虛擬貨幣/NFT行銷—產品價值

上篇文章《虛擬貨幣/ NFT行銷 — 市場定位》分享的市場定位與不同市場的角色，總的來說是我在做任何 Marketing Project 時，都需要先做辨認的，在此之後，透過對於產品的掌握度，再深挖幾層的價值發現（或說挖掘與鍊造），才能用以訂出市場策略。

為什麼NFT不只是IP？

可以是，但卻不該是。

IP（介紹什麼是IP？）作為欣賞、與發展出來的收藏品，的確是很迷人的，但 NFT 的應用範圍更廣，除了可以透過串接錢包後的Token辨識身份外，當 Token/ NFT 被賦能時，其價值會上漲（要注意發行量是否無限增發，物以稀為貴），被賦能的效益是否能引起其他圍觀者的興趣，使得有限量發行的 Token/ NFT 被需要、被想要。

不只是圖像、憑證的Token/ NFT，除了應用層面外，可以思考的更下一層：「擁有相同系列NFT的人們，彼此分享的社群核心價值」。對於尚未加入NFT圈的朋友們，在現實世界裡，簡單來說就像是同好會（甚至誇張點會說像邪教）。基於這樣的想像，NFT 就不該流於表面形式，更不該只是炒作價值。

NFT的重要價值與精髓，在於社群核心價值

以我個人參與社群到變成信仰的項目— On Chain Monkey （簡稱OCM）做舉例，老實說一開始並不知道是什麼項目，只是單純因為 Free Mint 就入手成為我第一個 NFT（PFP項目，群內都稱彼此 Monkey）。Mint 到手後，一開始也只關心地板價，想要脫手賣出賺中間利差，但直到 NFT.NYC event 才知道，原來 OCM 是關心生態保育議題的項目。

進入 Discord 群組後，接著一連串的群組互助活動開始了；十一月的感恩節慶，項目方邀請大家在 11/30 前湊到一百根香蕉就可以免費換取在 FLOW 鏈上的 OCM 2.0 NFT。

每八個小時可以透過贈與他人一根香蕉，自己也可以再獲得由項目方給予的一根香蕉，這就是第一次的社群活動 Give to Earn；除了在Facebook社團有了彼此說好的互助關係外，項目方又發起了 RISE for Earth 的活動，透過每八小時在群組內發送 !RISE 的指令，表達對生態保育的支持，可以另外再獲得一根香蕉。也會不定期的突然分享數據，贈與最多香蕉、對生態保育表達最多支持的Monkey，會另外獲得項目方空投香蕉。

有個溫暖的小故事是，我在 11/26 發現自己怎麼樣都沒辦法在時限內拿到一百根香蕉，索性把香蕉分享給其他 Monkeys；意外的突然有兩個香蕉大戶，因為我給予的行為，分別給了我幾十根香蕉，一瞬間湊滿了一百根香蕉用以換取 OCM2.0。

除此之外，也會邀請 Monkey 在 Twitter 上分享今年最感恩的故事、自己 Monkey 背後的角色故事等貼文，也可以獲得香蕉空投；在行銷佈局上是做外部社群聲量，然而同時也可以藉由這些分享，讓群內的 Monkeys 彼此在群組外有更多的交流。而我也的確因為 OCM 的許多活動，跟世界各地的 Monkeys 成為網上好友，會彼此分享有趣的項目，甚至有些 Monkeys 在現實世界的商務上還因此有了往來。

On Chain Monkey
官網：https://onchainmonkey.com/
Twitter：https://twitter.com/onchainmonkey
OpenSea：https://opensea.io/collection/onchainmonkey

所以NFT賣的是社群？

通常在聽我解釋一大段之後，朋友們似乎都會這樣理解，欣慰的是，透過這樣的理解，我相信還未進圈的朋友們至少已理解了 DAO 的原型；然而，NFT 賣的不只是社群，肯定也不是IP，更不可能是價值多少錢。

要記得的是「一群人因為什麼聚在一起，必然也會因為什麼而解散。」，創造與參與社群的人營造出來的社群共識與價值是最重要的，相較於推廣 NFT 讓更多人參與外，社群裡的人因為相信自己的價值，還有彼此共創、共享的資訊、身份與榮譽感，才更有機會影響外部的人，也是這樣如讓越多人想要參與、擁有社群身份（NFT），同時又是限量發行時，價值感就被創造出來，量化後就成了大家可以衡量的價格。

值得提醒的是，NFT 最常被拿來說的「地板價格」（Floor Price），其實是掛賣價的最低價，當項目方有意炒作時，可以把低於目標價位的都先收購之後，再掛出相較高的價位（可能是項目方有意炒作的最底價），其他擁有者、未進者，再看到地板價之後，會有種迷幻的假象是「我的 NFT 至少值這個地板價」，而事實上，缺乏流動性的金錢價值，就只是自嗨而已。

Token 與 NFT 發行前，需要訂定的產品推廣策略

無論任何的產品的發明，必然是為了「解決痛點、提升滿足」，而在行銷推廣上則是「販賣恐懼、滿足渴望」，都是回歸人性本身的需要與想要。

那麼在 Token/ NFT的推廣上，簡單來說就是找出獨特賣點（Unique Selling Point，簡稱USP）；開發產品前，試想在區塊鏈世界裡還缺乏哪些功能，就是痛點（如 Solana 解決速度問題）；沒發現痛點，就想想什麼可以提升滿足感（如 Tezos 上 Fine Art 系列 NFT 作品）。

一樣的概念，舉兩個例子：

1. 為什麼 Solana 鏈可以快速吸引大量用戶？因為速度相較 Ethereum 快速許多（Ethereun每秒交易處理量 TPS 為 2,000-3,000；Solana 每秒交易處理量TPS為65,000）。
2. 為什麼 Ethereum 較慢、較貴，仍有許多用戶？因為應用面較廣、擁有大量初始用戶並仍在開發與改善速度。

以上兩個例子，其實也是在今年（2021年）以太坊升級2.0之後，常看到媒體討論的議題。而這倆例子也是很好的案例，找出產品的 USP（獨特銷售賣點，Unique Selling Point），針對 USP 溝通需要此特性的用戶。謹記口號「產品 USP 帶出差異化，在市場上圈出核心受眾，單點突破」，這不只是 Token 或 NFT，基本上所有 Marketing 都是同一套邏輯，套用在不同產業與產品之上會有調整。

其實我個人有些擔憂，在虛擬貨幣的世界裡，還是存在著「造富效應」，多數先進者在加入這個新世界時，因為在現實世界、傳統金融中已相較無法得到多的財富，所以在新世界中找尋自己新財富的可能，我還記得有些口號「在新世界中重新分配財富」、「原本的分配不公平，我們要自己創造新的財富！」等等，但現在許多的項目已是擁有足夠財富才能參與之外，還會因為本來就有錢參與的人們變得更有錢（如 BAYC、$PEOPLE 等）。

值得思考的是「當我開始成為社會階級上層、掌握話語權或分配權時，還能不忘初衷嗎？」不斷反思，也不斷提醒自己，永保初心，不忘善良與溫柔。

此篇為我對 Token/ NFT 行銷的產品價值相關想法，針對怎麼制定市場策略、打法設計，再聊；下篇預告《虛擬貨幣/ NFT行銷—市場策略》。