執行科研創業計劃有感

隨著這週三（11/22)期末審查會議的結束，這次的啤酒胜肽計畫也差不多落幕了。雖然沒有拿到延續的第二期，審查委員的意見也還沒有彙整出來，但今年我們真的學到超多東西，也真正體認到從實驗室到工廠再到商業應用的距離到底有多大——真的很大，但並非不可跨越。

只要知道怎麼一步一步地踩出去就行了。

如果你一直覺得自己做的研究沒有什麼用，也許應該把你的視角維度拉高，或是從未來客戶的角度回頭審視——一切的努力都不會是白費的。

千里之行始於足下，要出發總要有個方向（這句真的經典）。

因此要踏出第一步之前，我們要先「決定方向」，任何你的研究能夠搆到邊的市場都可以是你的方向。

在決定了之後，就能踏出那一步——去找那個市場的客戶聊聊天！

不過當然不是真的一來一往的聊，而是要讓對方侃侃而談，像是他會遇到什麼樣的問題、又是怎麼解決的、他是否知道其它人的情形、如果方便是否能引薦之類。

重點不在你想向他推銷的東西，而是去了解市場需求。

連續找幾位可能的客戶聊天後，如果發現自己一開始「決定的方向」沒辦法符合現實的市場需求，那就要回頭再重新「決定新的方向」。

商業課程的老師說這叫「軸轉」。

一直到方向與市場需求能搭上，這生意才有眉目。

然後接下來就是調查一下這「搭到的市場」有多大？你有機會分到多少市場？即使只分到1%市占率，你的生意也做得下去嗎？然後你要怎麼拿到那1%的市占率？

一般而言，如果那1%市占率能給你千萬的營業收入，那勉強能搆到科研創業計劃的審查標準。

能到三千萬左右的營業收入，科研創業計劃應該會給個機會。

能到幾億以上的話，科研創業計劃會很歡迎你的！

他們要的就是未來能震撼台灣產業的可能性！

當然除了上述的商業面之外，你還需要符合科研創業計劃開出的其它資格；如你的技術是否是由國科會資助衍生而來？是否有專利？專利所有權人是否為學校？是否還沒授權？等等的問題都要先釐清。

我真心的建議在做研究的大家都去跑個一年這種計劃，除了能學到平常不會接觸的商業知識外，也能對自己從事的工作更有自信😎