電商營運分析- KOL比較 上篇

隨著自己開始營運一家電商公司，可以發現自己所學還是很不夠，真的需要邊走邊學，很多認為是對的或是理論上行得通，實際執行卻問題百出，不然就是執行之後成效不如預期，最近總結一下小小心得。

保養品這一個行業在沒有知名度的前提下，本來就很難讓人願意購買，所以初期我的策略就不會是轉化消費，而是建立屬於我們的口碑，而建立口碑的方式也有很多種，每一種都有屬於適合的類別與階段，目前最常見的幾種方式:FB粉專、IG網紅、部落客分享、YT開箱、直播…….。

在我還沒有進來公司前，可能他們的營運會偏向FB粉專、IG網紅，但是我認為部落客分享才是更重要的，我自己有做一個小表，算是我認為比較符合現狀的分析。

當然也會有人說一開始不製造話題，怎麼可能會有高轉化或是高成效，但是一般公司初期資本不高，很難一下請100人以上網紅進行臉書、IG或是YT擴散，再來這一個效果比較偏向短期有效，但是YT、部落客這一種是可以被搜尋，所以前期成效也許不好，但是長期來看算是CP值最高的投資。 

隨著大家買東西越來越精打細算，也越來越注意他人的評價，所以這些KOL對於TA的影響也越來越大，當然最主要的還是要看TA的KOL是哪一個族群，再來做這一類的規劃。

前期做部落客還有一個好處可以優化SEO，或是找到產品的關鍵字與產品的優劣勢，所以流量雖然重要，但是更重要的是文章質量與關鍵字的寫法。

而且每一個部落客都有屬於自己的核心TA，如果找到與我們品牌契合的部落客，那就可以將產品直接擴散出去，也算是精準行銷的一部分，前期缺乏用戶畫像與真實用戶。 

還沒有看過我前兩篇文章的朋友可以先去看看喔~

保養品初創的行銷分享就大概是這樣~因為階段性任務完成，我就去FUNNOW挑戰自我了!!