NFT只是個行銷的名詞

近期市場上許多藝人、網紅、直播主等知名人物，藉著發行NFT「收割粉絲」，導致許多不太懂就購買NFT的人，感覺自己被騙了。這幾個月大概是NFT名聲最臭的時期。

即使告訴大家先學習、想清楚再投資，但阻止不了一堆粉絲進場被割韭菜。等到發現怎不是想像中的這麼一回事，才覺得自己受騙了。那真的是被騙了嗎 ?

華爾街之狼這部電影，貪婪的投資者們，業務一通電話，說服了每個人心肝情願的大把投資，我們要明白，客戶買這個產品，他並不是買這個產品本身，而是買這個產品可以給他帶來的效用或著滿足慾望，甚至編織著一場美夢。

回過頭來看NFT這個區塊鏈新的衍生品，人總是笑稱賣得出去的是NFT，賣不出去的是JPG，但一開始大家都是把作品弄上區塊鏈，就像李奧納多手中鋼筆一樣，真實的價值在哪裡，我想都不清楚吧 ?

鋼筆要怎麼賣得好 ？

可以把成功把鋼筆快速得賣出，當成是一種行銷上對於品牌需求的塑造，有和龐氏騙局有所不同嗎 ? 沒有。因為投資人都是很滿意，雖然龐氏騙局本身設定上就是要騙取投資者資金，等後面的資金一斷掉，這個資金盤就玩不下去了。但是一但你手頭的NFT也只是JPG的時候呢 ? 當沒有任何價值時，心理浮出來的想法，還是當時購買時的心態嗎，但我只能說本質上這不是一個騙局，但結果都是一樣，讓投資者擁有著被騙的感覺。

原本就有品牌存在的狀況下，發行NFT容易許多，但那些購買NFT的人，是否認同品牌價值？有許多從來不買Adidas服飾的人，花了超過一個以太幣去買Adidas NFT，真的只是想要兌換全身螢光綠的運動服或是亮橘色的運動鞋嗎？我想大部分的買主，買的是對於這個品牌價值的未來想像：未來會有多少限量的商品？會有名人也持有這個NFT嗎？這個NFT會不會是Adidas推出人人稱羨的VIP證，價值也跟著水漲船高？

新奇的產業總是會吸引眾人的目光

少數來源不明、成員不明的NFT項目，也成了高價的藍籌股，雖然許多人覺得這些只是個噱頭；但若低調在他們社群當中一陣子，就會發現他們的行銷手段很扎實，有些虛實整合非常成功，營造大排長龍的實體展場充滿各式各樣的體驗，聘請幾個知名模特參加，人們搶著打卡拍照，並且很驕傲地在會場相認，以便於未來在虛擬世界中繼續交友。這個品牌除了像是代表一種尊榮的身份，周邊商品也推到一個極致，就像你身邊許多女孩子，看到LV包包直呼好看，不會心動想著我提一個在手上也是很好看。

行銷的本質：受眾和感知價值

在主流的以太鏈上，熟悉市場的投資者就像鷹一樣，他們出手捕獵未來可能產生品牌價值的NFT項目，一旦發現團隊除了鑄造以外沒有長期經營的本事，立刻就會在市場上拋售了。因此很多NFT都經不起二級市場的考驗，價格直直落被破發了

做NFT行銷，跟做其他行銷的本質是一樣的，要先考慮受眾和感知價值。

從受眾觀點來看，在台灣，大部分人並不是好幾年前就擁有加密貨幣的投資者，而是因為既有品牌對會員行銷而入手，或者是玩區塊鏈遊戲而加入。比方說邊走邊賺的遊戲Stepn，讓許多人擁有了第一雙用加密貨幣購買的虛擬跑鞋。面對不是Crypto Native的受眾，硬要拉到以太主鏈上，除了學習門檻以外，高額的礦工費（Gas Fee）也讓人退卻，因此先考量受眾的接受度，再選擇適合的公鏈是第一步，甚至有沒有需要立刻就上鏈，或是被要求才幫忙上鏈等，都是可以考慮的。

感知價值因應受眾而變，昂貴的名牌包就是一種感知價值的體現，認同的人看到別人背名牌包會很羨慕；同理，歐美有些幣圈大佬或社群大師推出的NFT圖片可說是醜怪等級，一般人覺得莫名其妙，但買了就能加入他們的社群，感覺跟這些大師更接近了

NFT只是企業用來包裝的一種手段

受眾是市井小民，親切的價格加上實際的賦能，才會有感知價值，假設7-11出一種NFT，只有持有者每天可以買一送一，那對會員來說就很實際，也對身份的價值感提升而滿心喜悅，一開始就有話題熱度。購買時加上一點附加的樂趣，若數量也不多，足以在社群上跟朋友炫耀。其實很多品牌出NFT，這些附加功能都是拿來當VIP會員證操作，要兌現的功能成本都當成行銷費用出了，收穫的是公關效果和忠誠度。

品牌拿出來的這些賦能，到底是NFT的賦能或者只是企業用了NFT這名詞來變像的行銷自家的商品? 穩健投資才是王道，幣達合約一鍵跟單，跟隨全球頂尖交易員，一鍵複製專業投資策略，同樣可以輕鬆低風險高收益的安全投資。

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