卑鄙的竞争者 （上）

我沉默了几天，最后还是决定把这件事情写出来。

我和先生经营一家贸易公司，不大，我们尽量控制不让它变大。有读过《一人公司》的，就明白“小公司”不是指体积的小或是生意额的小，而是“规模”上的小。我们也尽量做事低调，不招摇。所以在同行里，知道我们的人不多。我们知道那块有人做，我们就会避开不去做，我们只做别人不做的，剩下的。生意刚好够吃就好。

4年前，我们从外地引进了一个玩具品牌，我们成为这里的代理。我们从默默无闻，到现在各大商场都会看到这个品牌。厂商没有提供额外的广告费，我们自己出钱打广告，做牌匾，甚至订做架子。厂商初期要求我们把品牌搞好，说是高端玩具，我们做到了，把品牌放的高高的，美美的。生意还不错，但是毕竟新牌子，需要一些些时间。两年后，来了一个竞争者，从不合法的渠道，入了一批同样品牌的货，在网上卖。我们做的是品牌，他做的是强市场。坦白说，我们在商场里卖，肯定要被商场抽佣的，少说30%-40%，多则50%-60%，所以售价会被提高是一定的。这个竞争者知道这个漏洞，就在网上以差不多半价售卖。比如说同一个产品，我在商场的售价是100块，有50是商场的佣金，扣除运费本金，可能剩下的只有不到20块的赚幅，这是还没有算员工的费用呢。我们就当作薄利多销。但是因为这个竞争者打着同样品牌的名声，在网上大卖。很多人在实体店看到了，回家上网购买。我们把这件事情告诉了厂商。厂商说他们试试跟竞争者沟通。

沟通的结果是，竞争者变成是厂商的客户了。因为价格便宜的关系，他们的生意额蒸蒸日上。厂商说他们只能做网上买卖，不能干涉我们这里的渠道。但是这竞争者几乎每隔个月，就干扰我们原有的渠道，告诉商场说他们拿到独家了，不需要跟我们拿货了。跟我们关系不错的商场就联络上我们，让我们解释。我们也跟厂商说了，这样会破坏品牌的名声，这不是自己人打自己人吗？厂商说他们会处理。

处理的结果是，竞争者告诉厂商他们网上生意不够吃，必须让他们做线下，只要不碰到我们的客户为前提。厂商答应他们了。其实他们已经在踩着我们的线，拉我们的客户了。厂商竟然不了了之。再后来，竞争者做的是越来越“黑”的手段，比如说非法上架，或是在包装上偷偷贴上“独家”字样，在线上乱丢价钱抢生意等手法。我每个月盯着他们真的很浪费时间，但是只要稍不留神，他们就会给我们一个大惊喜。厂商那里之后又换了人接管我们户口，新来的负责人，完全不跟我们联系，我们要联系他，他也常常已读不回。

就在2021新一年的开始，我们收到了通知，竞争者他们终于梦想成真了，厂商给他们独家了。给我们3个月时间准备，接下来，一切听竞争者的指示。这次，真的惹到我了。我炸了。虽然已经有预感说新的负责人好像很偏帮他们，但是毕竟我们跟他们老板相识一场，4年了，感情有在，不能说断就断。但是现在他们用这阴招来踢我们出局，我完全接受不了。3个月前还让我们公司吃上一批的货，现在把独家给了竞争者，还换包装，想让我们死？喔，天啊，我没搞错吧？他们想让我们一次灭门，呵呵，似乎有点欺人太甚了。现在他惹到我了，我平常看起来的确客客气气，做人低调，但是不代表我没有实力啊。竞争者，你糟糕了，我生气起来，自己都有点害怕。过了今天，我就等着看好戏了。