幣圈「吸血鬼攻擊」是什麼?類似手法在品牌行銷早就存在!? - 區塊D世界
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最近因為工作關係研究了一些區塊鏈/加密世界的事件和專有名詞,發現除了過去傳統的「金融產業」裡的操作手法會被「致敬」到Web3的世界之外,原來「行銷產業」裡的一些策略和玩法,也會轉換一個形式後移植到Web3裡使用,而且因為區塊鏈的某些特性(好的&壞的),原有的手法甚至可以玩得更直接更暴力。「吸血鬼攻擊」就是其中一個例子。
什麼是吸血鬼攻擊
如同真實(?)的吸血情境一樣,吸血鬼攻擊(Vampire Attack)包含了三個角色:「吸血鬼(攻擊者)」、「被吸血者(被害者)」和「血液(被吸走的東西)」。
首先,「攻擊者」與「被害者」一定是在某個市場上進行直接競爭的對手,通常「攻擊者」是該市場的後進者,「被害者」則是較早進入或是市場占比較大的領導者。攻擊者會精心規劃一系列針對性極強的操作,藉此將被害者的某種「價值(血液)」吸取到自己身上,導致市佔率或是特殊資源的取得發生彼消我漲的變化。
第一起攻擊:Sushiswap vs Uniswap
第一起被稱作「吸血鬼攻擊(Vampire Attack)」的事件發生在 2020 年 8 月,是由 SushiSwap 針對 UniSwap 所發起。
Uniswap 是一間鏈上的去中心化交易平台(DEX),任何使用者都可以支付一點點手續費,在上面自由兌換各種加密貨幣,而為了提供好的「流動性」,Uniswap 會提供獎勵給「資金提供者」,以鼓勵他們把資金放到 Uniswap 資金池裡供人交易。
流動性(Liquidity)是一個很大的題目,但簡單來說就是容不容易交易和變現,通常是「需求」、「買賣雙方數量」、「交易頻率」等幾個要素的綜合。以台灣市場來說,台積電股票的流動性比其他小型股的股票流動性好,因為需求高、交易頻率高,要買或賣都很容易找到人配對,變現相對容易。
SushiSwap 則是 DEX 市場的新進者,由於區塊鏈的特性,所有程式碼都是公開在鏈上任人檢視的,於是 SushiSwap 的匿名創辦人 Chef Nomi 除了直接「複製」(在加密世界裡通常會說「分岔(Fork)」)了 Uniswap 的程式碼之外,為了市佔率以及增加自身的流動性,還設計了一套辦法,提供給原本在 Uniswap 裡提供資金的人更好的獎勵,吸引他們將資金轉移到 SushiSwap 上,藉此將「流動性」轉移到自己身上。
攻擊發起後,SushiSwap 快速地獲得了大量的市場資金和占比,Uniswap 的總鎖定價值(TVL)一度暴跌約四億美元。雖然目前 Uniswap 仍是最大的去中心化交易平台,但 SushiSwap 也順利在市場上站穩了腳步。
由於這樣的做法非常成功,導致後續也發生了幾起類似的吸血鬼攻擊事件,例如 NFT交易市場「LooksRare」和「x2y2」輪番對市場領導者「OpenSea」的攻擊,也都收穫了不少的效果。
天底下沒有新鮮事
儘管 Chef Nomi 是利用區塊鏈的特性才能快速地 Fork 競爭對手的產品,再精心針對 DEX 的 AMM 資金池機制才能設計出這一套精準的針對性攻擊,但其實這樣「直接搶奪對手的某個重要資源,藉此將該資源帶來的好處全都轉移到自身」的手法,在傳統(非Web3)領域早就屢見不鮮。
直播平台間的主播大戰
對直播平台來說,具影響力的直播主就是那個「重要資源(血液)」。一個頂級直播主的影響力和粉絲數對於平台的重要性不言而喻。因此許多直播平台會為了吸引更多優秀的直播主加入,會不惜花費鉅額,甚至為直播主支付給對手違約金,也要把他從競爭對手處挖角過來。
利用奪取熱門主播,將因她而來的用戶觀看數和抖內數轉移到自家平台,直接獲取營收和市占率。
台灣直播平台間的吸血大戰(新聞):
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國外遊戲直播平台(新聞):
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叫車平台搶司機
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計程車市場裡的「司機」雖然沒有類似直播市場的「主播」一樣具有頭部效應(第一名能帶來更多資源),但是「整體司機數量」對於平台來說仍然是成功與否的重要關鍵,因此「增加司機數量」就成了新進品牌的重要工作,而最快的方法當然就是從其他車隊的司機下手。
Yoxi 在2020年推出的時候就打出「免靠行月費」、「免派遣費」和「和保證趟次」等補貼戰術,直接從其他車行搶奪司機,甚至利用和泰集團資源(TOYOTA台灣代理商,全台八成計程車的品牌),給予 yoxi 車隊司機最好的分期付款費率和售後服務。
更多的司機就能為更多的乘客服務,帶來更多的營收,得到更大的市佔率。
其他變型
類似的手法還有一些變型,例如漢堡王允許顧客用對手的消費發票換免費漢堡(新聞)、電信公司給予攜碼跳槽用戶更優惠的綁約價格(新聞)、烏龍麵店利用對手的過期優惠券提升業績(新聞)...等,但由於比較偏向短期一次性的行銷活動,所以就不展開來介紹,不過共通點都在設計一個方法,吸引對手的重要資源/顧客接觸自己,然後再想辦法留住他們。
雖然科技日新月異,但商業的本質仍然沒有太大的改變,彼此競爭並將利益最大化仍然是企業生存的基本,不因Web1, 2, 3 或是 99 而有差別。
以上就是本週的新發現(?)和心得,如果你也好奇區塊鏈的發展以及對世界帶來什麼樣的影響,在「區塊D週報」訂閱區留下Email訂閱,就可以在信箱收到值得關注的消息哦!
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