【狩獵式經營打天下,農耕式經營治天下】
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「企業在我爸手上時飛速發展,到我手上時都沒辦法再創當時盛況,我爸也一直在唸我,請問有什麼辦法嗎?」
最近,有個二代來找我問這個問題。
了解了狀況後發現,企業在他爸的那個時代,業績一直不斷飛速發展,讓這間企業成為業界翹楚。
可到了現在,二代接班時,業績雖還過得去,但一直無法再創當時盛況。
使得這二代超級焦慮…
可其實,他們遭遇到的問題是,大環境已經改變了。
過去,由於市場足夠大,競爭對手不夠多,所以他爸那時靠著「狩獵式經營」,搶下非常多的市占率。
但現在,因為市場格局穩定,競爭對手林立,我反而建議這位二代,可以使用「農耕式經營」,靠種下顧客的信任,來長期穩定收業績。
當然,如果那個二代,想繼續使用「狩獵式經營」攻城掠池的話,或許,也可以去發展中國家搶業績。
其實,「狩獵式經營」和「農耕式經營」各有特點,都是企業在不同階段適合的經營方式。
但若要企業長久經營,企業主則要有辨識出,現在企業適合哪種經營方式的智慧呀。
【狩獵式經營打天下,農耕式經營治天下】
#啟發隨想
#專家事業研究室
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