真正的說服力不在於會不會說話，而在於你值不值得信任

這年頭，想知道什麼可以相信，愈來愈不容易。

一是人會因為利益、立場而不誠實：

網路上有斷章取義的文章、以假亂真的假新聞、誇大不實的廣告。
生活中則有喋喋不休的推銷員，或是意識形態過剩的親朋好友。

二是我們很難有足夠的時間和知識，去判斷事情的真偽：

愈來愈多超乎理解和想像的事情，
在我們還要上班工作、照顧小孩的同時，很難花精神去分辨哪個是真的，哪個是假的。

所以聽起來再有道理還是可能會讓人有點懷疑，
更能打動人的是「說話的人值不值得信任」。

你跟我的日常生活中，也有很多時候，要讓別人知道能不能信任我們，

• 從最大的事：提offer的時候，公司要相信你是個好員工、想一輩子牽手的時候，對方要相信你是一個能互相扶持的伴侶。
• 到最小的事情：推薦一本書、說好幾點回來吃飯、建議朋友換衣服風格...。

最有說服力的關鍵， 不在於你說了什麼清楚的邏輯，
而在於你是一個什麼樣的人，和你朝夕相處的人最重視的是你的性格。
所以去琢磨要說什麼之前，先想清楚自己想做什麼樣的人。

|值得信賴的性格

一個值得信賴的人，一定是能夠抬頭挺胸做自己的人，
不會為了要討好別人或表現好，而去隱藏或改變不會被別人喜歡的部分。

但直白到傷人也不會讓人信任，所以光做自己是不夠的，要做你最喜歡的那個自己。

|有高度的自己：為核心價值的堅持

當你要選擇立場時，確定你有好的理由。

在日常生活當中，我們有時候需要選擇立場，這個選擇必須反映你的信念和價值觀，這裡不是說政治立場或是非對錯，而是你認為生命中最重要的東西：忠誠、樂觀、審美觀、人生方向...等等。

不管你的答案是什麼，你在做出勇敢的決定時，都應該反映你的核心價值觀，不管結果如何，光這一點就贏得尊敬。

為了價值觀承擔風險，會啟發人心，也讓人相信你能承受壓力而堅持做自己。

|有溫度的自己：能理解體會別人的處境

你眼裡看見的不是「我跟你」，而是「我們」

基本上，溝通就是跟意見不同的人進行交流。你必須了解對方，才可能說得通。而要理解別人，必須打從心裡感受別人的感受。。

不同的文化、不同的觀點，不管看起來有多奇怪或多沒道理，實際上都比表面更加的複雜。當你試著了解別人的恐懼、熱愛、人生哲學，你會體認到，我們並沒有看起來的那麼不一樣。

理解是一種在乎的表現，我們更願意接受一個瞭解自己的人所給的建議。

|有深度的自己：不斷追求成長

做事的態度：培養好的習慣、精熟一門知識、思考自己需要什麼技能

你的性格不只會表現在待人處事上，更表現在你工作的態度上。
一個人如果習慣只求「差不多」就好，那麼說出來的話也是「聽聽就好」。

當你花時間努力追求進步，那一點一滴也許很慢、很累，但是別人會看在眼裡。那是一種證明，證明你在乎的是把事情做到好，而不是追求快速、低成本、廉價的效率。當然更願意好好聽你說的每一句話。

我們會被表現優異的人給吸引，會信賴他的意見、追隨他的領導。

做一個值得信任的人，其實不就是展現自己更好的一面嗎?
有勇氣展現自己的理念、用心去理解和體會別人的處境、有毅力堅持追求不斷的進步。

當你闊步邁向更好的自己，別人自然相信這樣的你。

參考書籍：深度說服力 | 時報出版