雜記 女性內衣文胸利基市場

在一檔商業視頻節目中看到一期關於文胸市場研究的分享，如果把C罩杯及以上的稱為大胸女孩的話，我國大胸女孩佔比大概是50%，如果把D罩杯及以上的稱為大胸女孩的話，大胸女孩佔比大概為30%，這與我印像中有較大出入，記得多年前我有看過淘寶的銷售數據，印像中是B罩杯最暢銷，事實上這也出乎多數人的預料，主持人說其實很多女生自己都不知道自己的罩杯，導致很多人長期買錯穿錯尺碼。百度了一下，上海婦女病康復委員會2006年9月份公佈的一項調查顯示，有79.3％的女性佩戴文胸不合適。

沒想到不僅僅是男生不懂，連女生自己也有很多錯誤的認知，節目認為是兩方面的原因，一是我國相關的科普教育不到位，導致錯誤的認知，二是很多女生故意買偏小的尺碼。節目指出電商文胸中最熱門的搜索關鍵詞是：大胸顯小，意味著很多女生在刻意選擇顯胸小的文胸，顯小可能意味著尺碼實際容易有問題。

節目中還分享了一個研究觀察，女性群體傾向於買更束身的文胸趨勢大約是從十年前開始的，就是說新一代的女性自我保護意識可能有增強，更多女性不希望外界關注到她的胸部，在男性審美的意識形態下，胸部大的女生會受到額外的關注，而這種關注往往是出於“性吸引”，這對很多女性來說並不見得是好事，為避免不必要的麻煩，顯得胸部不那麼吸引人成為一種強需求。

不過女性對文胸的自我審美需求是越來越高，好看的，凸顯個性的文胸受到歡迎，這是女性悅己的表現，女為悅己者容的說法可能已經過時了。

女性內衣產業確實擁有很好的利基市場，第一是剛需，市場足夠大，電商平台有句話：得女性者得天下，女性旺盛的消費需求遠高於其人口基數，有數據顯示，成年女性的家庭購物決策影響力佔比達70%，遠高於其他家庭成員。第二，生理上，由於女性胸型差異其實非常大，隨著社會進步，相關知識的普及，女性對於文胸等內衣的選擇會更加傾向於定制化，心理上的審美需求也更加多樣化，個性化，所以可以容納下更多個性化細分市場的公司出現。

有報導指出，雖然維密英國分部宣布破產，國內知名內衣品牌都市麗人虧損，但內衣市場反而發展良好。這些品牌虧損源於過去的性感策略失敗，品牌沒有及時抓住市場變化。新一代女性消費者對於內衣的偏好正在轉向“舒適”、“多功能”等以自我體驗為中心的偏好。據Technavio數據顯示，全球內衣市場將以17%的年增速增長，到2020年將超過580億美元（約4000億人民幣）。

另外有數據顯示，天貓目前已有7000多個內衣品牌入駐，數量增速超過30%。根據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心的報告，2019年市場綜合佔有率最高的品牌愛慕內衣，只達到7.34%的市場佔有率，前五名內衣品牌綜合集中度僅為6.6%。國內女士內衣是一個既龐大又分散的市場，雖然從天貓數據看已經有大量公司湧入這個賽道，但是鑑於其旺盛的個性化需求，對於創新能力強的公司來說仍然大有可為。