少本地組織都慣以精品為主打，同人誌往往只屬輔助性質。

據我自己逛攤經驗，精品跟同人誌不一樣，很多時都要親眼見過、摸過，知道實際大小和質感，才決定購買與否。

把精品上載到通販網站，顧客只能見到正面(或背面)平面圖，比起同人誌，更難令顧客產生購買衝動。對於傾向靠同人精品為生的組織，以及愛買精品留念的顧客，通販網站都不是一個合適的交易平台。

．80/20法則不再適用

根據「八二法則」這商業理論，很多時8成的利潤，都是來自2成的貨品。套用在同人活動的話，就是場內8成的同人誌銷量，都集中在2成的大手同人誌之上。當然實際的比例，要調查過後才知道，但聽上去尚算合理吧。

大手檔絕對有助吸引人流，這是香港同人場的共識。當入場人士排隊買完大手本，很少會立即離開。他/她們會開始逛逛其他中小型攤檔，看看有甚麼漏網之魚，這波人流對於平常人氣不高的攤檔，至為重要。

可是通販網站無法營造相類似的景況。讀者很可能透過大手組織的FB/IG宣傳連結，直接去到該組織的通販頁面，買完同人誌就結帳離開，未必會逐個點進其他組織細看。再加上大手組織自設通販網站的話，就會令分散在各個通販平台的中小型組織，更難吸客。

熟悉同人文化的人，都知道同人作者愛用當時得令的的熱門題材作主題。可是這刻熱播的新番，下一季就會被其他話題作蓋過，同人誌很易變得過時。就算幾個月後，同人活動重新舉行，這些早已印好的同人誌，很大機會變得滯銷。這不僅浪費了創作人一番心血，也對他/她們做成不少財政壓力，熱情澆熄後就很難再復燃了。

所以，如果你想守護本地同人文化，幫助同人組織渡過這難關的話，在通販網站看到合適的作品時，不要猶疑，立即加進購物車然後付款吧。

購買《宅人調查報告2020》的兩種方法

1. 好宅之人網上通販(Boutir)︰https://veryotaku.boutir.com/

2. 旺角序言書室
地址︰旺角西洋菜南街68號7字樓(旺角鐵路站D3或E2出口，銀行中心Body Shop對面)
營業時間︰13:00–23:00
網址︰http://www.hkreaders.com/